西北區(qū)域?qū)⒅�力打造以西安、蘭州、銀川、西寧為中心,對四個重點(diǎn)城市分區(qū)域、分板塊進(jìn)行市場開拓。中國二十二冶集團(tuán)西北公司通過建立辦事處,做深做細(xì)區(qū)域市場;陜西區(qū)域?qū)⑷�面加大營銷力度,重點(diǎn)關(guān)注西安、寶雞、榆林等經(jīng)濟(jì)較好的地市,其他區(qū)域市場將以在建項(xiàng)目為依托、以在手資源為導(dǎo)向,加大力度整合分包資源,集中精力拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

結(jié)合自身實(shí)際,修訂并完善市場管理體系文件,出臺相關(guān)的實(shí)施細(xì)則,制定行得通、高效能及時更新的特色體系制度,嚴(yán)格落實(shí)投標(biāo)管理辦法,堅決執(zhí)行考核及激勵機(jī)制,充分調(diào)動營銷人員的積極性。

打造精英營銷團(tuán)隊,以實(shí)干擔(dān)當(dāng)為導(dǎo)向,選調(diào)精兵強(qiáng)將到市場部,增強(qiáng)市場營銷力量。加強(qiáng)優(yōu)秀年輕人才隊伍建設(shè),注重加強(qiáng)培養(yǎng)懂技術(shù)、懂金融、懂成本、能溝通、善交流的復(fù)合型營銷人才,加大理論和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)力度,提升系統(tǒng)人才隊伍整體素質(zhì),打造“狼性”營銷團(tuán)隊。為適應(yīng)一體化發(fā)展要求,與同行業(yè)、同系統(tǒng)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行對標(biāo)交流,學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的真招、實(shí)招、妙招,結(jié)合自身情況評價分析,全面提升市場營銷水平。

拓寬信息渠道,廣泛收集國家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等,及時分析和歸納整理。強(qiáng)化與地方政府、相關(guān)部門、重點(diǎn)企業(yè)對接合作力度,積極同所在區(qū)域的政府部門、建設(shè)單位、設(shè)計單位、造價咨詢公司等單位對接,完善客戶資源庫、專家?guī)臁⒐�共關(guān)系庫,建立聯(lián)系回訪制度,不斷提高公共關(guān)系工作水平。從而拓寬信息來源渠道,及時對項(xiàng)目信息進(jìn)行篩選、跟蹤,加大各區(qū)域項(xiàng)目公投力度,鍛煉營銷隊伍,提高企業(yè)市場影響力。(楊延波)

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