本文節(jié)選自擁有30年歷史的中國(guó)健康與美容第一刊物《HB人物》對(duì)知名品牌戰(zhàn)略定位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王宏偉的專(zhuān)訪報(bào)道，原標(biāo)題《行業(yè)變化萬(wàn)千氣象，詮釋向上生長(zhǎng)的力量——知名品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王宏偉的中場(chǎng)故事》
“你一定要去找一個(gè)叫王宏偉的人!”
在中小企業(yè)家圈子小范圍流傳著這樣一句話。
最早說(shuō)出這句話的是某百億級(jí)龍頭上市企業(yè)的一位高管：“如果你想把企業(yè)的戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)這點(diǎn)事弄明白，想掀開(kāi)企業(yè)增長(zhǎng)的天花板，你一定要去找一個(gè)人，這個(gè)人叫王宏偉”。
后來(lái)，這句話慢慢就傳開(kāi)了，就像當(dāng)年全巴黎的畫(huà)廊老板，都在找一個(gè)叫畢加索的新一代畫(huà)家。(和畢加索相同的是，王宏偉也畢業(yè)于知名美術(shù)學(xué)院;不同的是，畢加索畫(huà)作的價(jià)格已經(jīng)是行業(yè)天花板，而王宏偉的收費(fèi)離行業(yè)天花板還差幾個(gè)凳子)
王宏偉是誰(shuí)?
王宏偉是中國(guó)新一代戰(zhàn)略定位/品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、是「新定位營(yíng)銷(xiāo)理論」&「品牌超級(jí)信號(hào)理論」的提出者、也是王宏偉戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)品牌咨詢創(chuàng)始人、暢銷(xiāo)書(shū)《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》的作者。
2021年12月13日，雍禾醫(yī)療集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板成功上市，公開(kāi)發(fā)售獲約160倍超額認(rèn)購(gòu)，成“中國(guó)植發(fā)第一股”。在上市敲鐘儀式上，站在雍禾醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)旁邊的正是王宏偉。
王宏偉作為集團(tuán)高管應(yīng)邀參加雍禾醫(yī)療集團(tuán)香港上市敲鐘儀式(左三為王宏偉、左四為雍禾董事長(zhǎng))
多家行業(yè)龍頭上市公司背后的王牌軍師。
2021年1月，雍禾醫(yī)療董事長(zhǎng)找到王宏偉，和他深談了3個(gè)多小時(shí)后，便決定把雍禾醫(yī)療集團(tuán)及旗下核心品牌(雍禾植發(fā)、史云遜等)的戰(zhàn)略定位、品牌打造、市場(chǎng)公關(guān)的重?fù)?dān)交給他。而此時(shí)，正值雍禾醫(yī)療香港上市的前期準(zhǔn)備階段。接過(guò)“軍令狀”后，王宏偉隨即開(kāi)始著手梳理雍禾集團(tuán)的戰(zhàn)略定位、品牌定位、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)模式、使命愿景價(jià)值觀、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建等頂層設(shè)計(jì)工作。
王宏偉與雍禾醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)張總交流
經(jīng)過(guò)初步研判，王宏偉發(fā)現(xiàn)植發(fā)行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)公司相比相對(duì)滯后，還處于1.0階段。品牌意識(shí)還未完全覺(jué)醒，對(duì)品牌的認(rèn)知還停留在做一套VI就是全部的品牌階段。這就給了各家一個(gè)窗口期，即使在戰(zhàn)略定位、品牌定位、運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)方面有所欠缺，也能保持較高的年增長(zhǎng)率。
在有了初步的結(jié)論后，王宏偉覺(jué)得2021年對(duì)雍禾來(lái)說(shuō)，不光是“上市年”也是“品牌年”，借助上市這個(gè)節(jié)點(diǎn)拔高品牌的勢(shì)能，做大做強(qiáng)品牌迫在眉睫，進(jìn)而通過(guò)品牌力帶動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。這個(gè)“品牌”指的是“大品牌”，要上升到企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的頂層來(lái)看。在上市年里，如何講好企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及企業(yè)創(chuàng)始人的“品牌故事”就顯得尤為重要，甚至?xí)苯佑绊懙缴鲜械倪M(jìn)程。
干成一件“大事”的背后，是做對(duì)一系列“小事”。
圍繞“上市年”+“品牌年”這兩件年度“大事”，王宏偉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)展開(kāi)了一系列“小事”的策劃和落地執(zhí)行。
2021年2月，《你好，李煥英》電影熱映，王宏偉根據(jù)片中的脫發(fā)劇情，僅用不到3個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就創(chuàng)作了雍禾植發(fā)《關(guān)鍵時(shí)刻，怎能脫發(fā)》系列病毒視頻，再用不到3天時(shí)間完成拍攝和制作。在全國(guó)1000多家影院《你好，李煥英》上映前，進(jìn)行精準(zhǔn)貼片投放。因?yàn)楹碗娪皠∏榻Y(jié)合太過(guò)緊密，投放當(dāng)天就獲得了空前的轟動(dòng)效果。并同步策劃了“當(dāng)雍禾遇見(jiàn)李煥英”的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將線上活動(dòng)和線下院部資源進(jìn)行無(wú)縫連接，非常成功，大大超出預(yù)期。
2021年3月，雍禾醫(yī)療攜手騰訊NBA，“關(guān)注籃球夢(mèng)想、關(guān)愛(ài)頭發(fā)健康”，在球賽中進(jìn)行廣告植入，放大品牌影響力。
2021年4月，由王宏偉牽頭策劃的“雍禾醫(yī)療&中山大學(xué)”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在深圳四季酒店舉行。
左二為王宏偉
2021年4月，由王宏偉策劃的《專(zhuān)業(yè)植發(fā) 找雍禾》3拒絕品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役打響，為五一業(yè)務(wù)高峰期到來(lái)蓄勢(shì)。
