它的第一款產(chǎn)品在小米眾籌登場,首次亮相就在9天內(nèi)售罄,眾籌完成率近4000%,成為2018年度小米眾籌爆品。這款產(chǎn)品引發(fā)業(yè)界和消費者的高度關(guān)注,成為競品眼中最強力的對手。憑借自主研發(fā)技術(shù),這家公司在高速數(shù)字馬達(dá)、多錐旋風(fēng)分離、風(fēng)冷技術(shù)等多方面擁有多項核心發(fā)明專利,并處于全球領(lǐng)先地位;作為清潔領(lǐng)域的黑馬,它被《人民日報》點贊稱之為“國貨擔(dān)當(dāng)”。

它就是追覓科技,一家創(chuàng)新型科技企業(yè),通過對創(chuàng)新技術(shù)的極致追求和不斷探索,真正做到了掌握核心科技。

01熱愛

80后清華大學(xué)畢業(yè)生俞浩,對物理有著天然的狂熱和敏銳。

在尚未接觸物理學(xué)科5年級時候,他就自己琢磨動手,做出了一套雙控電路,解決家里樓上開燈、樓下關(guān)燈的實際需求。高中時期,他更是強迫自己每周要想出一個發(fā)明。憑借優(yōu)異的物理成績,在中考、高考和研究生等重要考試中,俞浩被一路保送。高考那年,他獲得物理奧賽全國第一名,被保送進(jìn)入清華,獲得專業(yè)任選資格。他選擇航天院流體力學(xué)。

除了學(xué)習(xí)之外,物理還影響著他的思維方式和生活習(xí)慣。他崇拜福特和愛迪生,仰慕創(chuàng)意革新殿堂臭鼬工廠和鬼怪工廠,酷愛開啟人類征服藍(lán)天的偉大發(fā)明——飛機,喜歡理查德·布蘭森那樣追求興趣與熱愛的人。

大學(xué)時候,俞浩創(chuàng)辦清華大學(xué)“天空工場”社團(tuán),聚集了一批不同學(xué)科專業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)造型愛好者,共同研發(fā)協(xié)作設(shè)計創(chuàng)新無人機,立志做世界級的發(fā)明和創(chuàng)意。期間,社團(tuán)獲得波音公司贊助探索未來航空。時至今日,天空工場依然是清華大學(xué)里最大的學(xué)科社團(tuán)。

02創(chuàng)新

出于對硬件和創(chuàng)新的癡迷,俞浩決定走出校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)時有很多人建議他發(fā)揮優(yōu)勢繼續(xù)做無人機。然而,對于無人機創(chuàng)業(yè)方向和前景,俞浩有著自己的洞察和思考。“無人機是小眾產(chǎn)品”,航拍領(lǐng)域硬件終究難以大眾化。他更希望依靠自己所學(xué)創(chuàng)造出足夠酷炫又能夠普惠的產(chǎn)品,讓更多的人感受科技帶來的樂趣。

幾乎同一時間,戴森公司進(jìn)入中國,逐漸步入大眾視野。俞浩開始思考自己能不能做出類似更好的產(chǎn)品,大學(xué)社團(tuán)的不少同學(xué)和他一拍即合。

說干就干,圍繞“核心大腦”——高速馬達(dá),俞浩跟團(tuán)隊用了將近3年時間,陸續(xù)攻克了氣動、電磁、驅(qū)動等關(guān)鍵技術(shù),并解決了動平衡、減震、降噪等實際量產(chǎn)難點。

目前,追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)、多錐旋風(fēng)分離等多個技術(shù)方面擁有一系列創(chuàng)新發(fā)明,并處全球領(lǐng)先地位。同時,這些技術(shù)也被應(yīng)用到了無繩吸塵器、高速吹風(fēng)機等產(chǎn)品中。其中,追覓高速吹風(fēng)機更是搭載了自研專利11萬轉(zhuǎn)高速數(shù)碼電機。

03洞察

追覓科技能夠從幾年前的創(chuàng)業(yè)浪潮中勝出,除了掌握核心技術(shù)優(yōu)勢,同樣離不開團(tuán)隊管理、市場洞察以及背后支持的人。

