當前,鋼鐵電商正在加速邁入數(shù)字化發(fā)展的新階段,找鋼集團作為全球最大的三方鋼鐵數(shù)字化交易平臺,在推動鋼鐵行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合發(fā)展方面做出了積極探索和引領(lǐng)示范。前不久,找鋼集團創(chuàng)始人兼CEO王東接受了記者采訪,并暢談了面對數(shù)字化市場機遇,找鋼網(wǎng)將如何解決行業(yè)痛點。

距離實體經(jīng)濟最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

中國是全球鋼鐵產(chǎn)業(yè)的樞紐,找鋼集團正是圍繞這一樞紐提供服務(wù),是距離實體經(jīng)濟最近的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。在王東看來,找鋼集團目前的定位就是做“連接”:幫助用戶找到更適合的賣家、適合的貨源、適合的物流公司,匹配更好的線路,也包括更適合的融資渠道,同時基于找鋼網(wǎng)擅長的一些SaaS服務(wù),幫助用戶提高辦公效率,而找鋼集團正是在“連接”中收取服務(wù)費。

王東指出,找鋼集團的商業(yè)模式比較簡單,就是用數(shù)字化賦能傳統(tǒng)行業(yè)。2022年,找鋼集團的交易規(guī)模超過1600億元,平臺的交易產(chǎn)生了龐大的數(shù)據(jù),這些大數(shù)據(jù)不僅記錄了企業(yè)的經(jīng)濟活動,也能夠幫助金融機構(gòu)和企業(yè)做出更恰當?shù)纳虡I(yè)決策。利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),一方面鋼鐵產(chǎn)品的買家和賣家能快速匹配,用戶只需在線提交訂單,找鋼集團就可以幫助用戶完成剩余交易步驟。另一方面,找鋼集團還利用自身技術(shù)優(yōu)勢,為小微企業(yè)提供日常辦公所需的軟件、與商務(wù)決策相關(guān)的數(shù)據(jù)化產(chǎn)品,以及金融相關(guān)服務(wù),一站式提升行業(yè)效率,解決小微企業(yè)的痛點。

大數(shù)據(jù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大有可為

運送到各地用戶除了“連接”企業(yè)的交易,物流的“連接”也是找鋼集團的重要服務(wù)項目。據(jù)介紹,找鋼集團旗下的胖貓物流在全國已設(shè)有38家分站,相關(guān)合作方則有1500多家承運商、超過10萬臺車輛,運營約6000條線路,累計服務(wù)27000多家用戶。王東說,“物流相關(guān)數(shù)據(jù)代表真實的經(jīng)濟環(huán)境,如果運輸鋼材的重卡跑起來,就表明經(jīng)濟運轉(zhuǎn)起來了,是可靠的‘晴雨表’。”

目前,鋼鐵行業(yè)的物流主要為三段,一是原料運輸?shù)戒搹S;二是鋼廠生產(chǎn)出來的成品運送到公共倉庫;三是從公共倉庫手中。最后一段物流最復雜,直接聯(lián)通龐大經(jīng)濟體的“毛細血管”,找鋼集團正是在這一環(huán)節(jié)的物流中進行布局。利用交易采購、物流相關(guān)數(shù)據(jù),找鋼集團連接了眾多中小微企業(yè)與銀行、鋼廠,一方面可為銀行提供真實可靠的小微企業(yè)信用數(shù)據(jù)和貿(mào)易狀況,另一方面也為鋼廠生產(chǎn)提供一定指引,引導上游廠商按需生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。

尤其是在破解中小微企業(yè)的融資難等問題上,找鋼集團的交易、物流等大數(shù)據(jù)成為重要支撐。在王東看來,找鋼集團與銀行機構(gòu)的合作,更像是為小微企業(yè)辦理了一張“企業(yè)信用卡”,雖然不能取現(xiàn),但能在找鋼網(wǎng)平臺購買相關(guān)原材料,對各方都是利好。王東表示,利用數(shù)字化手段,找鋼集團還在不斷迭代自身的服務(wù)系統(tǒng),也在連接中不斷提高對銀行、鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的服務(wù)效率和能力,形成閉環(huán)。

“情緒指數(shù)”折射經(jīng)濟變化

對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來說,用戶大多來自B端,但在王東看來,B端用戶其實和C端用戶一樣都面臨痛點,比如在鋼材采購過程中,買家需要和多家供應(yīng)商詢價、比價、議價,還要經(jīng)歷付款、結(jié)算、補退、發(fā)票等諸多環(huán)節(jié),看似簡單的一筆采購,其實非常復雜繁瑣。找鋼集團設(shè)計的免費詢價報價工具正是解決用戶痛點的起點,也因此成為平臺吸引流量的核心。目前,找鋼集團每天接待幾萬用戶的詢價,形成幾十萬次對話,最終達成了約4000單的交易�，F(xiàn)在,找鋼集團已經(jīng)在運用自身的數(shù)據(jù)開發(fā)相關(guān)指數(shù),為平臺用戶提供感知市場“情緒”的參考。

找鋼集團能在十余年時間實現(xiàn)快速壯大,正是因為在信息時代的洪流中找準了大趨勢,用數(shù)字化為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能。而除了鋼鐵行業(yè),找鋼集團還在計劃拓展包括有色金屬等領(lǐng)域的數(shù)字化賦能模式,為用戶創(chuàng)造更多價值。

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