2021年6月17日，雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司向港交所主板提交上市申請(qǐng)，摩根士丹利、中金公司為其聯(lián)席保薦人。
這意味著招股書(shū)的打磨告一段落，也意味著馬上會(huì)有鋪天蓋地的媒體連夜開(kāi)始關(guān)注雍禾醫(yī)療。果不其然，在接下來(lái)的兩周里，有100多家主流媒體和自媒體發(fā)布了200篇以上關(guān)于雍禾醫(yī)療的各種報(bào)道，有客觀的、有正向的、也有負(fù)面導(dǎo)向的。如何妥善處理，不讓上市進(jìn)程受此影響，這是個(gè)技術(shù)活。一般而言，這個(gè)時(shí)候也是磨煉創(chuàng)始人心態(tài)的好時(shí)機(jī)，因?yàn)槊刻於紩?huì)有意想不到的報(bào)道出來(lái)。面對(duì)鋪天蓋地而來(lái)的媒體報(bào)道，此時(shí)王宏偉身上的擔(dān)子一定不輕。不過(guò)，這樣的“輿情”事件對(duì)于王宏偉來(lái)說(shuō)早就見(jiàn)怪不怪了，類(lèi)似的情景他經(jīng)歷了太多次，也妥善處理過(guò)很多起。
2021年7月，王宏偉策劃的雍禾植發(fā)《榮譽(yù)勛章》品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役打響，并邀請(qǐng)北京市長(zhǎng)安公證處公證人員進(jìn)行公證。在中國(guó)的植發(fā)行業(yè)，這算是一次創(chuàng)舉。而此系列視頻也是中國(guó)植發(fā)行業(yè)，首支真正意義上的品牌形象大片。第一次將脫發(fā)，定位為奮斗者的“榮譽(yù)勛章”，從而和脫發(fā)人群建立情感鏈接。
王宏偉與北京市長(zhǎng)安公證處公證人員公證后留影
2021年9月，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，升級(jí)保障患者權(quán)益——雍禾“5+5安心無(wú)憂保障”服務(wù)體系發(fā)布會(huì)在京舉行。
中間為王宏偉
2021年11月23日，據(jù)港交所官網(wǎng)晚間消息，雍禾醫(yī)療通過(guò)上市聆訊。此時(shí)又迎來(lái)一大波媒體報(bào)道，王宏偉再次成功應(yīng)對(duì)。
2021年12月13日，雍禾醫(yī)療集團(tuán)在香港聯(lián)交所主板成功上市，公開(kāi)發(fā)售獲約160倍超額認(rèn)購(gòu)，成“中國(guó)植發(fā)第一股”。同天，雍禾醫(yī)療董事長(zhǎng)張玉名為《變與不變》的上市信件，在朋友圈和網(wǎng)絡(luò)熱傳。
2021年12月，王宏偉策劃的雍禾醫(yī)療上市品牌廣告戰(zhàn)役開(kāi)始飽和投放，借上市契機(jī)放大品牌勢(shì)能，做強(qiáng)品牌力。
2021年，雍禾醫(yī)療在總營(yíng)收、市占率、注冊(cè)醫(yī)生人數(shù)、就診患者人數(shù)上取得四個(gè)第一。
2022年3月，雍禾醫(yī)療正式對(duì)外發(fā)布財(cái)報(bào)。2021年雍禾醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.69億元，同比增長(zhǎng)32.37%，經(jīng)調(diào)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.8%。
以上節(jié)選的這些項(xiàng)目，只是在2021年里，王宏偉負(fù)責(zé)的雍禾醫(yī)療集團(tuán)四大品牌之一的縮影。可想而知，一件大事的背后是多少件小事的積累。
說(shuō)個(gè)題外話，雍禾醫(yī)療集團(tuán)的logo、旗下史云遜品牌的超級(jí)符號(hào)“S”，都是由王宏偉親自創(chuàng)意設(shè)計(jì)的;包括雍禾植發(fā)的品牌形象視頻《榮譽(yù)勛章》在內(nèi)的許多視頻創(chuàng)意、文案都由王宏偉親自操刀。在其操刀的案例中，獲得4個(gè)國(guó)際級(jí)金獎(jiǎng)在內(nèi)的多項(xiàng)權(quán)威大獎(jiǎng)，創(chuàng)造了中國(guó)植發(fā)行業(yè)在國(guó)際創(chuàng)意大獎(jiǎng)中的新紀(jì)錄和最高榮譽(yù)。
王宏偉親自為史云遜進(jìn)行戰(zhàn)略定位、創(chuàng)作超級(jí)符號(hào)“S”及VI規(guī)劃、廣告語(yǔ)“頭發(fā)問(wèn)題找史云遜”
國(guó)務(wù)院學(xué)術(shù)委員會(huì)、新聞傳播學(xué)科評(píng)議組成員、中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民教授為王宏偉頒獎(jiǎng)
因?yàn)橥鹾陚ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)在品牌建設(shè)上的卓越成就，2022年6月雍禾醫(yī)療與云南白藥集團(tuán)一起被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)為【2022年度影響力品牌】。在本年度眾多評(píng)委的苛刻評(píng)選里，獲得這一殊榮的全國(guó)僅有3個(gè)品牌，而雍禾醫(yī)療便是其中之一。
王宏偉代雍禾醫(yī)療領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)
頒獎(jiǎng)嘉賓為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李西沙
王宏偉為雍禾醫(yī)療集團(tuán)進(jìn)行了戰(zhàn)略定位、品牌定位、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)、超級(jí)符號(hào)創(chuàng)作、超級(jí)口號(hào)創(chuàng)作、VI視覺(jué)識(shí)別規(guī)范系統(tǒng)等全案戰(zhàn)略策劃
而這一切，對(duì)王宏偉來(lái)說(shuō)，僅僅只是個(gè)開(kāi)始。
上市只是個(gè)開(kāi)始，新征程需要新打法。
在王宏偉看來(lái)：上市，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是創(chuàng)業(yè)旅程的結(jié)束，甚至不是結(jié)束的開(kāi)始，而只是開(kāi)始的結(jié)束。舊地圖到不了新大陸，在新的階段，需要新的打法�；谶@樣的戰(zhàn)略洞察，王宏偉在2021年1月，就開(kāi)始著手構(gòu)思雍禾醫(yī)療集團(tuán)在新階段的戰(zhàn)略定位、品牌定位、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)工作。涉及到的品牌包括雍禾植發(fā)、史云遜、哈發(fā)達(dá)等。
“假設(shè)你的親戚或者朋友想要植發(fā)，你會(huì)怎么給他介紹雍禾植發(fā)?最好只用兩三句話。比如怕上火，喝罐王老吉;累了、困了，喝紅牛。”
“如果只用一句話介紹雍禾植發(fā)，你會(huì)怎么說(shuō)?”
“從發(fā)友來(lái)到院部到發(fā)友離開(kāi)，你最想讓發(fā)友記住雍禾植發(fā)的哪個(gè)點(diǎn)?”
