進入春分，淘寶啟動史上首個直播購物節(jié)，經(jīng)過一輪廝殺，昨晚林清軒登頂國貨好價榜首。

 

 

林清軒淘寶直播數(shù)據(jù)

直播經(jīng)濟在疫情的刺激下得到空前釋放，早在二月份林清軒品牌創(chuàng)始人孫來春在接受《淘寶經(jīng)濟暖報》采訪時表示，“貨在、人在，消費的需求還在”。而彼時，2月14日情人節(jié)當(dāng)天，孫來春帶領(lǐng)一百多名林清軒導(dǎo)購登陸淘寶直播間，兩個半小時內(nèi)，僅孫來春一人，實現(xiàn)了近40萬的銷售額。

 

整個二月份，淘寶直播新開播商家數(shù)環(huán)比激增719%。疫情期間困在家在的消費者，其實早已掩蓋不足消費的沖動，通過直播“大殺四方”;而無論是一線大牌，還是中小品牌，都把直播當(dāng)成業(yè)績翻盤的主戰(zhàn)場。

 

消費類直播肇始于2016年，沖在最前面的就是淘寶直播，緊隨其后的是抖音等泛娛樂直播平臺。網(wǎng)絡(luò)直播給消費者創(chuàng)造這樣一個場景：吃著火鍋(一邊購物)唱著歌(一邊看直播)。但對注重線下的體驗的餐飲、美妝等品牌，如何把這種物理接觸搬到線上，則是一個新的探索和嘗試。

 

在直播中一路高歌猛進的林清軒，則準(zhǔn)備下一盤大棋，打造數(shù)字化直播門店。即調(diào)整現(xiàn)有門店的空間布局，取消收銀臺、貨架，植入開放式、體驗式、交互式的長條桌和展示柜，把櫥窗的一側(cè)位置設(shè)計成一個直播間。

 

 

林清軒數(shù)字化門店概念圖

按照孫來春的話來說，開設(shè)數(shù)字化直播門店，就是要打造林清軒既能做好線下顧客服務(wù)體驗、又能做好線上直播導(dǎo)購的“雙棲”經(jīng)營能力。

 

林清軒在全國有337家直營門店、1600多名導(dǎo)購，二月初ALL- IN線上，一上來就有400多名導(dǎo)購踴躍報名直播培訓(xùn)。面對黑天鵝亂飛，林清軒能夠全員創(chuàng)新、擁抱變革，在不斷迭代中進化，體現(xiàn)的是自己強大的修復(fù)力。

 

林清軒甄選浙江、江西一帶海拔800米以上嚴(yán)酷環(huán)境天然長成的山茶花樹的籽、葉、花，獨創(chuàng)清軒萃TM 活性修復(fù)配方，定位在“神奇修復(fù)力”上，以傳統(tǒng)東方地道植物配伍理論融合現(xiàn)代生物科技，揭開讓肌膚發(fā)光的秘密。

 

 

林清軒山茶花潤膚油

修復(fù)消費信心在當(dāng)前極為緊迫，淘寶直播以創(chuàng)新玩法、超額福利等手段打造史上首個淘寶直播購物節(jié);林清軒之所以能在購物節(jié)上登頂國貨好價榜首，一方是自身強大的產(chǎn)品力，另外一方面則源自于其根植于中國博大文化的品牌內(nèi)核 -- 修復(fù)我與世界的關(guān)系。

 

春暖花開之際，以國貨好價修復(fù)消費者對自身的信心、對市場的信心、對未來經(jīng)濟形式的信心同樣重要。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)