在線教育行業(yè)發(fā)展至今，在線青少兒英語教育賽道競爭尤為激烈，而就在前不久，51Talk2019年第四季度財(cái)報(bào)發(fā)布，打破了這種質(zhì)疑，因?yàn)?1Talk首次整體盈利。

51Talk發(fā)布財(cái)報(bào)顯示：2019年第四季度，其凈營收為3.979億元，毛利率達(dá)到72.7%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。此外更加吸引人的是，當(dāng)季凈利潤首次轉(zhuǎn)正，Non-GAAP凈利潤526萬元，51Talk首次實(shí)現(xiàn)整體盈利，并且1對1業(yè)務(wù)連續(xù)兩個(gè)季度盈利。

那么51Talk盈利是偶然嗎?

關(guān)于這個(gè)問題，我們首先必須了解如何判斷一家公司盈利，據(jù)51Talk CFO徐珉介紹，公司盈利一般分為三個(gè)步驟;首先是運(yùn)營現(xiàn)金流為正;其次是現(xiàn)金收入貢獻(xiàn)為正;最后是達(dá)到會計(jì)準(zhǔn)則下的盈利。

51Talk的整體盈利實(shí)際上就是經(jīng)歷了這三個(gè)步驟。從51Talk了解的資料顯示，其從2018年起運(yùn)營現(xiàn)金流就年年為正;而從2018年第二季度起，該公司現(xiàn)金收入貢獻(xiàn)開始轉(zhuǎn)正，一直到2019年第四季度，現(xiàn)金收入貢獻(xiàn)率已達(dá)23.3%，成為51Talk全面盈利的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了會計(jì)準(zhǔn)則下的盈利。

51Talk能夠在在青少在線英語領(lǐng)域率先盈利，堅(jiān)持菲教和市場下沉是最重要的原因。

從51Talk創(chuàng)立之初就堅(jiān)持使用菲教，2012年51Talk在馬尼拉建立菲律賓總部，以便選拔優(yōu)質(zhì)菲律賓教師，當(dāng)前51Talk在該國已經(jīng)擁有7個(gè)教師培訓(xùn)中心，并且有一支超過千人的團(tuán)隊(duì)，管理2.1萬名優(yōu)質(zhì)菲教。

菲教在開始被引進(jìn)國內(nèi)的時(shí)候，受到過一些人的質(zhì)疑，因?yàn)槿藗円呀?jīng)習(xí)慣于歐美外教的洋面孔。為轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊挠^念，51Talk做了大量工作，當(dāng)前不管是行業(yè)內(nèi)部，還是學(xué)生及家長，對于菲教已經(jīng)從原來的質(zhì)疑變成了認(rèn)可。

相對于歐美外教，菲教的優(yōu)勢也比較明顯，菲教的性價(jià)比更高，更符合學(xué)生家長尤其是非一線城市家長的價(jià)格需求;再加上菲教的教學(xué)水平與歐美外教無明顯差別，菲教的教學(xué)服務(wù)態(tài)度更好，以及沒有時(shí)差等，讓菲教形成了獨(dú)特競爭力。而堅(jiān)持菲教的51Talk因?yàn)橐惨驗(yàn)橛写罅繋熧Y儲備，形成了自己的菲教壁壘。

菲教的高性價(jià)比，讓51Talk實(shí)施的市場下沉戰(zhàn)略得以順利實(shí)施。51Talk作為當(dāng)前在線青少兒英語教育的頭部品牌，其在一線城市已經(jīng)得到了學(xué)生及家長的認(rèn)可。進(jìn)行市場下沉是為了打開更為廣闊的市場空間，讓更多孩子擁有獲得平等教育的機(jī)會。

相比于一線城市，51Talk的菲教高性價(jià)比恰好滿足了非一線城市家長的需求。因?yàn)榉平痰慕虒W(xué)能力已經(jīng)在一線城市得到了驗(yàn)證，因此非一線城市家長及學(xué)生更容易接受菲教，讓51Talk在下沉市場后迎來長足發(fā)展，并且其在非一線城市的用戶認(rèn)可度居于行業(yè)首位。

新冠肺炎疫情為在線教育的普及提供了條件，當(dāng)前各大品牌正在加速向非一線城市滲透。而51Talk很早就開始做了這項(xiàng)工作，當(dāng)前已經(jīng)走出了一條屬于

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