王宏偉帶著這些問(wèn)題，和雍禾的高管及一線員工進(jìn)行了深入的訪談。
在一次高管會(huì)上，雍禾某高管分享了這樣一個(gè)故事：有位知名的企業(yè)家朋友在雍禾進(jìn)行了植發(fā)，手術(shù)非常成功。他的一位高爾夫球友看到效果后，托他聯(lián)系我。說(shuō)價(jià)格多少都不重要，重要的是要幫他的朋友找個(gè)好醫(yī)生。
比如某高管說(shuō)道：當(dāng)投資人問(wèn)雍禾的核心優(yōu)勢(shì)是什么的時(shí)候，大家?guī)缀鯐?huì)脫口而出，說(shuō)是醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和誠(chéng)信透明。
在一線的調(diào)研中，有員工說(shuō)當(dāng)然是醫(yī)生好、品質(zhì)高、注重細(xì)節(jié)、服務(wù)到位。“醫(yī)生接診——醫(yī)生參與手術(shù)方案設(shè)計(jì)——醫(yī)生手術(shù)——醫(yī)生復(fù)查”全流程都會(huì)有醫(yī)生親自參與。此外，雍禾的醫(yī)生也喜歡參與社會(huì)公益活動(dòng)。近期的比如在疫情期間，只要有雍禾分院的城市，就會(huì)有雍禾的醫(yī)護(hù)人員主動(dòng)加入到防疫志愿者的隊(duì)伍里，在抗疫一線做貢獻(xiàn);遠(yuǎn)期的比如“雍禾脫發(fā)愛(ài)計(jì)劃”全國(guó)公益救助活動(dòng)，免費(fèi)為燒燙傷、意外傷疤脫發(fā)患者，實(shí)施疤痕植發(fā)。
在王宏偉進(jìn)行的大量訪談中，“好醫(yī)生”這個(gè)詞是提及最高的，幾乎每個(gè)訪談?wù)叨紩?huì)說(shuō)到。在受訪者回答完之后，王宏偉就會(huì)拿出他策劃的“好醫(yī)生 在雍禾”戰(zhàn)略定位方案，和大家進(jìn)行深度溝通。聆聽(tīng)大家的反饋，再反復(fù)打磨優(yōu)化。
戰(zhàn)略定位，不僅是定自己，也是定對(duì)手。
在中國(guó)的植發(fā)行業(yè)，最不缺的就是各種新技術(shù)和對(duì)技術(shù)的各種包裝。比如有的機(jī)構(gòu)主打“微針植發(fā)”、有的主打“不剃發(fā)植發(fā)”、有的主打“3D植發(fā)”、有的主打“5G微針植發(fā)”，如果你是個(gè)患者，估計(jì)這一圈下來(lái)會(huì)被各種技術(shù)整懵了。在這種情況之下，如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位，如何降低患者的選擇成本，如何獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是植發(fā)行業(yè)每個(gè)企業(yè)家都需要深思的戰(zhàn)略問(wèn)題。
好的戰(zhàn)略定位，不僅是定自己，也是定對(duì)手。
比如飛鶴通過(guò)“更適合中國(guó)寶寶的體質(zhì)”這一戰(zhàn)略定位，直接將奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)化為“外資品牌”與“國(guó)產(chǎn)品牌”的兩種競(jìng)爭(zhēng);雍禾植發(fā)通過(guò)“好醫(yī)生，在雍禾”的戰(zhàn)略定位，將植發(fā)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)化為兩種競(jìng)爭(zhēng)：“醫(yī)生派”和“技術(shù)派”。簡(jiǎn)言之，除了雍禾在好醫(yī)生的戰(zhàn)略藍(lán)海深耕之外，其它植發(fā)機(jī)構(gòu)都在技術(shù)派里廝殺。
定位的本質(zhì)，就是對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的定位。
最關(guān)鍵的是，不要試圖去改變消費(fèi)者固有的認(rèn)知，而是要順應(yīng)認(rèn)知，最好是把你的品牌定位和人們頭腦中已有的認(rèn)知進(jìn)行嫁接，這才是戰(zhàn)略定位的頂級(jí)高手。
比如飛鶴的“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”，嫁接“中外寶寶體質(zhì)不同，一方水土養(yǎng)一方人”的固有認(rèn)知;新東方的“新東方，老師好”，嫁接的就是“老師好等于學(xué)校好”的固有認(rèn)知;雍禾植發(fā)的“好醫(yī)生 在雍禾”，嫁接的就是“好醫(yī)生等于好醫(yī)院”的固有認(rèn)知。
一個(gè)患者要走多少?gòu)澛�，才能找到一個(gè)好醫(yī)生;一個(gè)家長(zhǎng)為了找到好老師，要花多少冤枉錢(qián)。這背后，是千百年來(lái)遺傳在人們基因中的固有認(rèn)知。借助這些固有認(rèn)知(元認(rèn)知)，是創(chuàng)建品牌最高效、最低成本的方式。因?yàn)槿藗冎荒苡涀∷麄円呀?jīng)記住的，人們只能聽(tīng)懂他們已經(jīng)聽(tīng)懂的，人們只能看懂他們已經(jīng)看懂的。借用這種方法，一個(gè)新品牌一夜之間就有機(jī)會(huì)成為全國(guó)人民的老朋友，并獲得人們的選擇喜好。所以說(shuō)，創(chuàng)建品牌就是創(chuàng)建消費(fèi)者的認(rèn)知，定位就是定認(rèn)知。
什么才是好醫(yī)生?
常言道，醫(yī)者父母心。在王宏偉看來(lái)，好醫(yī)生的核心由“硬技能”和“軟技能”兩部分組成。硬技能指的是醫(yī)生的診斷、開(kāi)藥方、手術(shù)等過(guò)硬的診療技術(shù)能力;軟技能指的是醫(yī)生的醫(yī)德、愛(ài)心、利他心、激發(fā)病人的自信心、以及和患者的共情能力。這兩個(gè)能力缺一不可，相輔相成。這是好醫(yī)生和一般醫(yī)生的區(qū)別，也是名醫(yī)和普通醫(yī)生的分水嶺。
2021年12月31日，羅胖在《時(shí)間的朋友》跨年演講中，講了一個(gè)讓王宏偉印象深刻的故事。羅胖的一位朋友在某著名大醫(yī)院實(shí)習(xí)，帶他的導(dǎo)師是一位行業(yè)里響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麕�。有一次，他們師徒二人一起給一位年輕的女孩做胃部手術(shù)。手術(shù)非常成功，腫瘤被完美的切除了。按常理，手術(shù)到了結(jié)尾部分，一般都是由年輕醫(yī)生來(lái)縫合，這個(gè)環(huán)節(jié)也可以讓年輕醫(yī)生練練手。
但是這一次，當(dāng)年輕醫(yī)生拿起工具準(zhǔn)備縫合的時(shí)候，卻被這位導(dǎo)師攔住了。導(dǎo)師說(shuō)：“這次我來(lái)。人家姑娘年輕，可別讓傷疤太顯眼。”這時(shí)，這位年輕醫(yī)生心中暗自感嘆道，這次我才知道，什么是好醫(yī)生、什么是名醫(yī)。
好醫(yī)生比拼的不僅僅是硬實(shí)力，不是你能10秒縫好，他能5秒縫好;好醫(yī)生比拼的是軟實(shí)力。他可能和醫(yī)生本身的硬實(shí)力八竿子都打不著，比拼的是對(duì)病人的共情能力、比拼的是能站在病人的角度和未來(lái)生活場(chǎng)景想問(wèn)題。不僅要能很好的醫(yī)治病人，還要給病人重拾自信。試想，某一天，這個(gè)女孩戀愛(ài)了，她和心儀的男朋友在沙灘曬太陽(yáng)，此時(shí)她也許會(huì)穿比基尼。這個(gè)時(shí)候，傷口手術(shù)的完美縫合對(duì)她來(lái)說(shuō)就至關(guān)重要。
看完這個(gè)故事，我想你一定對(duì)“好醫(yī)生”的概念有了更深的認(rèn)知。一旦建立起來(lái)這個(gè)認(rèn)知，競(jìng)品就很難和你來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槟銈兏揪筒辉谝粋�(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度上。
王宏偉希望雍禾的每一位醫(yī)生，都能成為這個(gè)行業(yè)里頂尖的好醫(yī)生，希望每一位患者，都能遇到好醫(yī)生。
具體到落地上，好醫(yī)生不只是理念，更是價(jià)值觀，甚至和企業(yè)的愿景使命息息相關(guān)。
植發(fā)貌似不起眼的小事，卻蘊(yùn)藏著大學(xué)問(wèn)。選植發(fā)機(jī)構(gòu)，就是選醫(yī)生。術(shù)前診斷、方案設(shè)計(jì)、手術(shù)操作、術(shù)后養(yǎng)固每個(gè)環(huán)節(jié)，都需要醫(yī)生的深度參與。對(duì)于一個(gè)好醫(yī)生來(lái)說(shuō)，不光是要植的好，還要植的自然、美觀，甚至每一根毛囊的選取和種植角度，都會(huì)影響到最終效果。
