當(dāng)前的中國市場，面膜這一品類已逐漸成熟。據(jù)英敏特調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國市場面膜滲透率已達(dá)到89.6%。想要在這一品類中突出重圍占領(lǐng)一席之地，更是難上加難。而就有一款面膜單品，僅用半年時(shí)間就創(chuàng)造了銷量神話，銷售額更是超過8000萬,它就是福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)旗下的品牌——SHREDA詮潤(以下簡稱詮潤)。

2018年，SHREDA詮潤推出第一款產(chǎn)品——玻尿酸水光充盈肌密精華液，沖入護(hù)膚賽道。2019年9月，詮潤上市詮潤透明質(zhì)酸鈉修護(hù)面膜，半年后單品銷售額超過8000萬。從創(chuàng)立品牌到打造現(xiàn)象級(jí)爆品，詮潤如何做到的?

藥企背書，細(xì)分市場切入

《中國敏感性皮膚診治專家共識(shí)》的數(shù)據(jù)顯示，敏感性肌膚在亞洲女性中的發(fā)生率為40%至55.98%，我國女性約為36.1%，并且其發(fā)生率還會(huì)隨著環(huán)境污染加重和精神壓力增加等因素逐漸升高，敏感肌問題早已不再是少數(shù)人的煩惱。

基于這一洞察，詮潤在2018年應(yīng)運(yùn)而生。“創(chuàng)立之初，我們便瞄準(zhǔn)方向，定位于敏感肌護(hù)理，堅(jiān)持研發(fā)精簡配方、溫和低敏、安全有效的面膜產(chǎn)品。”詮潤品牌負(fù)責(zé)人介紹，切入這一市場時(shí)，詮潤便將目光聚焦于20~35歲肌膚敏感的學(xué)生、白領(lǐng)和上班族。

產(chǎn)品研發(fā)也是它的優(yōu)勢所在。“一個(gè)品牌能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有好的產(chǎn)品作為底層基石。產(chǎn)品好不好，直接決定了消費(fèi)者是否認(rèn)可和回購。”據(jù)品牌負(fù)責(zé)人介紹，詮潤是福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)旗下品牌，創(chuàng)始人是被譽(yù)為“中國玻尿酸之父”的凌沛學(xué)先生。詮潤的產(chǎn)品是由福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)與山東省藥學(xué)科學(xué)院聯(lián)合研發(fā)的。

福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)作為中國較大的眼科藥品生產(chǎn)基地，擁有潤潔、潤舒、博士倫等眼部護(hù)理產(chǎn)品，其產(chǎn)品核心成分就是玻尿酸。山東省藥學(xué)科學(xué)院是國家級(jí)研發(fā)平臺(tái)，擁有博士、碩士200多人的科研團(tuán)隊(duì)。依托于福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)和山東省藥學(xué)科學(xué)院，詮潤將37年透明質(zhì)酸鈉研發(fā)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到護(hù)膚品中，專注敏感肌修復(fù)。

值得關(guān)注的是，不僅擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，詮潤同樣擁有自己的工廠。據(jù)品牌負(fù)責(zé)人介紹，詮潤工廠占地13000平方米，擁有全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，30萬級(jí)包裝車間、10萬級(jí)凈化車間和萬級(jí)無菌配置和灌裝車間。

秉承“修復(fù)”“安心”“舒適”三大理念，在產(chǎn)品原料選取上，詮潤堅(jiān)持使用來自全世界的優(yōu)選原料與天然萃取成分，保證原料的低敏性和純度，遵循敏感肌適用配方，致力于護(hù)達(dá)成膚過程中的“有效合理的功能修復(fù)”以及“令人安心的舒適感”。

淘寶C店/達(dá)人推廣助力爆發(fā)增長

僅僅憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品，想要在浩如煙海的護(hù)膚市場中脫穎而出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。線上起家的詮潤又是如何下好營銷“這盤棋”的呢?

據(jù)了解，負(fù)責(zé)詮潤銷售與推廣的是品牌總經(jīng)銷商杭州熾揚(yáng)，在與品牌的戰(zhàn)略合作后，杭州熾揚(yáng)讓詮潤得到了更多的關(guān)注。

2019年5月，詮潤入駐天貓官方旗艦店，開始了品牌化的第一步。

2019年9月，詮潤開啟電商分銷，為爆品的誕生鋪就了道路。目前淘寶分銷已經(jīng)成為詮潤品牌最重要的渠道之一，已分銷至400余家店鋪，且以皇冠或金冠等優(yōu)質(zhì)店鋪為主，其中不少店鋪單品月銷過萬。

同時(shí)間，詮潤透明質(zhì)酸鈉修護(hù)面膜(又稱涂抹面膜)上市。

一手抓C店銷售，一手打造網(wǎng)紅達(dá)人宣傳矩陣，在營銷推廣上，詮潤雙管齊下。在宣傳路徑上，為了貼近00后乃至90后的目標(biāo)消費(fèi)群體，詮潤在如小紅書、抖音、快手、微博、美麗修行等社交媒體平臺(tái)積極與網(wǎng)紅達(dá)人合作，使產(chǎn)品與品牌理念更多的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。此外，在百度新聞、時(shí)尚新聞網(wǎng)站等權(quán)威平臺(tái)詮潤也進(jìn)行品牌發(fā)聲的工作。

“在投放策略的制定上，我們傾向于借助社交媒體和短視頻進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的宣傳。”品牌負(fù)責(zé)人介紹，目前，在微博和抖音上，達(dá)人推薦的詮潤品牌視頻有多個(gè)播放量或點(diǎn)贊量在百萬以上，極大地曝光了品牌，提振了聲量。在贏得了眾多網(wǎng)紅和達(dá)人的喜愛后，詮潤品牌也通過達(dá)人推薦迅速走紅。

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2019年上半年平穩(wěn)起步，在第四季度，詮潤依托于淘寶C店的銷售以及達(dá)人推廣帶來的口碑使得業(yè)績呈爆發(fā)式增長。2020年第一季度，雖然受到疫情影響，但是詮潤的銷售額仍在大幅上升。

在產(chǎn)品、渠道和宣傳的三重保障下，詮潤透明質(zhì)酸鈉修護(hù)面膜至今單品銷售額已超過8000萬，成為詮潤品牌銷量最高的單品。據(jù)了解，目前詮潤的產(chǎn)品品類主要以面膜為主，包括涂抹面膜和片裝面膜。后期詮潤會(huì)繼續(xù)專注敏感肌膚護(hù)理，拓展水、乳或精華類產(chǎn)品。

“結(jié)合福瑞達(dá)在玻尿酸領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢，未來詮潤會(huì)繼續(xù)開發(fā)適合敏感肌膚少而精的護(hù)膚產(chǎn)品，利用好社交媒體和短視頻的風(fēng)口，以電商和社交電商為主，全力打造品牌力。”聚焦敏感肌護(hù)膚領(lǐng)域，品牌負(fù)責(zé)人希望，詮潤在不久的將來能做到行業(yè)前列。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)