中國(guó)二冶城建分公司按照“1+3+3”市場(chǎng)布局要求,打造“包頭周邊區(qū)域、呼市區(qū)域、鄂爾多斯區(qū)域、赤峰區(qū)域、山東區(qū)域、江蘇區(qū)域、河北區(qū)域六大基本盤(pán),形成最可靠、最穩(wěn)定的市場(chǎng)訂單來(lái)源,為公司可持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支撐。

優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷布局 贏得大蛋糕

城建分公司根據(jù)中國(guó)二冶重點(diǎn)市場(chǎng)1+3+3區(qū)域布局為中心的市場(chǎng)戰(zhàn)略,堅(jiān)持“主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭跑市場(chǎng),精兵強(qiáng)將奮力創(chuàng)市場(chǎng)“,找差距補(bǔ)不足,優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷布局,深入分析在建項(xiàng)目分布情況及在手優(yōu)質(zhì)資源,調(diào)整了重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷布局,一是將通遼調(diào)出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市,呼市調(diào)入重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市;二是將河南調(diào)出重點(diǎn)培育地區(qū),河北調(diào)入重點(diǎn)培育地區(qū)。形成1駐地(包頭)+3輔助(呼市·鄂爾多斯·赤峰)+3擴(kuò)展(山東、江蘇、河北)區(qū)域布局,輻射向外開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)布局。在此基礎(chǔ)上,聚焦核心主業(yè)、核心區(qū)域、核心客戶、核心項(xiàng)目,緊盯新區(qū)域、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)、新模式,深入貫徹中冶集團(tuán)“大環(huán)境、大客戶、大項(xiàng)目”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要求,市場(chǎng)方向 集中在政府、基本建設(shè)、國(guó)企等“高大新綜”項(xiàng)目,贏得了市場(chǎng)大蛋糕。

本土市場(chǎng)持續(xù)深耕 影響力持續(xù)擴(kuò)大

市場(chǎng)是企業(yè)的生命線,抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。城建分公司積極響應(yīng)中國(guó)二冶市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)議號(hào)召,主動(dòng)對(duì)標(biāo)對(duì)表,分析現(xiàn)狀,找差距補(bǔ)不足,加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度,深耕本土政府投資項(xiàng)目,細(xì)作本土招商引資項(xiàng)目,積極對(duì)接政府以及招商企業(yè)兩大項(xiàng)目生產(chǎn)體,增加本土“大本營(yíng)”營(yíng)銷占比,主動(dòng)對(duì)接自治區(qū)、包頭市兩級(jí)政府,把“家門(mén)口”的市場(chǎng)做深做透,先后中標(biāo)了達(dá)旗默銳二期、三期項(xiàng)目、包頭科田項(xiàng)目、金力永磁二期項(xiàng)目、包頭中車項(xiàng)目、包頭糧庫(kù)項(xiàng)目、包頭永久性方艙醫(yī)院項(xiàng)目、包頭集中隔離點(diǎn)項(xiàng)目、包頭傳染病醫(yī)院等項(xiàng)目。發(fā)揮項(xiàng)目營(yíng)銷作用,以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng),不斷強(qiáng)化三級(jí)營(yíng)銷體系,以金力永磁為支點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了大地熊永磁項(xiàng)目的落地,推動(dòng)了堇創(chuàng)永磁、科田等項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展,形成稀土永磁項(xiàng)目群。 繼續(xù)鞏固和拓展以江蘇淮安為中心的南方地區(qū),積極培育齊魯豫等新型市場(chǎng),促進(jìn)重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目落地。一年來(lái),城建分公司本土市場(chǎng)做到穩(wěn)步前行、節(jié)節(jié)高升的態(tài)勢(shì),形成本土稀土永磁項(xiàng)目群及項(xiàng)目滾動(dòng)發(fā)展群。按期完成明陽(yáng)集團(tuán)內(nèi)蒙新能源制造項(xiàng)目土建施工任務(wù),為其實(shí)現(xiàn)當(dāng)年中標(biāo)當(dāng)年投產(chǎn)預(yù)期目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng) 合同轉(zhuǎn)化率明顯提升

合同額及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)營(yíng)收額是我們提高生產(chǎn)營(yíng)收的重要來(lái)源。一年來(lái),我們新中標(biāo)、新簽合同項(xiàng)目的80%實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年中標(biāo)當(dāng)年開(kāi)工;剩余20%的項(xiàng)目未能及時(shí)開(kāi)工,一是因?yàn)橹袠?biāo)時(shí)間較晚;二是因?yàn)槭荅PC項(xiàng)目,目前正在設(shè)計(jì)階段。合同轉(zhuǎn)化率達(dá)到38.37%,比2021年增長(zhǎng)14.59個(gè)百分點(diǎn)。

新年新氣象。2023年城建分公司繼續(xù)舞好市場(chǎng)營(yíng)銷龍頭,戮力躬耕,走出去緊盯住,奮力開(kāi)拓市場(chǎng),不斷提升營(yíng)銷質(zhì)量,完成全年新簽合同額目標(biāo)。(中國(guó)二冶城建分公司 索慧利)

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