回歸醫(yī)療本質(zhì)，聚焦醫(yī)生的價(jià)值。雍禾醫(yī)療在2022年3月推出了《植發(fā)醫(yī)生分級(jí)診療體系白皮書(shū)》，從四個(gè)維度對(duì)好醫(yī)生進(jìn)行了劃分。在《北京日?qǐng)?bào)》的一篇報(bào)道中這樣寫(xiě)道：該白皮書(shū)是中國(guó)植發(fā)行業(yè)第一份全面闡述植發(fā)醫(yī)生分級(jí)診療體系的報(bào)告，從政策、制度演進(jìn)、模式設(shè)計(jì)等多角度，全面闡述了雍禾醫(yī)療在標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、透明化以及醫(yī)生教培正規(guī)化方面持續(xù)做出的努力。此白皮書(shū)引發(fā)了新華網(wǎng)、北京日?qǐng)?bào)、中國(guó)新聞質(zhì)量網(wǎng)等權(quán)威媒體的深度報(bào)道。這也是雍禾好醫(yī)生戰(zhàn)略模塊的落地。
在王宏偉看來(lái)，硬技能重要，軟技能更重要。它是醫(yī)者父母心，是醫(yī)德、醫(yī)品。它決定了一家醫(yī)院的口碑、也決定了一家醫(yī)院最終能走多遠(yuǎn)。在真正的好醫(yī)生眼中，不是每一位患者都真的有病;不是每一位脫發(fā)患者，都需要植發(fā)。甚至在有的時(shí)候，他會(huì)勸你先不要植發(fā)。做個(gè)診斷、吃點(diǎn)藥，自己先回家調(diào)整調(diào)整，過(guò)段時(shí)間，頭發(fā)或許自己就會(huì)長(zhǎng)出來(lái)。如果還是不行，再檢查檢查，想想還有沒(méi)有別的辦法。
植發(fā)，對(duì)于一位脫發(fā)人士來(lái)說(shuō)，是最終的解決方案。而不是一上來(lái)，簡(jiǎn)單的做個(gè)診斷，就告訴你，需要植3000個(gè)單位的頭發(fā)。
不是從看見(jiàn)病人的第一刻起，心里就盤(pán)算著，能從這個(gè)病人身上拿多少提成，能開(kāi)發(fā)多少次復(fù)購(gòu)。而過(guò)度醫(yī)療，也是大部分民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的重癥所在。對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，醫(yī)生的軟技能，至關(guān)重要。
價(jià)格戰(zhàn)，還是價(jià)值戰(zhàn)?
在談到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是該選擇“價(jià)格戰(zhàn)”、還是選擇“價(jià)值戰(zhàn)”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，王宏偉說(shuō)“價(jià)值醫(yī)療”，才是未來(lái)醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的方向。這個(gè)概念最先由哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出，被衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為是最高性價(jià)比的醫(yī)療，也就是以相同的或者更低的成本提升醫(yī)療效果，實(shí)際上就是質(zhì)量、安全、患者體驗(yàn)和成本的關(guān)系，它的核心是提升醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療效果和降低醫(yī)療費(fèi)用。
在植發(fā)行業(yè)，很多機(jī)構(gòu)選擇了價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略，通過(guò)低價(jià)誘惑或者打折促銷(xiāo)來(lái)獲取用戶，從而獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)�；谶@種市場(chǎng)亂象，2021年4月，王宏偉策劃推出了雍禾植發(fā)“3拒絕”品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。
雍禾植發(fā)則一直聚焦在以患者為中心的價(jià)值戰(zhàn)，其核心在于“好醫(yī)生+高品質(zhì)”。醫(yī)生的權(quán)威感和信任度非常的重要，一旦患者信了你們的醫(yī)生，就會(huì)信你們的治療方案，也就信任你們的收費(fèi)體系，至于是“植養(yǎng)固”還是“養(yǎng)植固”，那都是順其自然的結(jié)果。也只有這樣，植發(fā)機(jī)構(gòu)才能逃離價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)行業(yè)才能健康發(fā)展，企業(yè)才能掌握定價(jià)權(quán)，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2022年3月，雍禾醫(yī)療對(duì)植發(fā)價(jià)格收費(fèi)模式進(jìn)行了調(diào)整。在新的價(jià)格體系中，將植發(fā)醫(yī)生分為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)、雍禾主任、雍享院長(zhǎng)四個(gè)級(jí)別，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格。通過(guò)全國(guó)透明、統(tǒng)一的價(jià)格體系，對(duì)外大大降低了患者的選擇成本，對(duì)內(nèi)也大大降低了溝通成本。就像去公立醫(yī)院掛號(hào)一樣，明碼標(biāo)價(jià)，不同職級(jí)的醫(yī)生對(duì)應(yīng)不同的掛號(hào)費(fèi)。這一改變，對(duì)于植發(fā)行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有革命性的意義。意味著，好醫(yī)生才是植發(fā)機(jī)構(gòu)的核心，植發(fā)行業(yè)進(jìn)入了患者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自主選擇好醫(yī)生的好時(shí)代。
比戰(zhàn)略定位更重要的，是對(duì)戰(zhàn)略定位的執(zhí)行力。
戰(zhàn)略定位是發(fā)現(xiàn)正確的事，戰(zhàn)略執(zhí)行是把事情做正確。
一旦確定了戰(zhàn)略定位之后，執(zhí)行就至關(guān)重要。對(duì)內(nèi)，如何調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源有序的推進(jìn)戰(zhàn)略定位的協(xié)調(diào)落地;對(duì)外，如何通過(guò)品牌公關(guān)獲得消費(fèi)者信任;這是急需解決的問(wèn)題。
作為全球商業(yè)管理界公認(rèn)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特在他著名的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》理論中說(shuō)，戰(zhàn)略定位就是創(chuàng)造一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客創(chuàng)造一種獨(dú)特的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)三個(gè)結(jié)果：創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值、總成本領(lǐng)先、同行難以模仿。
比如說(shuō)我的“好醫(yī)生在雍禾”戰(zhàn)略定位是由5個(gè)核心模塊組成的一組獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即使每一個(gè)模塊同行都模仿到了90%，最終結(jié)果也只是4.5(5X0.9)。這樣，同行就很難從簡(jiǎn)單的模仿里獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
圍繞“好醫(yī)生 在雍禾”構(gòu)建起一整套獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)
品牌定位能不能跨品類(lèi)?
