疫情之下，不少家居企業(yè)的招商計劃都被迫喊了“暫停”。但有著20年行業(yè)經驗和市場口碑的米蘭之窗，借助互聯(lián)網的高效溝通，不但招商工作順利推進，還要在3月16日上演一場補貼千萬的“云招商”大戲。

米蘭之窗補貼千萬線上“云招商”

 

時局所迫首創(chuàng)“云招商”

首創(chuàng)“云招商”，對于米蘭之窗而言，是時局所迫。

“受疫情的影響，我們一直在做營銷創(chuàng)新的嘗試，但營銷創(chuàng)新不光要有現有經銷商的業(yè)績提升，還包括了銷售網絡和招商布局，就這樣，‘云招商’進入了我們的視野，成為了我們上半年的重點招商路徑。”米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤表示，盡管疫情限制了人員的流動，也限制了一些前期必要的差旅和經銷商拜訪溝通工作，但經銷商們對于新的業(yè)績增長點和新的行業(yè)風口的需求還在，而且疫情過后，消費者對于高品質門窗的整體需求也會提升。

米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤

“系統(tǒng)門窗技術門檻較高，毛利率大，是業(yè)內公認的行業(yè)風口；米蘭之窗在行業(yè)內品牌知名度高，市場口碑也很好；再加上互聯(lián)網的高效溝通和傳播”，在陳濤的見證下，一場以互聯(lián)網聯(lián)動經銷商和米蘭之窗的“云招商”得以迅速規(guī)劃、敲定，并投入實踐。

“云招商”主要是通過第三方搭建的互聯(lián)網平臺，借由米蘭之窗的媒體和自媒體，以及米蘭之窗的全體員工和所有經銷商體系的有效傳播，形成一個招商信息傳播的矩陣。通過米蘭之窗的品牌、產品、招商需求、經銷商畫像等信息的傳播，讓經銷商對米蘭之窗產生一定的了解；同時，招商團隊積極去收集意向經銷商的信息，通過微信、電話等方式，進行線上的溝通，強化經銷商對米蘭之窗品牌的認知，最終通過層層的甄選，鎖定米蘭之窗的事業(yè)合伙人。

已有200名意向經銷商

陳濤和他團隊的想法得到了證實。內部數據顯示，截止到2020年3月2日，米蘭之窗已儲備的意向經銷商近200個。

陳濤坦言，“云招商”在溝通的互動性上存在著一定短板，以視頻、圖片和語音的形式進行溝通，經銷商很難對品牌和產品產生直觀切身的感受，品牌也很難快速有效地把握經銷商個性化的痛點。但能夠吸引大批經銷商的目光，主要原因是米蘭之窗本身具有一定的招商優(yōu)勢。

他指出，無論線上還是線下，經銷商選擇品牌主要是考慮了這五個方面：一、行業(yè)是否是增長期，是否值得他們投入；二、品牌是否是頭部品牌，是否能夠帶領他們獲得增長紅利；三、品牌是否有完整的產品體系，產品是否有競爭力；四、品牌在行業(yè)的口碑；五、是否有一套完整的盈利模式，是否能夠幫助經銷商實現穩(wěn)定業(yè)績增長和盈利。“而米蘭之窗兼具這五大優(yōu)勢，最值得一提的，便是米蘭之窗的整體盈利模式，這套盈利模式接地氣、可復制，是經過實戰(zhàn)檢驗的，行之有效的。”

同期進行的線上促銷和工廠復工也為米蘭之窗的“云招商”提供了助力。2月10日，米蘭之窗開展線上快閃形式的營銷活動，在出廠價的基礎上給予優(yōu)惠補貼，快速鎖定了意向客戶，得到了眾多經銷商和用戶的一致好評；2月29日-3月9日，第二場線上營銷的快閃活動也正在如火如荼地進行中。生產上，2月22日-25日，米蘭之窗山東、北京、河北三大生產基地相繼全面復工，一定程度上緩解了意向經銷商提貨的后顧之憂。

做“饅頭”不做“面包”

米蘭之窗的戰(zhàn)略重心從2018年由地產工程配套領域轉到家居零售領域，米蘭之窗在零售網絡渠道布局快速發(fā)力的同時，也嚴格把控著經銷商的數量和質量。

陳濤用“做‘饅頭’不做‘面包’”來概括米蘭之窗的招商政策。饅頭厚實有料，需要經過反復揉搓才能成形；面包蓬松柔軟，一點原料便可在烤箱內膨脹出兩倍的體積。“我們不希望通過增加經銷商的數量去做大業(yè)績，而是想通過增強單個經銷商的銷售增長和利潤提升，而去把品牌做大做強。2020年，我們對經銷商的質量把控要求依然很高：經銷商不僅要認可米蘭之窗未來的發(fā)展布局和發(fā)展道路，同時還要具備做高端品牌的理念和系統(tǒng)，要能夠滿足米蘭之窗VMD智慧門店的打造要求。”

VMD智慧門店是米蘭之窗與日本知名設計師大高啟二共同打造的，充分調動人體感官的“五覺”，從產品、感知到體驗全方位提供帶入性的沉浸式體驗。VMD智慧門店內還有著可鏈接到線上云產品平臺的智慧二維碼，消費者掃描即可得到關于產品的專業(yè)知識，了解產品的詳細信息。

據悉，米蘭之窗第一場“云招商”將于3月16日正式落地，屆時將公布具體的招商政策，實現經銷商的真正轉化。陳濤表示，在已溝通的近200個經銷商中，只能有1/3的人會通過篩選，其余的2/3將被淘汰。“‘云招商’計劃設定了100個經銷商的招商目標，但并不強求，在經銷商選擇方面，更看重經銷商的質量，而不是單一的數量”。

“疫情是一場寒冬，對整個行業(yè)的生態(tài)將起到凈化作用。”陳濤指出，受疫情影響，上半年的銷售業(yè)績會出現比較大的滑坡，這是很正常的。但是對于內功強悍的企業(yè)，對于那些產品有競爭力，營銷有方法、經營體系完善、團隊管理系統(tǒng)到位的企業(yè)，反而是機會。他隱隱約約感覺到了米蘭之窗的快速發(fā)展機會正在來臨。

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(新媒體責編：syhz0808)