3月10日，易點(diǎn)云向港交所提交了招股書(shū)，沖擊IPO上市，一石驚起千層浪，這家公司也引起了各方關(guān)注。據(jù)易點(diǎn)云最新招股書(shū)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年、2021年以及2022年，易點(diǎn)云的毛利率分別為41.4％、47.7％及46％，收入穩(wěn)健增長(zhǎng)的背后透露出易點(diǎn)云企業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)受沖擊的大環(huán)境下韌性十足的財(cái)務(wù)實(shí)力與客戶(hù)至上的服務(wù)宗旨，也為投資人帶來(lái)了對(duì)易點(diǎn)云未來(lái)發(fā)展前景的無(wú)限暢想。那么易點(diǎn)云又是在哪些方面給予了投資者十足的安全感呢?

一．打造辦公I(xiàn)T服務(wù)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈

易點(diǎn)云自2014年成立以來(lái)就專(zhuān)注于用戶(hù)的IT體驗(yàn)，在整個(gè)使用周期的每個(gè)階段與客戶(hù)接觸提供辦公I(xiàn)T綜合解決方案，設(shè)備生命周期則涵蓋了設(shè)備采購(gòu)、調(diào)度及使用至再制造及處置，打造了辦公I(xiàn)T服務(wù)行業(yè)首屈一指的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。

在此產(chǎn)業(yè)鏈中，易點(diǎn)云的再制造技術(shù)可以將設(shè)備的使用壽命平均延長(zhǎng)到其原始?jí)勖�的兩到三倍，使具有延長(zhǎng)使用壽命的設(shè)備被多個(gè)客戶(hù)連續(xù)重復(fù)使用，在節(jié)省了設(shè)備成本的同時(shí)延長(zhǎng)了設(shè)備的使用期限，整個(gè)流程打造了圍繞客戶(hù)進(jìn)行的服務(wù)閉環(huán)，也使得整個(gè)環(huán)節(jié)都為易點(diǎn)云提供了盈利的機(jī)會(huì)。

此外，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，截至2022年12月31日，易拍機(jī)是中國(guó)唯一最大的二手計(jì)算機(jī)設(shè)備B2B拍賣(mài)平臺(tái)。通過(guò)在線拍賣(mài)平臺(tái)易拍機(jī)，易點(diǎn)云以商業(yè)上有利的價(jià)格出售設(shè)備，從而優(yōu)化設(shè)備組合，進(jìn)一步提升了管理能力，也使得易點(diǎn)云接觸到了更多的潛在客戶(hù)，就二手計(jì)算機(jī)拍賣(mài)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，則真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的辦公I(xiàn)T企業(yè)服務(wù)。

二．采用隨用隨還的靈活訂閱方式

易點(diǎn)云發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)面臨人員變動(dòng)頻繁、資金不足等困境，為解決中小企業(yè)痛點(diǎn)，推出了隨用隨還的訂閱方式，其隨用隨還的辦公I(xiàn)T綜合解決方案允許客戶(hù)按每月付費(fèi)的靈活期限訂閱服務(wù)，并可按需終止。這一模式一方面可滿(mǎn)足許多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中因員工流動(dòng)率高而波動(dòng)的IT設(shè)備需求，按需調(diào)整其訂閱服務(wù)以靈活調(diào)動(dòng)設(shè)備，從而節(jié)約設(shè)備成本;另一方面易點(diǎn)云可根據(jù)訂閱量準(zhǔn)確地掌握設(shè)備需求量，在知悉設(shè)備訂閱情況后有效地預(yù)估未來(lái)收入增量，同時(shí)，隨用隨還的訂閱服務(wù)保證了易點(diǎn)云能夠在宏觀經(jīng)濟(jì)受到疫情等不確定性因素沖擊的情況下持續(xù)盈利，且伴隨著客戶(hù)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展而獲得更多訂單。

總之，隨用隨還的訂閱模式不僅保證了易點(diǎn)云收益的持續(xù)性入賬，也增強(qiáng)了易點(diǎn)云收入的可預(yù)見(jiàn)性，使得易點(diǎn)云成為在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)疲軟期投資者看好的穩(wěn)健產(chǎn)業(yè)。

三．開(kāi)發(fā)高效智能的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

易點(diǎn)云自主開(kāi)發(fā)的星云系統(tǒng)是其業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)及動(dòng)力，通過(guò)該系統(tǒng)，易點(diǎn)云能夠?yàn)榭蛻?hù)提供廣泛的服務(wù)，包括設(shè)備配置、設(shè)備╱工程師部署、運(yùn)維支持、性能優(yōu)化及設(shè)備管理服務(wù)（如設(shè)備的下單、訂閱管理、現(xiàn)場(chǎng)檢查及批量付運(yùn)）。例如，星云系統(tǒng)的CRM功能能夠通過(guò)生成個(gè)性化的客戶(hù)身份及自動(dòng)提示易點(diǎn)云的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)再次走訪客戶(hù)來(lái)提供量身定制的服務(wù)，通過(guò)類(lèi)似功能的推出，不僅為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提高了效率，使得銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠及時(shí)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)信息，從而精簡(jiǎn)了成本，同時(shí)也提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，增加了長(zhǎng)期租賃的可能性。

此外，為了進(jìn)一步完善易點(diǎn)云的IT數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)，易點(diǎn)云建立了客戶(hù)友好的工程師調(diào)度平臺(tái)——MVS多供應(yīng)商服務(wù)系統(tǒng)。當(dāng)需求工單進(jìn)入璇璣系統(tǒng)，璇璣系統(tǒng)將根據(jù)匹配算法對(duì)客戶(hù)問(wèn)題進(jìn)行初步確定，以決定為問(wèn)題工單提供遠(yuǎn)程支持或是現(xiàn)場(chǎng)支持�，F(xiàn)場(chǎng)工單將會(huì)被轉(zhuǎn)到MVS平臺(tái)，該平臺(tái)根據(jù)綜合計(jì)算，將工單分給附近的工程師，確保工程師能夠及時(shí)快速解決企業(yè)IT難題。

值得一提的是，在中小企業(yè)迅速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的用量付費(fèi)辦公I(xiàn)T行業(yè)卻還處于發(fā)展的早期階段，據(jù)招股書(shū)最新數(shù)據(jù)顯示，易點(diǎn)云主要在快速增長(zhǎng)的辦公I(xiàn)T綜合解決方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其在企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)市場(chǎng)的滲透率由2017年的0.3%增長(zhǎng)至2021年的3.3%，并預(yù)期于2026年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至16.9%。廣闊的市場(chǎng)空間讓易點(diǎn)云在辦公I(xiàn)T服務(wù)行業(yè)大有可為，而易點(diǎn)云不斷攀升的毛利與客戶(hù)數(shù)量更加佐證了易點(diǎn)云在行業(yè)內(nèi)發(fā)展壯大的可能性。

歷經(jīng)滄桑而初心不改，飽經(jīng)風(fēng)霜而本色依舊。易點(diǎn)云成立的8年來(lái)，就秉持為中小企業(yè)提供極致IT體驗(yàn)的初心，提供解決中小企業(yè)痛點(diǎn)的隨用隨還的訂閱模式，開(kāi)發(fā)出高效智能的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，打造了專(zhuān)業(yè)的辦公I(xiàn)T服務(wù)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，才得以在宏觀經(jīng)濟(jì)受沖擊的大環(huán)境下將生財(cái)之道越走越寬，越走越踏實(shí)，從而吸引了投資人敏銳的財(cái)經(jīng)嗅覺(jué)。

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