“過去大家都瞧不上微商，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)只有微商有收入，然后其他人都沒有收入，這就是這個社會在不斷加速。”在隔離經(jīng)濟的影響下，在樊登的親自上陣助攻下，越來越多的人開始重新審視并考慮加入微商這一已經(jīng)存在已經(jīng)的特殊職業(yè)。

但微商真的有你想的那么簡單嗎?真的只要開始并傻傻堅持就能夠獲得收入，讓自己不再焦慮嗎?做微商究竟該如何分配自己的時間與精力，如何找到既有發(fā)展空間又適合自己的微商項目，還有，更為關(guān)鍵的是加入項目之后如何引流、獲客、變現(xiàn)?作為一個已經(jīng)持續(xù)4年快速發(fā)展的成熟微商平臺，美印兔兔整理出了一份新手入行避坑指南供大家參考。

一、關(guān)于時間與成本：全心投入還是錦上添花？做微商要結(jié)合自身處境！

 

在最初的紅利階段，微商是不太需要考慮時間成本與產(chǎn)出的。因為正如大家所熟知的，最早做微商的大部分是全職寶媽，除去生活中必須承擔的照顧孩子與家庭，微商就是她們謀求職業(yè)發(fā)展的最佳選擇，她們是全職微商的典型代表，也是最早獲得微商紅利的群體所在。

而當微商行業(yè)不斷發(fā)展，尤其是在受隔離經(jīng)濟影響的現(xiàn)在，更多不同背景不同能力的群體開始加入進來，其中不乏許多在校的學生，職場精英與實體店主，對于這些人群而言，如何合理分配時間與精力就成為了他們所要面對的第一個問題。結(jié)合美印兔兔在多年的發(fā)展過程中積累的用戶畫像與收入比對，美印給出的建議如下：

學生群體——微商可以是學習之余的一種社會實踐

既然身在校園，學業(yè)理所當然必須排在首位。但對于很多渴望早些接觸社會實踐的同學來講，微商也是一種不錯的選擇。從學業(yè)這個點出發(fā)，學生在決定是否開始微商實踐的時候必須考慮兩個問題，一個是專業(yè)方向，另一個是個人興趣。如果你是學市場營銷相關(guān)專業(yè)，或者畢業(yè)以后有做銷售或自己經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的同學，在做出加入微商的決定之后，在保證正常學習不耽誤的情況下，一定要做到剩余時間與精力的全部投入，千萬不要再沉溺游戲或網(wǎng)劇了，畢竟微商也有創(chuàng)業(yè)屬性，三天打魚兩天曬網(wǎng)是不會有好的收獲的。

職場精英——微商可以是管道收入也可以是轉(zhuǎn)型起點

職場精英有兩種狀態(tài)，一種是在職的，一種是待業(yè)的。在職人員如果仍處于職業(yè)上升期，是不建議做微商的。因為人的精力是有限的，與微商的從零開始相比，職業(yè)上升帶來的發(fā)展想象力可能才是你的絕對舒適區(qū)。不要輕易挑戰(zhàn)人性，跳出舒適區(qū)對任何人來講都是巨大的挑戰(zhàn)。當然如果你已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸，或者已經(jīng)待業(yè)在尋找轉(zhuǎn)型機會，在決定加入微商之后，就拋開雜念一路向前吧，相信自己的選擇，微商的本質(zhì)就是個體創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的方向上，沒有比微商風險更低的絕對性選擇了。

實體店主——微商可以是固守本業(yè)同時的錦上添花

實體店主本來就已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上，并且或多或少都會有線下自然流量的選擇優(yōu)勢。這個時候在微商維度的時間與精力投入首先取決于你店面的經(jīng)營情況，如果本身店面生意不錯，那微商項目可以算店面增加的新品類，是錦上添花;但如果店面情況不是很樂觀，那在利用好既有優(yōu)勢的同時，把盡量多的精力放到微商項目上吧。畢竟，無數(shù)案例已經(jīng)證明了微商是個很好的低成本開源增收方式。

關(guān)于引流方式：搞直播還是做地推？微商引流要從小事做起！

 

在美印兔兔，既有靠直播獲客不斷的視頻達人，也有堅持地推一枝獨秀的成功寶媽。我們想告訴大家的是直播不是表面看起來那么簡單，地推也沒有想象的那么不堪。并且，無論直播還是地推更大程度是基于陌生人社交層面的新客獲取，這已經(jīng)是微商從業(yè)者發(fā)展后期必備的關(guān)鍵技能之一。

