——專訪“京東特種裝備聯(lián)盟”創(chuàng)始人王鈺

記者 王寶彬

初見王鈺是在他位于北京通州的“京東聯(lián)盟”總部一座古色古香的二層小樓里,映入眼簾是展廳里擺放整齊的各類警用產(chǎn)品,除了傳統(tǒng)的防暴盾牌、防暴頭盔、防刺衣、鋼叉、抓捕器之類的常規(guī)防暴器材,還有炸藥探測(cè)儀、排爆機(jī)器人、安檢門、手機(jī)安檢門、紅外熱像儀、人臉識(shí)別系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、遠(yuǎn)距離取證、攝像頭發(fā)現(xiàn)器、無人機(jī)干擾儀等高科技警用產(chǎn)品,都是公安部檢測(cè)和入圍產(chǎn)品,這里從警用器材到安檢設(shè)備再到技偵產(chǎn)品,一應(yīng)俱全。

十年來,正是源于對(duì)這一行業(yè)的執(zhí)著情懷,王鈺一步一步腳印,從市場(chǎng)經(jīng)理到聯(lián)盟創(chuàng)始人,步伐越來越堅(jiān)定,道路越走越寬闊。

“京東特種裝備聯(lián)盟” 創(chuàng)始人王鈺近景

四代從軍,血液里溶入軍警情懷

董明珠稱企業(yè)家最起碼要有家國(guó)情懷,王鈺就是這樣的人。

對(duì)于警用行業(yè)的熱愛源于王鈺一家四代從軍的經(jīng)歷。據(jù)他介紹,從老爺爺?shù)叫值芤婚T四代都是軍人,一代一個(gè)兵,且根紅苗正。

“我從小就是聽著軍人故事,唱著軍歌長(zhǎng)大的。”正是出生于軍人世家,他對(duì)軍人有著深厚的情結(jié),這種感情是永恒不變的!他始終認(rèn)為,不管是橄欖綠還是警察藍(lán),不同的顏色一樣精神和情懷,他們都肩負(fù)神圣職責(zé),維系國(guó)家穩(wěn)定與百姓平安。

尼日利亞原大使及武官來聯(lián)盟洽談警用裝備合作。

把軍警用戶當(dāng)朋友親人

警用裝備行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),也是基于軍用品市場(chǎng)和民用品市場(chǎng)之間的行業(yè)。2010年一次偶然的機(jī)會(huì),經(jīng)人介紹,王鈺進(jìn)入北京某警用科技公司,擔(dān)任銷售經(jīng)理。“國(guó)家安危公安系于一半,這是和平年代犧牲最多的一支隊(duì)伍,他們鮮血和生命,筑起了保護(hù)群眾安全的銅墻鐵壁。”正是對(duì)人民警察這一群體有著深刻的理解和真切的情懷,讓他義無反顧的選擇堅(jiān)持從事這一行業(yè)。

列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦,就象沒有蠟燭的燈籠。”由于之前有銷售工作的經(jīng)驗(yàn)積累,王鈺進(jìn)入公司第一個(gè)月就“出單”了,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則很難。“面對(duì)一個(gè)全新的行業(yè),偵查取證3G圖傳、CDMA車載雙卡等設(shè)備,他之前沒有聽過、見過的陌生產(chǎn)品,短時(shí)間出成績(jī)太是決對(duì)不可能的。但是,王鈺不認(rèn)這個(gè)理,他白天不是打電話聯(lián)系客戶,就是找技術(shù)刨根問底,晚上給客戶做資料,挑燈夜戰(zhàn),吃了多少苦,下多少功夫,只有自己心里明白。”公司老板王貴良深有感觸說道。

共事多年的老同事程丞說:“他把公安用戶當(dāng)朋友、親人。為了服務(wù)好用戶,熟練掌握產(chǎn)品使用方法,讓設(shè)備發(fā)揮最大的社會(huì)效能,他經(jīng)常到公安一線部門去培訓(xùn),演示產(chǎn)品操作方法。記得到杭州市某公安分局交貨的時(shí)候,正好他痛風(fēng)犯了,一瘸一拐地走幾步路豆大的汗珠兒就落下,輕傷不下火線,他強(qiáng)忍巨痛,跟當(dāng)?shù)毓�安民警搞了一晚上布控任�?wù)。”事后,公安局的同志握著王鈺的手,感動(dòng)地連說:“沒想到、沒想到,好兄弟、好兄弟。”不怕苦、不喊累,他身上烙著很深的軍人印記。

