聯(lián)動(dòng)集團(tuán)投融資事業(yè)部。共同推進(jìn)東北投融項(xiàng)目,用好東北區(qū)域的市場(chǎng)資源,摸排項(xiàng)目信息,依托集團(tuán)投資能力及經(jīng)驗(yàn),靈活運(yùn)用PPP、F+EPC、前期資金+EPC等模式,緊盯沈陽(yáng)鴻泰、大三好、東易等一批“有資金有項(xiàng)目”的核心客戶(hù),加速推進(jìn)鐵西城市更新二期、和平灣二期、三期、大東城市更新項(xiàng)目的落地進(jìn)程;多元整合產(chǎn)業(yè)鏈資源造項(xiàng)目通過(guò)一公司多個(gè)投融項(xiàng)目的實(shí)施,整合了一批咨詢(xún)、融資及運(yùn)營(yíng)類(lèi)合作伙伴,也積攢了一些在東北市場(chǎng)做投融項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),下一步將秉承為政府提供項(xiàng)目全流程服務(wù)及解決政府瓶頸問(wèn)題的理念,與政府共同謀劃項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)合作共贏。

打造醫(yī)療類(lèi)項(xiàng)目拳頭產(chǎn)品。一公司目前在建醫(yī)院類(lèi)項(xiàng)目四個(gè),在項(xiàng)目包裝、股權(quán)融資、深化設(shè)計(jì)及核心醫(yī)療工程施工等方面,與中建等單位對(duì)比有較好的口碑和優(yōu)勢(shì)。下步將深入推進(jìn)遼寧省腫瘤醫(yī)院、沈陽(yáng)市黃碼醫(yī)院項(xiàng)目,持續(xù)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)其他醫(yī)療項(xiàng)目,擴(kuò)大拳頭產(chǎn)品份額,爭(zhēng)做醫(yī)院項(xiàng)目王牌軍。調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路。重點(diǎn)關(guān)注屬地市場(chǎng)建廠動(dòng)態(tài),積極與區(qū)域主管領(lǐng)導(dǎo)溝通對(duì)接,扎實(shí)推進(jìn)前期入庫(kù)考察工作。統(tǒng)籌公司各部門(mén),聯(lián)動(dòng)做好寶馬鐵西工廠項(xiàng)目投標(biāo)工作,重點(diǎn)跟進(jìn)華為建廠進(jìn)程。

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),為市場(chǎng)做有力支撐。優(yōu)先抽調(diào)具備有一定現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的高校畢業(yè)生,充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,屬地化招聘有政府背景、有人脈資源或行業(yè)協(xié)會(huì)精英的優(yōu)秀人才,定期組織培訓(xùn)及對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí),提升營(yíng)銷(xiāo)人員單兵作戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的綜合能力。

充實(shí)高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)資源數(shù)量,優(yōu)化資源結(jié)構(gòu),緊盯核心區(qū)域地方主官,健全維系機(jī)制及深度維系,以“談哥們拜把子”的思想觀念,拉建公司資源的“關(guān)系網(wǎng)”,捆綁運(yùn)作項(xiàng)目,充分借力拓市場(chǎng)。

著力做好既有客戶(hù)項(xiàng)目履約,深入“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”思想認(rèn)識(shí),提升客戶(hù)服務(wù)認(rèn)知,建立客戶(hù)檔案,分級(jí)管理,劃分不同層級(jí),安排對(duì)等專(zhuān)人進(jìn)行維系,做好項(xiàng)目二次營(yíng)銷(xiāo),穩(wěn)穩(wěn)抓住能給企業(yè)提供訂單的核心客戶(hù)。另一方面重點(diǎn)抓核心區(qū)域平臺(tái)公司及學(xué)校、醫(yī)院類(lèi)事業(yè)單位,拓展可為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定提供項(xiàng)目的大客戶(hù)。

統(tǒng)籌做好“投標(biāo)五庫(kù)”建設(shè);實(shí)時(shí)對(duì)轄區(qū)內(nèi)公共資源平臺(tái)維護(hù)和完善;扎實(shí)推進(jìn)“四庫(kù)一平臺(tái)”業(yè)績(jī)錄入;培育3個(gè)集業(yè)績(jī)及獎(jiǎng)項(xiàng)于一身的優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理;全面提升把控投標(biāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié);建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù);建立專(zhuān)家評(píng)委“朋友圈”;注重項(xiàng)目標(biāo)后復(fù)盤(pán)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷提升中標(biāo)率。(楊延波)

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