近兩年，自主品牌發(fā)展迅猛，是國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)最閃耀的亮點(diǎn)，特別是頭部車(chē)企，更呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的跡象。這其中，長(zhǎng)城皮卡爆發(fā)出奇跡，成為中國(guó)自主品牌的亮點(diǎn)之一。實(shí)際上，從2021年下半年開(kāi)始，長(zhǎng)城皮卡就顯示出迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。到今年以來(lái)，長(zhǎng)城皮卡一路高歌，持續(xù)爆發(fā)，并非曇花一現(xiàn)式的增長(zhǎng)。時(shí)至今日，長(zhǎng)城皮卡已經(jīng)穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)皮卡品牌的第一陣營(yíng)，并連續(xù)多月刷新單月銷(xiāo)量歷史紀(jì)錄。那么問(wèn)題來(lái)了，長(zhǎng)城皮卡為何迎來(lái)爆發(fā)呢?

多品類發(fā)力，品類創(chuàng)新，讓品牌成為品類的代表

近日，長(zhǎng)城汽車(chē)發(fā)布最新公告，長(zhǎng)城汽車(chē)2023年業(yè)績(jī)目標(biāo)是銷(xiāo)量不低于160萬(wàn)輛，凈利潤(rùn)不低于60億元。長(zhǎng)城皮卡在這個(gè)kpi前幾乎毫無(wú)壓力，早在2021年上海車(chē)展，長(zhǎng)城皮卡便發(fā)布了“炮彈計(jì)劃”，分化成“炮”和“彈”兩個(gè)系列，一類是以“量產(chǎn)基型車(chē)及特裝車(chē)”為核心的炮系列;另一類是以“個(gè)性化共創(chuàng)改裝車(chē)”為核心的彈系列，它們成為拉動(dòng)長(zhǎng)城皮卡銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主要力量，這兩個(gè)系列是長(zhǎng)城皮卡開(kāi)始主推多品類戰(zhàn)略的重要成果。在產(chǎn)品上打組合拳，集中優(yōu)勢(shì)資源打造細(xì)分市場(chǎng)爆款，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

以長(zhǎng)城炮系列為例，多款車(chē)型覆蓋不同級(jí)別國(guó)產(chǎn)皮卡市場(chǎng)。長(zhǎng)城炮商用皮卡車(chē)型適合對(duì)生產(chǎn)生活有更高要求的商務(wù)精英，對(duì)配置及舒適體驗(yàn)有所需求的話可以選擇長(zhǎng)城炮乘用皮卡車(chē)型，長(zhǎng)城炮越野皮卡則是越野愛(ài)好者的專業(yè)玩伴。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，重視用戶運(yùn)營(yíng)

產(chǎn)品熱銷(xiāo)，需要基于硬核技術(shù)的產(chǎn)品力。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和用戶運(yùn)營(yíng)也是不可缺少的重要推進(jìn)器。而今，長(zhǎng)城皮卡無(wú)論是在產(chǎn)品力還是在營(yíng)銷(xiāo)、用戶服務(wù)上都在不斷煥新。伴隨著大量?jī)?yōu)秀人才的引進(jìn)，以及智慧工廠的落地，長(zhǎng)城皮卡產(chǎn)品越來(lái)越得到用戶認(rèn)可。在“軟”的方面，長(zhǎng)城皮卡更加關(guān)注用戶思維，研究用戶行為，反推用戶需求，理解用戶需要，通過(guò)一系列舉措優(yōu)化消費(fèi)者的體驗(yàn)。

2022年12月，第十一屆皮卡中國(guó)行在廣東江門(mén)如期舉行，長(zhǎng)城皮卡攜旗下明星產(chǎn)品長(zhǎng)城炮商用皮卡、金剛炮，以及常青樹(shù)車(chē)型風(fēng)駿5來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，推出了頗具誠(chéng)意的優(yōu)惠方案，并舉行有獎(jiǎng)問(wèn)答、新車(chē)揭幕等互動(dòng)活動(dòng)，吸引眾多消費(fèi)者參與。一位長(zhǎng)城皮卡車(chē)主深有感慨，“作為一名老車(chē)主，心中感慨萬(wàn)千，曾幾何時(shí)，在很多人印象中‘只知埋頭造車(chē)’的長(zhǎng)城汽車(chē)，如今，無(wú)論在產(chǎn)品品質(zhì)還是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，都非同日而語(yǔ)，這樣的長(zhǎng)城汽車(chē)很難讓人不愛(ài)，很難不讓人堅(jiān)定選擇。”

長(zhǎng)城皮卡還與用戶全程共同打造了“我的車(chē)，我來(lái)造”、“一起開(kāi)炮•超音速電音節(jié)”、“千人共創(chuàng)官計(jì)劃”等一系列活動(dòng)。同時(shí)長(zhǎng)城皮卡加強(qiáng)與用戶的深度交流和互動(dòng)，其官方小程序長(zhǎng)城炮APP上面有近百萬(wàn)粉絲量，用戶積極性被有效激發(fā)。虛實(shí)兼顧，線上與線下相結(jié)合，令長(zhǎng)城皮卡的品牌形象更加年輕、科技、有活力，贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者青睞。

思維轉(zhuǎn)換，多品類發(fā)力，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，從硬核技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)，長(zhǎng)城皮卡更懂用戶、更貼近用戶。同時(shí)，得益于持久積淀與布局，在出口上也獲益頗多。因此，在整體大環(huán)境并不太樂(lè)觀的國(guó)產(chǎn)皮卡市場(chǎng)，長(zhǎng)城皮卡仍能高速增長(zhǎng)，展現(xiàn)了足夠的韌性與可觀的綜合實(shí)力。

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