特別是由他親力親為,負(fù)責(zé)與武警河北總隊(duì)醫(yī)院聯(lián)合研制的3G無線視頻圖傳會(huì)診頭盔系統(tǒng)與車載后送監(jiān)測(cè)系統(tǒng),十?dāng)?shù)次往返于北京和石家莊之間。根據(jù)客戶要求不斷地改進(jìn),測(cè)試,和總隊(duì)的技術(shù)人員研究到深夜,就是這種望我的工作,執(zhí)著的信念,加快了監(jiān)測(cè)系統(tǒng)速成。該項(xiàng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在河北總隊(duì)醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)救災(zāi)、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)等任務(wù)應(yīng)用中,發(fā)揮了重要作用,反響非常大,受到該院領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),其它省隊(duì)醫(yī)院也紛紛取經(jīng)。與此同時(shí)也取得較大的軍事和社會(huì)效益,并斬獲當(dāng)年全軍大比武科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

赴吉林省某市公安局現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)槍瞄使用技巧。

與同行亦師亦友

王鈺常常給大家灌輸,不要排斥同行,同行不是冤家,好的同行有可能會(huì)成為你事業(yè)上的好伙伴,互相交流使人進(jìn)步,故步自封,道路只會(huì)越來越窄。

他強(qiáng)調(diào),同行精誠(chéng)合作才是成功的途徑,他是這樣說的也是這樣做的。這一點(diǎn)來自江蘇某警用裝備公司的阮付森總經(jīng)理深有體會(huì),2015年我們?cè)谝粋�(gè)新疆某項(xiàng)目中認(rèn)識(shí),在項(xiàng)目實(shí)施過程中,他有三個(gè)細(xì)節(jié)深深打動(dòng)我。一是為確保該項(xiàng)目合作成功,他愿意讓出大部分的利潤(rùn)給我們公司;二是當(dāng)時(shí)交情尚淺,僅靠幾個(gè)電話,他便同意為我們公司墊資供貨,這是其他公司做不到的;三是在供貨的過程中,他從不主動(dòng)與我方客戶直接聯(lián)系,快遞信息均以我司名義發(fā)出,這些我們都沒有事先約定過。

“與王鈺認(rèn)識(shí)5年來,我一直把他當(dāng)師傅,無論是行業(yè)內(nèi)的規(guī)矩,亦或是做人的態(tài)度,甚至是情感的心得,他對(duì)我都沒有保留,那份真摯始終如一。”阮付森飽含深情的說。

為武警大比武提供專用設(shè)備。

從“單打獨(dú)斗”到“抱團(tuán)發(fā)展”

2019年我國(guó)警用裝備規(guī)模由2011年的923.8億元增長(zhǎng)至1800億元,年均市場(chǎng)增速9%,我國(guó)警用裝備市場(chǎng)仍處在市場(chǎng)高速成長(zhǎng)期,隨著行業(yè)迅猛發(fā)展,行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,很多警用裝備企業(yè)越來越不好做。他敏銳地意識(shí)到現(xiàn)在的社會(huì),充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界,單打獨(dú)斗已經(jīng)不適合當(dāng)今社會(huì)。俗話說“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫”,一個(gè)人的能力有限,只有團(tuán)結(jié)起來,抱團(tuán)取暖、資源整合、信息共享,才有可能取得更大的成功。在他的倡導(dǎo)、呼吁下,“京東特種裝備聯(lián)盟”應(yīng)運(yùn)而生,將更多的企業(yè)聚在一起、“抱團(tuán)發(fā)展”形成合力,達(dá)到多方共贏的目的。

據(jù)王鈺介紹,“京東特種裝備聯(lián)盟”是警用裝備、安防器材等企業(yè)與公安用戶之間的溝通橋梁,自2018年成立以來,聯(lián)盟成員企業(yè)已達(dá)100余家,服務(wù)軍警用戶3000多家,為聯(lián)盟成員與終端用戶對(duì)接、提供技術(shù)支持、媒體宣傳、資源共享、產(chǎn)品營(yíng)銷等全方位服務(wù)。

聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人王興平介紹,抱團(tuán)發(fā)展是大勢(shì)所趨。抱團(tuán)發(fā)展,形成聯(lián)盟,首先可以最大程度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),再謀求進(jìn)一步發(fā)展,這是中小警用裝備公司的未來出路。作為聯(lián)盟的受益企業(yè)之一,北京某科技公司的負(fù)責(zé)人于海志坦言:“自從加入聯(lián)盟以來,我們公司與兄弟單位合作頻繁,眼界大開,前景無限。”

當(dāng)下,聯(lián)盟成員合作的過程中更加互惠互利、相得益彰,在1+1大于2的效應(yīng)下,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,跨界聯(lián)合,區(qū)域聯(lián)合……,聯(lián)盟成員在合作的深度和廣度上也不斷進(jìn)行拓展,聯(lián)盟成員攜手走進(jìn)了共贏的大時(shí)代。

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