這是很多企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。王宏偉給出的答案是：通常情況下品牌可以跨品類(lèi)，但很難跨認(rèn)知。
他舉兩個(gè)典型的例子。小米品牌跨了很多品類(lèi)，而且取得了巨大成功。比如手機(jī)、手表、電視機(jī)、電飯鍋、空調(diào)、智能門(mén)鎖、中性筆、汽車(chē)等。那消費(fèi)者對(duì)小米的認(rèn)知是什么?是高性價(jià)比。比如早期小米在做手機(jī)的時(shí)候，就在追求性能的極致和高性價(jià)比;小米出的巨能寫(xiě)中性筆，可以寫(xiě)20萬(wàn)字，這有多夸張，相等于可以寫(xiě)兩本10萬(wàn)字的書(shū)。所以小米對(duì)消費(fèi)者的高性價(jià)比認(rèn)知一旦建立起來(lái)，消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得小米出什么都是高價(jià)比，只要閉著眼睛直接買(mǎi)就可以了。
我們?cè)倏纯礇霾柽@個(gè)品類(lèi)。在涼茶火爆的時(shí)候，達(dá)利園推出和其正涼茶，加多寶集團(tuán)推出加多寶涼茶，廣藥集團(tuán)推出王老吉涼茶，中藥世家霸王推出霸王涼茶。后來(lái)的結(jié)果也驗(yàn)證了霸王涼茶戰(zhàn)略定位的失敗，因?yàn)樵谙M(fèi)者的認(rèn)知里，總會(huì)覺(jué)得霸王的涼茶有種洗發(fā)水的味道。
所以說(shuō)，認(rèn)知大于一切，重要的不是你是什么，而是消費(fèi)者覺(jué)得你是什么。
一家企業(yè)，很難賺到企業(yè)家認(rèn)知之外的錢(qián)。
企業(yè)家對(duì)一件事情的認(rèn)知力越深刻，他的企業(yè)就越具有競(jìng)爭(zhēng)力。就像網(wǎng)上的段子：你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍外的錢(qián)，除非你靠運(yùn)氣，但是靠運(yùn)氣賺到的錢(qián)，最后往往又會(huì)靠實(shí)力虧掉，這是一種必然。你所賺的每一分錢(qián)，都是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)，你所虧的每一分錢(qián)，都是因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)世界認(rèn)知有缺陷。這個(gè)世界最大的公平就在于，當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富大于自己認(rèn)知的時(shí)候，這個(gè)世界有100種方法收割你，直到你的認(rèn)知和財(cái)富相匹配為止。
“百億植發(fā)、千億毛發(fā)、萬(wàn)億生態(tài)”的底層引擎。
再回到雍禾醫(yī)療品牌戰(zhàn)略定位來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)品牌的跨品類(lèi)認(rèn)知，那就要從品牌的頂層設(shè)計(jì)入手，集中所有資源建立起“好醫(yī)生 在雍禾”的品牌認(rèn)知。對(duì)于旗下的各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，好醫(yī)生是一切的核心，也是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。比如雍禾植發(fā)品牌：要建立的認(rèn)知就是“好醫(yī)生+高品質(zhì)”的價(jià)值醫(yī)療服務(wù);史云遜品牌：則以“頭發(fā)問(wèn)題，找史云遜”為流量抓手，建立起“醫(yī)學(xué)級(jí)毛發(fā)養(yǎng)固”的品牌認(rèn)知;發(fā)之初女性植發(fā)品牌：要建立起“好設(shè)計(jì)+好醫(yī)生”的品牌認(rèn)知，好的植發(fā)設(shè)計(jì)方案，需要好醫(yī)生去完美實(shí)現(xiàn);哈發(fā)達(dá)品牌：要建立的是“醫(yī)學(xué)級(jí)假發(fā)”的品牌認(rèn)知。
投放不是浪費(fèi)、而是投資，要用復(fù)利思維去規(guī)劃廣告投放。
戰(zhàn)略定位有了，信任鏈也建立起來(lái)了，用王宏偉《記住我，選擇我，替我傳》一書(shū)中的“品牌信號(hào)四步法”來(lái)說(shuō)，接下來(lái)就該進(jìn)入發(fā)射品牌信號(hào)，建立認(rèn)知的環(huán)節(jié)。
這個(gè)環(huán)節(jié)里最重要的就是操盤(pán)者對(duì)于“投放”以及“媒介”的理解。不少企業(yè)會(huì)覺(jué)得投放品牌廣告是浪費(fèi)，每年幾千萬(wàn)，幾年幾個(gè)億下去全白扔了。短期來(lái)說(shuō)，看不到品牌廣告投放帶來(lái)的實(shí)際轉(zhuǎn)化;長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有解決品牌力的問(wèn)題，更沒(méi)有累積到品牌資產(chǎn)。產(chǎn)生這個(gè)結(jié)果的，往往是企業(yè)的“品牌銀行”出現(xiàn)破洞了，需要趕緊修復(fù)。直白說(shuō)，就是品牌定位和廣告策略出現(xiàn)了問(wèn)題。
對(duì)于投放，我們要用投資的復(fù)利思維去全盤(pán)思考。從品牌頂層進(jìn)行規(guī)劃，這樣才能實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的不斷變現(xiàn)，即使新推出一個(gè)品牌，沒(méi)有廣告投放，也能馬上實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)的變現(xiàn)。比如，前面提到的小米品牌旗下的電飯鍋、巨能寫(xiě)中性筆、空調(diào)等，即使你是第一次看見(jiàn)這個(gè)新品類(lèi)，恰好你對(duì)高性價(jià)比很在意，你就會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)過(guò)程，就是品牌資產(chǎn)的變現(xiàn)。
站在未來(lái)看現(xiàn)在，站在10年以后看今天的品牌定位。
很多企業(yè)家都在忙著創(chuàng)新，不停的搞新東西，這沒(méi)錯(cuò)。但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)新的成功率不會(huì)超過(guò)10%。而正確的打法則是，集中優(yōu)勢(shì)兵力聚焦在90%的戰(zhàn)場(chǎng)上。所以，我們更應(yīng)該去思考未來(lái)5年、10年什么是不變的。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，未來(lái)10年、50年、100年、甚至1000年，“好醫(yī)生”都是不會(huì)變的，比如協(xié)和醫(yī)院;同理，對(duì)于一個(gè)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，未來(lái)10年、50年、100年、甚至1000年，“好老師”都是不會(huì)變的，比如清華大學(xué)。我們?cè)跇?gòu)建品牌定位的時(shí)候，一定要抓住本質(zhì)，多想想，什么是不變的。只有這樣，才能談到品牌的復(fù)利增長(zhǎng)。就像愛(ài)因斯坦說(shuō)的，復(fù)利是世界第八大奇跡。
試想，如果雍禾植發(fā)從一開(kāi)始廣告語(yǔ)就是“好醫(yī)生 在雍禾”，這十幾年下來(lái)，大量的廣告投放，構(gòu)建起來(lái)的品牌認(rèn)知就是“好醫(yī)生，在雍禾”。而且可以跨品類(lèi)，即使明天推出個(gè)新品類(lèi)的業(yè)務(wù)，也直接可以復(fù)用。
以下視頻來(lái)源于
王宏偉戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢
王宏偉親自講解雍禾醫(yī)療“好醫(yī)生 在雍禾”戰(zhàn)略定位的道與術(shù)
和客戶的成功保持距離。
在和王宏偉的交談中，他多次提到戰(zhàn)略定位/戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，一定要和客戶的成功保持距離。
結(jié)合自身的經(jīng)歷，王宏偉直言：沒(méi)有王宏偉的助力，雍禾醫(yī)療一樣會(huì)上市、一樣會(huì)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng);沒(méi)有王宏偉提供的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)，他服務(wù)過(guò)的很多企業(yè)也一樣會(huì)成功，因?yàn)樗麄儽旧砭途邆淞顺晒Φ膶?shí)力;如果能讓企業(yè)在通往成功的路上，少走一些彎路、提高一些效率，這就是我(王宏偉)最大的價(jià)值了。
王宏偉介紹：
王宏偉是中國(guó)新一代戰(zhàn)略定位/品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，是新定位營(yíng)銷(xiāo)理論提出者，也是暢銷(xiāo)書(shū)《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》的作者。
