隨著早春三月的到來,國(guó)內(nèi)疫情在國(guó)人與醫(yī)護(hù)人員的同心抗“疫”下,戰(zhàn)勝再望,各行各業(yè)蓄勢(shì)待發(fā),紛紛瞄準(zhǔn)了三月第一個(gè)重要的電商購(gòu)物節(jié)點(diǎn)——三八“女王節(jié)”。期待能夠借此節(jié)日,刺激消費(fèi),重振旗鼓。作為疫情后期的第一個(gè)熱賣節(jié)點(diǎn),預(yù)料到了銷售會(huì)有落底反彈的趨勢(shì),但令人驚喜與意外的是,本次出現(xiàn)了一個(gè)單品銷售增長(zhǎng)1000%的企業(yè)——燕之屋。

在本次疫情期間,燕之屋有兩次沖擊進(jìn)大眾視野,一次是在疫情初期,迅速反應(yīng)向武漢市紅十字會(huì)以及廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會(huì)捐款200萬(wàn)元用于抗擊疫情。另一次便是這次三八“女王節(jié)”電商銷售的強(qiáng)勢(shì)逆增長(zhǎng),相比于2019年同一期間的鮮燉燕窩銷量,燕之屋鮮燉燕窩于3月5日-3月8日在天貓旗艦店正式發(fā)售期間,產(chǎn)品銷量成功突破1000萬(wàn)元。(數(shù)據(jù)來源:天貓生意參謀)

圖:燕之屋天貓旗艦店在三八“女王節(jié)”期間推出多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)

銷售增長(zhǎng)形式喜人的燕之屋,在近期也迎來了央視記者的采訪,詳細(xì)報(bào)道了燕之屋在疫情困境之下的亮眼表現(xiàn),采訪內(nèi)容分別登上了央視的《晚間新聞》以及《新聞聯(lián)播》兩個(gè)重要欄目,燕之屋電商事業(yè)部天貓負(fù)責(zé)人常傳躍,也接受了本次采訪,在采訪中他透露的信息,也許可以窺見燕之屋此次銷售劇增的原因,他說:“我們轉(zhuǎn)變思路,充分利用線上直播和抖音種草等形式和顧客互動(dòng)。一場(chǎng)直播可以有300多萬(wàn)觀看,一百多萬(wàn)次互動(dòng)。”

3月15日 燕之屋作為企業(yè)代表亮相央視《新聞聯(lián)播》

一場(chǎng)疫情,足不出戶的人變多了,人們成日與手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為伴,用當(dāng)下最流行的直播賣貨形式吸引消費(fèi),是當(dāng)下的趨勢(shì)與潮流。燕之屋把握住了風(fēng)口,并迅速做出了反應(yīng),通過互聯(lián)網(wǎng)以及誘人的活動(dòng)方式,強(qiáng)勢(shì)圈粉一眾粉絲。

在這次“女王節(jié)”活動(dòng)中,浙江溫州的一位孕媽媽購(gòu)買了燕之屋鮮燉燕窩的最大單——51490.97元。自3月1日購(gòu)買了燕之屋嘗鮮裝鮮燉燕窩后,該名孕媽媽便十分滿意這款產(chǎn)品,趁著“女王節(jié)”的大力優(yōu)惠活動(dòng),選擇了囤積整個(gè)孕期及產(chǎn)后的燕窩食用量。

據(jù)筆者了解,燕之屋鮮燉燕窩,作為本次燕之銷售增長(zhǎng)1000%的明星單品,其實(shí)經(jīng)歷過了多次的產(chǎn)品迭代和更新,市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋是產(chǎn)品升級(jí)的主要依據(jù)。燕之屋鮮燉燕窩的主要消費(fèi)者年齡層,集中在20-30多歲,主要是生活快節(jié)奏的白領(lǐng),或者注重食品新鮮安全的孕婦,因此“下單鮮燉,冷鮮配送“的鮮燉燕窩恰恰符合這兩類人群的需求,除了講究“鮮燉”與“鮮送”之外,針對(duì)口感,含量、包裝等產(chǎn)品特性,燕之屋分別推出了45g、65g、70g三類單瓶包裝含量。

同時(shí)根據(jù)顧客的食用習(xí)慣,燕之屋天貓店鋪也推出了不同的銷售服務(wù),消費(fèi)者可根據(jù)自身食用習(xí)慣以及時(shí)間安排,選擇依次自主購(gòu)買產(chǎn)品,或者一次性購(gòu)買燕之屋鮮燉月卡。據(jù)了解,在以往的日�；顒�(dòng)期間,以購(gòu)買單組70g*3燕之屋鮮燉燕窩的消費(fèi)者居多。而本次大促活動(dòng)期間,由于優(yōu)惠力度較大,很多老顧客因?yàn)槎谪浶膽B(tài),更傾向于購(gòu)買30瓶裝的鮮燉燕窩月卡套餐,成為了本次銷量大幅上漲的影響因素之一。

綜合看來,燕之屋本次的銷售增長(zhǎng),是多點(diǎn)撬動(dòng)的結(jié)果,燕之屋作為22年的燕窩企業(yè),毫無疑問是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,其品牌力量自身就具備信任感和說服力,是撬動(dòng)消費(fèi)者的第一點(diǎn),其次燕之屋在產(chǎn)品方面,作為高端即食燕窩碗燕的開創(chuàng)者,也可以說是開啟了即食燕窩的時(shí)代,對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)把控,人們更愿意相信燕之屋,這是撬動(dòng)消費(fèi)者的第二點(diǎn),最后則是對(duì)時(shí)代風(fēng)口潮流的把控,消費(fèi)者在哪里就去哪里吸引消費(fèi)者,消費(fèi)者喜歡什么形式,就用什么形式跟消費(fèi)者溝通,積極擁抱數(shù)字化時(shí)代,則是燕之屋撬動(dòng)消費(fèi)者的第三點(diǎn)。

市場(chǎng)持續(xù)變化,消費(fèi)者的需求也不斷轉(zhuǎn)變。常傳躍表示,在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中,燕之屋天貓官方旗艦店將進(jìn)一步豐富鮮燉燕窩的產(chǎn)品線,降低鮮燉燕窩準(zhǔn)入門檻,推出更加符合年輕人群需求的燕窩單品,讓日常滋養(yǎng)的理念普及到更多的消費(fèi)者。

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