是否能夠解決用戶需求,決定了一款產(chǎn)品、一家公司的市場反應(yīng)。在俞浩看來,大部分倒下的創(chuàng)業(yè)公司,其實都是在提供偽需求。擺在企業(yè)面前最重要的是對用戶需求的把握。企業(yè)的組織形式、社會資源等必須以用戶需求為中心。那些偉大的公司,都是能夠正確洞察甚至牽引用戶需求的企業(yè)。

在這方面,很多公司在一開始就走錯了方向。偽需求只會蒙蔽自己,說給投資人聽,但絕騙不過用戶。“說得直白一些,就是你提供的產(chǎn)品,用戶憑什么把錢給你,這才是最重要的。”

此外,企業(yè)組織能力決定團(tuán)隊能否把產(chǎn)品落地。追覓科技員工年流失率低于5%,遠(yuǎn)低于國內(nèi)企業(yè)20%的平均離職率,而這一數(shù)字在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司中是40%。得益于大學(xué)時期辦社團(tuán)組織管理實踐經(jīng)驗,俞浩很早就認(rèn)識到了組織能力對團(tuán)隊的重要性。

“我們的團(tuán)隊充滿了理想主義,相信在這里做事情,不僅僅是為了滿足現(xiàn)階段的工作,也不僅僅是為了掙點錢,而是大家覺得在一起可以干一件非常了不起的事情。”俞浩表示,追求興趣和熱愛這種精神,是凝聚團(tuán)隊的重要因素。

正因如此,追覓科技從創(chuàng)業(yè)至今,核心團(tuán)隊成員沒有一個離開過。

04感謝

“真正的難題不是擁有偉大的夢想,而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發(fā)現(xiàn),夢想變成了一場噩夢。”這是來自《創(chuàng)業(yè)維艱》里的一句話。創(chuàng)業(yè)是痛苦的,這種痛苦還伴隨著困頓和迷茫。

對于俞浩來說,剛走出校園做公司產(chǎn)品技術(shù)研發(fā),追覓幾十人的團(tuán)隊,所有人都沒有規(guī)�；�生產(chǎn)概念,不清楚產(chǎn)品應(yīng)該做成是什么樣子,會到哪個渠道銷售。持續(xù)幾年關(guān)注點都是在研發(fā)上,一群人沒日沒夜地對技術(shù)進(jìn)行打磨攻克。對于市場是一片困惑。

所幸的是,追覓在技術(shù)層面的表現(xiàn)也快速受到了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注,這其中就包括小米。

小米生態(tài)鏈發(fā)現(xiàn)了追覓在未來大展拳腳的可能性,并肯定了其價值。2017年追覓科技正式加入小米生態(tài)鏈。有了小米的加持,追覓科技快速進(jìn)入正軌,小米對其在產(chǎn)品定義、產(chǎn)品指導(dǎo)、供應(yīng)鏈管理等方面提供了很多幫助,追覓也對小米在相關(guān)產(chǎn)品核心技術(shù)層面進(jìn)行了互補,實現(xiàn)了雙贏的局面。

同時,借助小米生態(tài)勢能,追覓科技作為國產(chǎn)品牌快速實現(xiàn)了全球化。如今,小米金融提供的資金幫助,快速高效地滿足了追覓科技供應(yīng)鏈備貨資金需求。一方面產(chǎn)品訂單大幅增長,導(dǎo)致供應(yīng)鏈資金需求量飆升;另一方面供應(yīng)鏈關(guān)系決定著新型智能制造企業(yè)成長,追覓科技希望保持良好的供應(yīng)鏈關(guān)系,不拖延線上賬期。

“這種幫助非常簡單直接,對我來說卻非常重要和迫切。”俞浩認(rèn)為,小米金融能夠準(zhǔn)確高效提供資金助力,背后來自于小米集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。小米供應(yīng)鏈金融能夠掌握訂單信息,在項目內(nèi)部無縫對接,提前注入相關(guān)資金。

這種重要性還體現(xiàn)在股權(quán)控制方面。如果不借助小米金融提供的供應(yīng)鏈金融資金支持,公司只能通過犧牲股權(quán)的方式帶來流動資金,這會對企業(yè)長期發(fā)展造成不可控的影響,甚至是團(tuán)隊的信心的動搖。

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