2001年，王宏偉通過(guò)自學(xué)美術(shù)成為所在高中建校30多年來(lái)第一個(gè)考上中國(guó)八大美院之一的學(xué)生。更讓我感到詫異的是，他從畫(huà)第一張色彩到專(zhuān)業(yè)課考試，總共畫(huà)了不到30張，就以高分錄取。
2015年，王宏偉受聘成為中國(guó)人民大學(xué)高級(jí)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)顧問(wèn)，是人民大學(xué)創(chuàng)業(yè)大講堂的第一位授課顧問(wèn)。
2017年，王宏偉入選由英國(guó)《Campaign》評(píng)選的Asia Digital ‘A-List’中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)名人堂(馬云、李彥宏、馬化騰2015年入選此榜單)。同年，王宏偉入選英國(guó)《Campaign》評(píng)選的大中華區(qū)【年度最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家】，IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)【年度最佳創(chuàng)意人】等。
2017年，王宏偉親自創(chuàng)意、主演、拍攝的《錢(qián)的秘密》視頻和平面海報(bào)，獲得中國(guó)廣告行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)長(zhǎng)城獎(jiǎng)2個(gè)金獎(jiǎng)在內(nèi)的眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。而當(dāng)年的長(zhǎng)城獎(jiǎng)金獎(jiǎng)也是全球的各大權(quán)威廣告創(chuàng)意大賽里，最難獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，在近1萬(wàn)件參賽作品中，金獎(jiǎng)總數(shù)不到15個(gè)。據(jù)長(zhǎng)城獎(jiǎng)官方報(bào)道，長(zhǎng)城獎(jiǎng)是目前中國(guó)廣告行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)。
2021年12月13日，雍禾醫(yī)療集團(tuán)成功在香港交易所主板上市，公開(kāi)發(fā)售逆勢(shì)獲約160倍超額認(rèn)購(gòu)。“中國(guó)植發(fā)第一股”雍禾植發(fā)品牌的戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)品牌的操盤(pán)者正是王宏偉。王宏偉為雍禾醫(yī)療集團(tuán)提供了“戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、品牌資產(chǎn)建設(shè)、品牌VI體系設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意、公關(guān)策劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、事件營(yíng)銷(xiāo)”等全方位咨詢及落地服務(wù)。包括從雍禾醫(yī)療招股書(shū)前期打磨到交表、聆訊通過(guò)、上市敲鐘、上市后等全方位的戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)工作，助力其成“中國(guó)植發(fā)第一股”。
王宏偉曾是BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)拿獎(jiǎng)最多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。在百度集團(tuán)大市場(chǎng)部工作期間，他主要負(fù)責(zé)百度集團(tuán)品牌形象建設(shè)及百度戰(zhàn)略級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作。如為百度地圖創(chuàng)作的品牌微電影《別讓愛(ài)你的人等太久》被楊冪、劉愷威等眾多明星轉(zhuǎn)發(fā)，自播放量過(guò)億，同時(shí)成為當(dāng)年大中華區(qū)獲獎(jiǎng)最多的華文創(chuàng)意廣告。時(shí)隔一年之后，同名電視劇《別讓愛(ài)你的人等太久》上映，由此可見(jiàn)，這個(gè)項(xiàng)目的影響力已經(jīng)大大破圈，甚至直接影響到影視行業(yè)的創(chuàng)作。
這些成績(jī)的背后，和王宏偉獨(dú)特的經(jīng)歷密不可分。
王宏偉曾在百度等頭部企業(yè)負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作;也曾在港股、A股上市集團(tuán)公司擔(dān)任高管，是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/品牌公關(guān)一把手。這也是王宏偉和中國(guó)當(dāng)下幾位著名的戰(zhàn)略定位/品牌營(yíng)銷(xiāo)大師最大的不同：比企業(yè)更懂戰(zhàn)略定位/品牌營(yíng)銷(xiāo)公司，比戰(zhàn)略定位/品牌營(yíng)銷(xiāo)公司更懂商戰(zhàn)。
王宏偉深研企業(yè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意20余年，親自策劃/主導(dǎo)了近百家企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)等工作，具有深厚的理論和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)稀有的甲乙雙方經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家。他深諳商業(yè)之道，尤其擅長(zhǎng)將西方的經(jīng)典理論與東方智慧融合創(chuàng)新應(yīng)用于商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，幫助企業(yè)找到適合自身的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、構(gòu)建自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)，或成為行業(yè)龍頭、或成功上市、或?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
王宏偉實(shí)操案例選戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)略定位、品牌定位、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：
奧馬電器2016年攜手王宏偉，2021年突破100億，暢銷(xiāo)全球130個(gè)國(guó)家，連續(xù)13年冰箱出口冠軍。
左三為王宏偉
獲160倍超額認(rèn)購(gòu)，IPO逆勢(shì)募資14.92億。
2021年總營(yíng)收同比增長(zhǎng)32.4%，達(dá)21.69億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)32.8%，超過(guò)行業(yè)第二名和第三名的總和。
王宏偉為其提出“好醫(yī)生 在雍禾”品牌戰(zhàn)略定位，并進(jìn)行了品牌營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)。此外，王宏偉還親自設(shè)計(jì)了雍禾醫(yī)療集團(tuán)的logo，指導(dǎo)設(shè)計(jì)了VI視覺(jué)系統(tǒng)、超級(jí)符號(hào)、吉祥物IP等。
現(xiàn)代支付2018年攜手王宏偉，2019年GMV增長(zhǎng)2倍多，達(dá)1.1萬(wàn)億GMV以上。在當(dāng)時(shí)相當(dāng)于一個(gè)拼多多(拼多多2019年GMV1萬(wàn)億)，半個(gè)京東(京東2019年GMV2.08萬(wàn)億)，五分之一個(gè)阿里(阿里2019年GMV5.73萬(wàn)億)。王宏偉為其制定了“支付+”(支付+能源、支付+出行、支付+金融服務(wù))的戰(zhàn)略定位。
此外，王宏偉還親自為現(xiàn)代支付創(chuàng)作了“現(xiàn)代支付，讓支付更有溫度”的廣告語(yǔ)，設(shè)計(jì)了現(xiàn)代支付的logo、VI視覺(jué)體系、超級(jí)符號(hào)、吉祥物IP及全案品牌形象建設(shè)。
雍禾植發(fā)2021年位居4個(gè)行業(yè)第1�？偁I(yíng)收、市占率、注冊(cè)醫(yī)生人數(shù)、就診患者人數(shù)，均位居行業(yè)第1。王宏偉為其進(jìn)行了全方位的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系搭建，親自創(chuàng)作的致敬脫發(fā)人群的《榮譽(yù)勛章》品牌形象視頻，成為中國(guó)植發(fā)行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的品牌營(yíng)銷(xiāo)視頻，并包攬多項(xiàng)大獎(jiǎng)。