對于更多的行業(yè)新人來講，建議大家首先要做的是從熟人開始。作為一種群居動物，再不堪的人都有幾個親戚朋友。你先試試把你從事的項目或產(chǎn)品推薦給他們，如果你推薦的東西確實是他們有需要的，但是這些相處多年，對你非常信任的人卻都還是不愿意成為你的顧客，那陌生人成交的可能性更低。所以，對于新人來講，在選好項目決定開始之后，先不要糾結(jié)是直播還是地推了，認真對待自己的這份選擇，從點滴小事開始做起吧。當然，這個時候，我們需要知道的是，選擇一個真正有價值有潛力的項目或產(chǎn)品，其實遠比你通過什么方式去引流獲客更加重要。

關(guān)于項目與團隊：做微商也要發(fā)展空間

 

正如之前所言，無論熟人還是陌生人，比怎樣獲取流量更為重要的是怎樣選擇一個真正有價值，有市場空間的優(yōu)質(zhì)項目。

事實上，任何實體產(chǎn)品都是有價值的，那判斷一個項目是否優(yōu)質(zhì)的標準就變成了這個項目的產(chǎn)品是否有足夠的市場需求量，或者是否至少代表了一種消費趨勢。這點上，與已經(jīng)成熟的護膚類、生鮮類或者電子類微商項目相比，美印兔兔的個性化定制具有絕對的優(yōu)勢。

工業(yè)時代考驗的是生產(chǎn)一樣?xùn)|西的能力，而數(shù)據(jù)時代考驗的是生產(chǎn)不一樣?xùn)|西的能力”這是馬云在2018年云棲大會上關(guān)于個性化定制消費趨勢的思考與判斷。而如果拋開對馬云的個人迷信與崇拜，從更為普市的世界經(jīng)典理論——馬斯洛需求層次論來看，人在解決最基礎(chǔ)的生存與安全需求之后，更進一步的需求就是情感與歸屬的表達，自我價值的實現(xiàn)。而要想體現(xiàn)自己的與眾不同，要表達自己的生活品位，怎么辦?那就是定制�，F(xiàn)在，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟的不斷深入，大眾基礎(chǔ)生活保障日趨完善，可以說，未來的個性化定制必然是一個百億級的消費市場所在。

四、關(guān)于合法合規(guī)：再小的個體也要堅守經(jīng)商底線

 

堅持合法合規(guī)，堅持誠信經(jīng)營，堅持為客戶與會員創(chuàng)造價值，這既是阿里、華為等成功大企的一貫法則，也是美印平臺運營的基本遵旨，更是每一個微商從業(yè)者所必須堅守的經(jīng)商底線。

合規(guī)與誠信好理解，那么平臺是如何為客戶與會員創(chuàng)造價值，會員又如何為自己的顧客創(chuàng)造價值呢?我們以美印為例，分兩個維度來看。

首先，在任何微商類平臺中，會員相當于是平臺銷售人員，即平臺為顧客創(chuàng)造的價值就是會員為自己顧客能夠提供的價值。那美印個性化定制，能為顧客提供的價值是什么呢?

那就是一種區(qū)別于標準化規(guī)�；�產(chǎn)品的特殊的個性化定制商品，大到服裝、項鏈，小到水杯、照片書，通過美印的個性化定制，都可以實現(xiàn)商品的獨一無二，并且還是一件起定，平價購買，讓顧客在低價獲取到實體產(chǎn)品的同時也獲得了自身情感需求的滿足，這就是美印個性化定制平臺所提供給顧客的使用價值與附加價值的合二為一。

其次，作為平臺，需要為會員提供的價值應(yīng)該包括哪些呢?有這么幾個關(guān)鍵部分組成。

第一是貨源提供，第二是售后保障，第三是培訓(xùn)體系。前兩點很簡單，用一句話描述就是，會員不需要承當囤貨壓貨的風險，也不需要擔心售后問題，這一切都由平臺承當了，你所需要做的就是投入時間與精力去開展業(yè)務(wù)。

第三點培訓(xùn)體系尤為重要，要知道，微商并不是單打獨斗。你作為一個新人，如何盡快熟悉平臺產(chǎn)品，如何學習掌握更多的引流與成交技巧，是每一個團隊的責任與義務(wù)，所以，在加入之前，一定要對團隊的培訓(xùn)體系有充分的了解。

最后，全民微商風潮已起，時代不可辜負。在知道了怎樣獲客引流，怎樣選擇項目與平臺之后，剩下的就是深思熟慮之后果斷行動與持之以恒的一貫堅持。因為在美印兔兔，已經(jīng)有無數(shù)的會員通過實踐得出一個結(jié)論，那就是：行動就有可能，堅持才會勝利!

(新媒體責編：syhz0808)