“大家都看過西部片吧?1841年,奧古斯都薩特在美國薩克拉門托發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)量驚人的金礦,消息很快不脛而走,吸引了無數(shù)冒險(xiǎn)者、商人和投機(jī)分子,開啟了轟轟烈烈的‘淘金熱’。就在人們蜂擁而至依靠淘金賺取財(cái)富時(shí),有人卻靠在路邊賣水發(fā)了財(cái),這種商人就叫做‘賣水人’,特朗普家族就是靠這種方式積累起‘第一桶金的。’放到當(dāng)下環(huán)境中,這種商業(yè)模式也有很多,比如,直播帶貨興起,有人開始賣教程;數(shù)字金融興起,有人就去搞軟硬件開發(fā)。這些行業(yè)運(yùn)行的核心邏輯,就是第三方服務(wù)。”

在朱氏藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦的森頓商學(xué)院講座中,山東省醫(yī)療器械協(xié)會(huì)副會(huì)長、院長朱坤福正在為臺下的醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)者講述“賣水人”的故事和其背后的商業(yè)邏輯。森頓商學(xué)院是朱氏培訓(xùn)的組成部分,致力為各中小企業(yè)及森頓頭療生活館加盟商提供管理培訓(xùn)及商業(yè)咨詢服務(wù),依托集團(tuán)十余年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),700余場講座基礎(chǔ),在市場上享有一定的知名度。

“在一百年前,‘賣水人’或許能夠賺得盆滿缽滿,然而,在社會(huì)分工日益細(xì)化,生產(chǎn)專門化程度不斷提高,市場同質(zhì)化嚴(yán)重甚至全面‘過剩’的今天,想要靠‘賣水’實(shí)現(xiàn)財(cái)富爆發(fā)式增長,已經(jīng)越來越難了。”朱坤福說。他認(rèn)為,就“賣水人”的本質(zhì)而言,離產(chǎn)業(yè)鏈上游越近就越安全,反之則越危險(xiǎn)。比如,近30年來,全球生命科學(xué)領(lǐng)域發(fā)生了上千起并購,Thermo Fisher卻一直穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)行業(yè)龍頭地位,究其原因,就是通過并購搶占先機(jī),在技術(shù)上保持前沿地位,進(jìn)而拼湊出“一站式”完善方案拼圖,占據(jù)行業(yè)上游。

“因此,作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)從業(yè)者,一定要著眼未來市場,聚焦長遠(yuǎn)利益,把重點(diǎn)放在研發(fā)上,在產(chǎn)業(yè)鏈上游占據(jù)有利地位,只有如此,企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。”朱坤福說。

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