雍禾植發(fā)《榮譽(yù)勛章》品牌形象視頻此外，王宏偉還主持設(shè)計(jì)了雍禾植發(fā)上市后的logo、VI視覺(jué)系統(tǒng)超級(jí)符號(hào)、吉祥物IP、線上營(yíng)銷(xiāo)物料體系規(guī)劃等。
國(guó)務(wù)院學(xué)術(shù)委員會(huì)新聞傳播學(xué)科評(píng)議組成員中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)-黃升民教授為王宏偉頒獎(jiǎng)
史云遜從1506萬(wàn)到5.82億，3年實(shí)現(xiàn)38倍增長(zhǎng)。王宏偉協(xié)助其制定了“史云遜醫(yī)學(xué)毛發(fā)中心”的戰(zhàn)略定位，創(chuàng)作了“頭發(fā)問(wèn)題 找史云遜”廣告語(yǔ)。此外，王宏偉還操盤(pán)了史云遜的logo設(shè)計(jì)、VI視覺(jué)體系、超級(jí)符號(hào)、全套產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、全案品牌形象建設(shè)等。
發(fā)布會(huì)上王宏偉正式對(duì)外發(fā)布發(fā)之初女性植發(fā)品牌
W2016年攜手王宏偉，僅用2個(gè)月時(shí)間，客單價(jià)上漲10倍，年?duì)I收增長(zhǎng)300%。侍文院2015年攜手王宏偉，連續(xù)6年位居全行業(yè)第1，市場(chǎng)占有率超75%。王宏偉為其制定了“侍酒文化領(lǐng)航者”品牌戰(zhàn)略定位。中國(guó)第一位皇家侍酒大師，曾服務(wù)過(guò)全球26位總統(tǒng)43場(chǎng)皇室晚宴。
《記住我，選擇我，替我傳》
2021年王宏偉《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》一書(shū)公開(kāi)出版，隨即暢銷(xiāo)
獲2022北京冬奧會(huì)開(kāi)幕式導(dǎo)演，國(guó)務(wù)院特殊津貼專(zhuān)家、全國(guó)勞模等人推薦
2021雙11全球【戰(zhàn)略定位品牌營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)榜】銷(xiāo)量第1
2022雙12全球【實(shí)用廣告管理類(lèi)暢銷(xiāo)榜】第1
王宏偉是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)艾菲實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)、IAI國(guó)際廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)等國(guó)際大獎(jiǎng)的特邀專(zhuān)家評(píng)委。
有人欣賞是自己的幸運(yùn)
讓欣賞的人滿意要靠實(shí)力
王宏偉所獲榮譽(yù)：王宏偉被多個(gè)全球權(quán)威媒體評(píng)為【年度最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家】、【年度最佳創(chuàng)意人】等獎(jiǎng)項(xiàng)
英國(guó)《Campaign》高管為王宏偉頒獎(jiǎng)
2015年，受聘為中國(guó)人民大學(xué)高級(jí)顧問(wèn)
2017年，入選英國(guó)《Campaign》Asia Digital ‘A-List’中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)名人堂(馬云、李彥宏、馬化騰2015年入選此榜單)
2017年，被評(píng)為IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)【年度最佳創(chuàng)意人】2017年，入選英國(guó)《Campaign》【年度最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家】2017年，入選英國(guó)《Campaign》【年度最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者】2017年，斬獲中國(guó)廣告行業(yè)唯一的國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)【長(zhǎng)城獎(jiǎng)】金獎(jiǎng)在內(nèi)的32個(gè)大獎(jiǎng)，并創(chuàng)造多項(xiàng)獲獎(jiǎng)記錄。2017年，被ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)授予【中國(guó)當(dāng)代杰出廣告人】2017年，被ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)評(píng)為【中國(guó)廣告40年10大新銳創(chuàng)意人】2017年，被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)·長(zhǎng)城獎(jiǎng)評(píng)為【年度品牌創(chuàng)新人物】2017年，被第9屆金遠(yuǎn)獎(jiǎng)評(píng)為【年度營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)袖人物】2018年，再次被IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)評(píng)為【年度最佳創(chuàng)意人】2018年，再次入選英國(guó)《Campaign》【年度最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家】2018年，再次入選英國(guó)《Campaign》【年度最佳數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者】2021年，王宏偉財(cái)經(jīng)著作《記住我，選擇我，替我傳：人人都需要的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》出版，隨即暢銷(xiāo);拼多多雙11全球《廣告營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)暢銷(xiāo)榜》銷(xiāo)量第1;京東雙12《實(shí)用廣告管理書(shū)榜》銷(xiāo)量第1;2021年，被北京廣告協(xié)會(huì)授予【廣告行業(yè)年度影響力TOP人物】(全國(guó)僅6位當(dāng)選者，199萬(wàn)+人次參與此次評(píng)選活動(dòng)，北廣協(xié)等聯(lián)合舉辦);2021年，獲第44屆金像獎(jiǎng)【年度最佳導(dǎo)演】提名……
真的拿過(guò)國(guó)際級(jí)雙金獎(jiǎng)的
國(guó)家級(jí)金牌戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
王宏偉親自實(shí)操的戰(zhàn)略定位、品牌定位、品牌營(yíng)銷(xiāo)案例包攬168項(xiàng)全球大獎(jiǎng)，并獲得39個(gè)中國(guó)廣告行業(yè)，唯一經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)【長(zhǎng)城獎(jiǎng)】創(chuàng)意類(lèi)金銀銅及優(yōu)秀獎(jiǎng)
百度地圖《別讓愛(ài)你的人等太久》品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
金鼠標(biāo)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)：金獎(jiǎng)
九九重陽(yáng)《我的長(zhǎng)輩》微視頻大賽：一等獎(jiǎng)
微電影金瞳獎(jiǎng)：銀獎(jiǎng)
龍璽環(huán)球廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)：銅獎(jiǎng)
世界華文廣告金像獎(jiǎng)：銅獎(jiǎng)
中國(guó)4A創(chuàng)意金印獎(jiǎng)：銅獎(jiǎng)
美國(guó)EFFIE AWARDS艾菲實(shí)效獎(jiǎng)：銅獎(jiǎng)2項(xiàng)
中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)影視類(lèi)：銅獎(jiǎng)
百度集團(tuán)《腦電波畫(huà)家的故事》品牌營(yíng)銷(xiāo)案例所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
2015國(guó)際數(shù)字商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)ECI Awards(艾奇獎(jiǎng)) ：銀獎(jiǎng)
2015中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：影視類(lèi)銅獎(jiǎng)
2015艾菲實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)：銅獎(jiǎng)
雍禾植發(fā)《以毛識(shí)人品牌營(yíng)銷(xiāo)案例》所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
