2017年開始，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利逐漸消失，平臺之間的流量之爭日益激烈，大家紛紛尋找新的方式進(jìn)行突圍。在此前的中國母嬰峰會上，貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張良倫曾表示，新形勢下，貝貝網(wǎng)正嘗試社群化發(fā)展，向大母嬰平臺邁進(jìn)。

社群使流量產(chǎn)生裂變

張良倫認(rèn)為，社群裂變帶來流量后，維護(hù)消費(fèi)者對平臺的黏度與忠誠度成為重點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)獲取流量的成本不斷上升，高黏度的社群是母嬰電商發(fā)展獲取流量的工具，通過社群裂變方式獲取流量將降低電商平臺的成本，而母嬰行業(yè)的消費(fèi)人群特征更加明顯，社群優(yōu)勢也更為突出，進(jìn)而可以布局更多的母嬰服務(wù)市場。

面對龐大的母嬰市場，母嬰電商平臺不斷通過社群方式構(gòu)建不同的玩法。通過人與人之間的信息傳遞，依靠熟人之間強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑傳播，增加更多的免費(fèi)流量，快速裂變的社群方式降低獲取流量的成本并加快傳播速度，同時平臺的可信度也隨之提升。貝貝網(wǎng)與貝店扮演著貝貝網(wǎng)所構(gòu)建母嬰生態(tài)體系的零售角色，而育兒寶、早教寶、貝貝親子將更多承擔(dān)社交作用，以此增加消費(fèi)者對貝貝網(wǎng)的黏度與忠誠度。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

盡管母嬰市場龐大，但行業(yè)中的眾多玩家仍面臨著消費(fèi)的裂變與轉(zhuǎn)移、中心化與去中心化、以及品牌化與去品牌化的挑戰(zhàn)。

貝貝母嬰研究院發(fā)布的《中國母嬰用戶消費(fèi)行為分析報告》顯示，從消費(fèi)增長上來看，一線城市增長正逐漸放緩，二三線城市有明顯增長，四五線城市增長迅猛。母嬰市場的渠道在下沉，未來四五線城市將成為增長區(qū)。與此同時，國產(chǎn)品牌母嬰用品越來越受到媽媽們的喜愛，銷售占比呈上升趨勢。

對此，張良倫表示，一線城市的電商化較為充分，母嬰市場的爭奪越發(fā)激烈，企業(yè)需要不斷將渠道深度下沉，并關(guān)注國產(chǎn)品牌的發(fā)展情況。未來，貝貝網(wǎng)依舊會瞄準(zhǔn)二三線城市進(jìn)行渠道下沉，同時，貝貝網(wǎng)還將持續(xù)關(guān)注國產(chǎn)品牌，充分滿足市場需求。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)