中國二十二冶集團西北公司加強與優(yōu)質大客戶合作,提高公投能力,深挖政府及國企項目,嚴控信譽評價低、資金實力弱的民營合同占比。2023 年確保政府及國企項目占比不低于 50%。

逐步完善大客戶管理機制,系統(tǒng)提升“大市場、大項目、大客戶”運作能力,與業(yè)主客戶打交道要做到“有理、有利、有節(jié)”,實現(xiàn)由盲目找項目、針對性造項目到客戶主動找合作、談方案、給項目的轉變。

聚焦老客戶,以在建項目為抓手,在穩(wěn)固既有市場的同時,深化與老客戶的溝通合作,通過參與業(yè)主方的行業(yè)動態(tài)發(fā)展,進而實現(xiàn)以客戶及其產品上下游為主的全產業(yè)鏈營銷。

完善營銷體系架構,建立三大區(qū)域四個板塊五大支撐系統(tǒng)的“3+4+5”營銷體系架構,逐步強化西安市場總部“平臺”引領作用,與各個城市營銷中心相互配合,實現(xiàn)多位聯(lián)動開展城市營銷工作。

持續(xù)強化全員營銷理念,推行“全員營銷、市場管理”的營銷模式,同時持續(xù)完善“項目信息搜集及篩選機制”,市場部每月對項目進行匯總,通過全面了解、準確掌握項目基本情況后,層層篩選,優(yōu)中選優(yōu),安排專人有針對性的策劃、跟蹤項目。

健全完善市場營銷考核評價機制,充分發(fā)揮營銷激勵機制作用,全面激發(fā)營銷人員活力和斗志;新年伊始,在集團公司“百名以上優(yōu)秀人才充實到營銷隊伍”的號召下,在西北公司領導班子及各系統(tǒng)的大力支持下,在公司內部選定十名優(yōu)秀人員納入營銷隊伍中。下一步將建立專項培養(yǎng)機制,旨在提高業(yè)務水平及專業(yè)能力,充分釋放年輕人才的工作熱情和思想活力,打造一支“敢為人先,勇于創(chuàng)新”的營銷團隊。

公司通力配合,確保實現(xiàn)“以現(xiàn)場保市場”,通過項目履約獲得業(yè)主的信賴認可,竣工項目的口碑和在建工程的履約是最重要的營銷工具,每個客戶都是營銷的傳播者。本著建一個項

交一方朋友、樹一座豐碑的營銷理念,并設置項目營銷聯(lián)絡點,指定專人一對一負責與項目部結合收集、整理項目信息,共同獲取后續(xù)項目,項目落地后,按照貢獻大小給予相應獎勵,為城市營銷打好基礎。(楊延波)

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