2022第22屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)金獎(jiǎng)
2022第22屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)全場(chǎng)大獎(jiǎng)
《史云遜產(chǎn)品包裝項(xiàng)目》所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
2022荷蘭INDOGO設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)
2021美國(guó)MUSE設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)
2022美國(guó)紐約產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)
《錢(qián)的秘密》品牌營(yíng)銷(xiāo)案例所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：視頻類(lèi)金獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：平面類(lèi)金獎(jiǎng)
中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)金瞳獎(jiǎng)：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)金瞳獎(jiǎng)：最佳創(chuàng)意視頻制作獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：最具慧眼廣告主獎(jiǎng)2項(xiàng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)“烽火人氣獎(jiǎng)”：影視類(lèi)提名
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)“烽火人氣獎(jiǎng)”：平面類(lèi)提名
英國(guó)《Campaign》Digital Media Awards ：銅獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：影視類(lèi)銅獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：平面類(lèi)銅獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：戶外類(lèi)銅獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：影視文案類(lèi)銅獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：平面文案類(lèi)銅獎(jiǎng)
第18屆IAI國(guó)際廣告節(jié)影視類(lèi)：銅獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：平面類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)
第24屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：戶外類(lèi)優(yōu)秀獎(jiǎng)
夏伯渝IP品牌打造《追夢(mèng)者》項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
英國(guó)《Campaign》Digital Media Awards 企業(yè)形象與信息類(lèi)：金獎(jiǎng)
人民日?qǐng)?bào)《民生周刊》-2016年度公益慈善傳播獎(jiǎng)
第17屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)：全場(chǎng)大獎(jiǎng)提名
第17屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)：視頻類(lèi)金獎(jiǎng)
第24屆長(zhǎng)城獎(jiǎng)廣告主獎(jiǎng)-年度經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例大獎(jiǎng)：金獎(jiǎng)
第16屆中國(guó)廣告年度實(shí)效案例大獎(jiǎng)：金獎(jiǎng)
第9屆廣告主峰會(huì)金遠(yuǎn)獎(jiǎng)?wù)蟼鞑ヮ?lèi)：金獎(jiǎng)
ADMEN國(guó)際大獎(jiǎng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：金獎(jiǎng)
英國(guó)《Campaign》Digital Media Awards 視頻類(lèi)：銀獎(jiǎng)
第25屆長(zhǎng)城獎(jiǎng)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別：銀獎(jiǎng)
第23屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)影視類(lèi)：銅獎(jiǎng)
英國(guó)《Campaign》Digital Media Awards 關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖/病毒營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：銅獎(jiǎng)
第25屆長(zhǎng)城獎(jiǎng)互動(dòng)創(chuàng)意類(lèi)：銅獎(jiǎng)
龍璽創(chuàng)意獎(jiǎng)影視類(lèi)企業(yè)形象別：優(yōu)秀獎(jiǎng)
龍璽創(chuàng)意獎(jiǎng)影視類(lèi)金融保險(xiǎn)別：優(yōu)秀獎(jiǎng)
第6屆中國(guó)公益節(jié)—2016年度中國(guó)公益映像獎(jiǎng)
第25屆長(zhǎng)城獎(jiǎng)媒介營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：優(yōu)秀獎(jiǎng)
第25屆長(zhǎng)城獎(jiǎng)病毒營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：優(yōu)秀獎(jiǎng)
第18屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：優(yōu)秀獎(jiǎng)
第6屆中國(guó)公益節(jié)—2017年度中國(guó)公益?zhèn)鞑オ?jiǎng)
案例入選出版物：
《IAI廣告作品與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)年級(jí)》-中國(guó)傳媒大學(xué)出版社
《實(shí)戰(zhàn)廣告案例教程-第三輯》
《廣告人-中國(guó)智-中國(guó)當(dāng)代基礎(chǔ)廣告人300人傳記》
百度視頻《愚人節(jié)整合營(yíng)銷(xiāo)》所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
美國(guó)艾菲實(shí)效獎(jiǎng)：2項(xiàng)大獎(jiǎng)
百度APP《致命問(wèn)題》品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
中國(guó)4A金印獎(jiǎng)：3項(xiàng)大獎(jiǎng)
時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng)：3項(xiàng)大獎(jiǎng)
中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：優(yōu)秀獎(jiǎng)
百度新聞《只看我關(guān)心的》品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：視頻類(lèi)銅獎(jiǎng)
中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)長(zhǎng)城獎(jiǎng)：平面類(lèi)銅獎(jiǎng)
雍禾植發(fā)《榮譽(yù)勛章品牌營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目》所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：
2022第22屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)金獎(jiǎng)
2021第44屆時(shí)報(bào)金像獎(jiǎng)最佳導(dǎo)演提名
2022第22屆IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)
2021第13屆北京國(guó)際創(chuàng)意節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng)
找對(duì)了合作伙伴，事情就成功了一半。
(新媒體責(zé)編：wa12)
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