在中國醫(yī)藥消費市場，一個長期被忽視、卻高度剛需的細分領(lǐng)域，正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

 

近期，國產(chǎn)抗ED藥物愛九在主流電商平臺的月度銷量同比增長超過300%，并在年輕消費群體中迅速滲透。若僅從單一品牌看，這是一則亮眼的商業(yè)案例;但放在更大的產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)系中，它更像是一枚“信號彈”——中國抗ED藥物市場，正在從“高價壟斷”走向“普惠化競爭”。

 

圖源：《2024年中國抗ED藥物行業(yè)白皮書》

頭豹研究院數(shù)據(jù)顯示，我國ED患病率已達49.69%，31—40歲人群高發(fā)率突破44%。然而，與龐大需求形成鮮明對比的是，長期規(guī)范治療率不足三成。價格、療效信任與購藥隱私，構(gòu)成了壓制市場釋放的“三重閘門”。

 

而這一次，閘門正在被系統(tǒng)性打開。

 

一、價格拐點出現(xiàn)：從“高毛利進口藥”到“可負擔(dān)治療”

 

在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，中國抗ED藥物市場幾乎等同于外資品牌市場。

 

輝瑞的 Viagra、禮來的 Cialis 曾占據(jù)超過95%的市場份額，單片售價普遍維持在80—120元，是美國市場價格的數(shù)倍。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)抗ED藥物市場規(guī)模約45億元，其中進口藥貢獻超過九成，但患者規(guī)范治療率僅為23%。

 

高價并未帶來高滲透，反而抑制了真實需求。

 

大量患者在“昂貴處方藥”與“無資質(zhì)偏方”之間搖擺，形成典型的“價格高—滲透率低—需求被壓抑”的市場困局。

 

國產(chǎn)仿制藥的規(guī)�；�上市，改變了這一均衡。

 

以愛九為代表的通過一致性評價的國產(chǎn)產(chǎn)品，借助工藝優(yōu)化與F2C直供模式，將單片價格下探至3—5元區(qū)間。按完整治療周期計算，月均用藥成本約40—60元，僅為進口藥的十分之一。

 

價格彈性的釋放，迅速轉(zhuǎn)化為市場擴容。

 

2024年，國內(nèi)抗ED藥物市場規(guī)模已增長至83億元，其中西地那非內(nèi)服制劑銷售額達51億元，國產(chǎn)藥貢獻占比升至68%。這不是簡單的“替代”，而是被價格長期壓制的需求開始集中釋放。

 

二、信任重建：一致性評價成為“入場券”，而非加分項

 

價格下行，并不自動等同于消費信任。

 

過去，部分仿制藥因生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不一、質(zhì)量波動，導(dǎo)致消費者形成“便宜沒好貨”的固有認知。療效是否可靠，始終是國產(chǎn)抗ED藥物難以繞開的核心問題。

 

這一局面，正在被制度性改變。

 

仿制藥質(zhì)量與療效一致性評價，被視為行業(yè)的“生死線”。該評價要求國產(chǎn)藥在成分純度、生物等效性、血藥濃度等核心指標(biāo)上，與原研藥保持高度一致。未通過者，不得上市銷售。

 

以愛九為例，其在生物等效性試驗中的T/R比值90%置信區(qū)間穩(wěn)定在85%—115%，符合國家藥監(jiān)局及FDA標(biāo)準(zhǔn)。這意味著，在藥代動力學(xué)層面，消費者獲得的是“可被數(shù)據(jù)驗證的療效等同”。

 

監(jiān)管環(huán)境的持續(xù)收緊，進一步鞏固了這一信任基礎(chǔ)。

 

2025年國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于全面深化藥品醫(yī)療器械監(jiān)管改革的意見》提出，將一致性評價向更多劑型拓展，并優(yōu)化審評機制。與此同時，藥品全流程追溯體系逐步完善，從原料采購到終端銷售均可核查。

 

在這一背景下，仿制藥不再是“低價替代品”，而是在統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)下的理性選擇。

 

三、渠道變量：線上化，破解了“最隱秘的消費阻力”

 

與多數(shù)藥品不同，抗ED藥物的消費障礙并不完全來自價格或療效，還有一個長期被低估的變量——隱私成本。

 

傳統(tǒng)線下藥房的面對面購藥場景，讓大量患者望而卻步。調(diào)研顯示，超過六成患者因“社交尷尬”推遲或放棄購藥，在35歲以下人群中，這一比例接近八成。

 

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的成熟，重構(gòu)了這一消費場景。

 

“線上問診—電子處方—隱私配送”的閉環(huán)模式，使抗ED藥物消費第一次真正實現(xiàn)了“低心理負擔(dān)”。2024年，抗ED藥物線上銷售額占比已達62%，較2019年提升45個百分點。

 

以愛九為例，其線上訂單占比超過70%，90后用戶貢獻了近四成銷量。隱私包裝、無標(biāo)識配送、快速問診等服務(wù)，不是附加價值，而是決定是否成交的關(guān)鍵因素。

 

高達42%的復(fù)購率，也從側(cè)面印證了：當(dāng)心理障礙被移除，真實需求會持續(xù)顯現(xiàn)。

 

四、從“仿制”到“仿創(chuàng)結(jié)合”：市場進入第二階段競爭

 

當(dāng)價格、療效與渠道三大門檻被突破，行業(yè)競爭正在進入新的階段。

 

單純依賴價格優(yōu)勢的仿制藥，已難以構(gòu)筑長期壁壘。以愛九所屬企業(yè)為代表，部分國產(chǎn)廠商開始向“仿創(chuàng)結(jié)合”轉(zhuǎn)型：口崩片、復(fù)方制劑、場景化劑型等產(chǎn)品陸續(xù)進入研發(fā)或臨床階段。

 

這與政策導(dǎo)向形成共振。

 

國務(wù)院明確提出，鼓勵通過新技術(shù)改進已上市藥品，在保證安全有效的前提下提升用藥體驗。對企業(yè)而言，下一階段的競爭焦點，不再是誰更便宜，而是誰更“懂使用場景”。

 

頭豹研究院預(yù)計，到2026年，國內(nèi)抗ED藥物市場規(guī)模有望突破100億元，21—30歲人群的規(guī)范治療率將提升至50%左右。

 

更深層的意義在于，ED往往是糖尿病、高血壓等慢病的早期信號。藥物可及性的提升，可能間接推動相關(guān)慢病的早篩與干預(yù)，形成公共健康層面的溢出效應(yīng)。

 

結(jié)語：當(dāng)消費回歸理性，行業(yè)才真正成熟

 

愛九銷量的快速增長，并非偶然事件，而是多重變量疊加下的必然結(jié)果：

 

• 價格回歸可負擔(dān)區(qū)間 • 療效通過制度化標(biāo)準(zhǔn)驗證 • 渠道消解了隱私焦慮 • 消費者開始基于理性決策，而非品牌迷信

 

這場發(fā)生在抗ED藥物領(lǐng)域的變化，本質(zhì)上是消費主權(quán)的回歸。

 

當(dāng)“查一致性評價、算長期成本、比服務(wù)體驗”成為常態(tài)，中國醫(yī)藥市場也將從“情緒驅(qū)動”走向“價值驅(qū)動”。而國產(chǎn)藥企，正在這一過程中完成從追隨者到規(guī)則參與者的角色轉(zhuǎn)變。

 

在百億規(guī)模的抗ED藥物市場中，這只是開始。

(新媒體責(zé)編：wa12)