手握黃沙似流年，遙望波斯勇向前。曾聞全球你最豪，不知為何有今朝？——題記

 

2018年，一張機(jī)票、一個(gè)背包，就這樣90后的我成了一個(gè)“迪漂”……其實(shí)“迪漂”之前，我是一個(gè)典型的“深漂”。2012年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)后，一張火車票、一個(gè)背包，我滿腔熱血來(lái)到中國(guó)最大的移民城市——深圳。

 

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我的第一份工作是某大型國(guó)企HR，負(fù)責(zé)集團(tuán)招聘、績(jī)效考核、培訓(xùn)等工作，工作內(nèi)容雜而不難，最大的收獲是快速適應(yīng)了諸多職場(chǎng)“潛規(guī)則”。1年后，我發(fā)現(xiàn)這種“養(yǎng)老式”的工作不是我所追求的，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。當(dāng)初選擇深圳，就因?yàn)檫@里能夠創(chuàng)造奇跡，實(shí)現(xiàn)階層跨越。做HR滿一年后，我辭職了，告別了簡(jiǎn)單重復(fù)的循環(huán)模式，開啟人生新的賽道。對(duì)于一名一窮二白的“深漂”而言，積累原始財(cái)富最快的方法就是進(jìn)入銷售行業(yè)。2013年是海外地產(chǎn)的元年，隨著眾多中國(guó)大型開發(fā)商出海，海外地產(chǎn)從極少數(shù)客戶關(guān)注的產(chǎn)品，迅速發(fā)展成為整個(gè)中國(guó)眾多中產(chǎn)階級(jí)爭(zhēng)先了解的對(duì)象。把握到這一點(diǎn)行業(yè)趨勢(shì)，我定向面試號(hào)稱“中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷黃埔軍校”的某龍頭開發(fā)商，成為該集團(tuán)第一批海外地產(chǎn)人。

 

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滿腔熱情是從銷售助理開始的，這種負(fù)重前行，百舸爭(zhēng)流的工作氛圍讓我充滿斗志。于是，我開始了“兩耳不聞窗外事，一心只做銷售人”的瘋狂工作模式，連續(xù)兩年除春節(jié)假期，從未休息。從一名銷售新人，成長(zhǎng)為銷冠，并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)開疆拓土。

第一名客戶讓我記憶猶新，從事銷售后第一周，在商場(chǎng)展臺(tái)上碰到他，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單項(xiàng)目介紹后，客戶接到電話要離開，詢問電話號(hào)碼未果后，客戶表示今天晚點(diǎn)會(huì)去深圳灣體育館練習(xí)擊劍，如果我有時(shí)間可以去那邊等他�？蛻糇叩么颐Γ瑳]有交代具體時(shí)間，也沒有表示一定會(huì)去。

當(dāng)天下午1點(diǎn)我到達(dá)深圳灣體育館，經(jīng)過(guò)7個(gè)小時(shí)的漫長(zhǎng)等待，客戶出現(xiàn)了。他見到我后，非常的驚訝，“小伙子，沖你這份堅(jiān)持和認(rèn)真的態(tài)度，我愿意花點(diǎn)時(shí)間好好聽聽你的介紹……”當(dāng)天我用1個(gè)半小時(shí)詳細(xì)的介紹了項(xiàng)目，直接買了2套海外房產(chǎn)。

他讓我懂得堅(jiān)持和等待，也讓我認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信的重要。以誠(chéng)為本，以信立人，這也是我創(chuàng)業(yè)后的第一個(gè)價(jià)值觀。

 

 

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時(shí)間來(lái)到2015年，我的海外地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)聚集了眾多精英，像所有“深漂”一樣，同事是我們最親近的人，雖然肩負(fù)著沉重的業(yè)績(jī)壓力，我們依然能像家人一樣，同心協(xié)力，砥礪前行。和靠譜的人做有意義的事讓我很滿足，“快樂營(yíng)銷”的理念也一直延續(xù)至今。同時(shí)，我結(jié)識(shí)了一眾白手起家、樂于分享的客戶，從他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，我發(fā)現(xiàn)沒有英雄的時(shí)代，只有時(shí)代的英雄，機(jī)遇很重要，能不能勇敢踏出這一步更重要。在他們的鼓勵(lì)下，創(chuàng)業(yè)的激情蠢蠢欲動(dòng)。青春就是努力的奔跑，也許會(huì)華麗的跌倒。寧愿為自己的做過(guò)的事而后悔，也不愿為沒去做的事而遺憾。

 

 

隨著東南亞旅游的盛行，東南亞房產(chǎn)也成為熱點(diǎn)，我們第一階段的創(chuàng)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)業(yè)初期，HR出身的我意識(shí)到用人是關(guān)鍵，我們需要找靠譜的人組成一支“特種部隊(duì)”，不在乎人多，但要以一抵十。應(yīng)聘人員的價(jià)值觀是我首要考慮的，有些東西是可以培養(yǎng)的，比如銷售技巧、演講技巧，而有些東西是無(wú)法培養(yǎng)和復(fù)制的，比如價(jià)值觀和人品，價(jià)值觀一致的人更容易砥礪同行。我們初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)連戶型圖都看不懂的行政人員，如今成長(zhǎng)為公司的銷冠。

2015年-2018年，在團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們?cè)跂|南亞市場(chǎng)取得了卓越的業(yè)績(jī)。取得成績(jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)海外地產(chǎn)行業(yè)存在的諸多問題：

① 海外地產(chǎn)項(xiàng)目如雨后春筍，大量涌現(xiàn)，但項(xiàng)目品質(zhì)參差不齊，加之信息不對(duì)稱，出現(xiàn)部分項(xiàng)目延期交樓、爛尾的現(xiàn)象，使客戶蒙受損失；

② 客戶人在國(guó)內(nèi)，房子在海外，包括大型開發(fā)商在內(nèi)，普遍缺乏售后服務(wù)體系，客戶房款交完后，房屋驗(yàn)收、出租、轉(zhuǎn)售等鞭長(zhǎng)莫及，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)變成燙手山芋；

③ 一般海外地產(chǎn)從業(yè)者，都會(huì)同時(shí)涉及多國(guó)房產(chǎn)，每個(gè)國(guó)家又有眾多項(xiàng)目，如此包羅萬(wàn)象很難做到專業(yè)，似懂非懂的信息輸出會(huì)誤導(dǎo)客戶的投資決策。

就在我彷徨疑慮之時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我接觸了迪拜房產(chǎn)，這個(gè)仿佛蒙著面紗的城市，神秘而充滿吸引力，我本人其實(shí)向往已久。

 

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2018年底，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的深度研究，我們認(rèn)為迪拜房產(chǎn)能夠解決以上三大問題。首先，我們要從單一的國(guó)內(nèi)客戶端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變成國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)的模式，迪拜團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)從項(xiàng)目甄選、開發(fā)商背景調(diào)查、項(xiàng)目品質(zhì)監(jiān)控、房產(chǎn)考察接待、驗(yàn)樓收樓、貸款審批、出租轉(zhuǎn)售等一站式服務(wù)。國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)建立分銷體系、舉辦房產(chǎn)路演、組織房產(chǎn)考察、售后服務(wù)跟進(jìn)。國(guó)內(nèi)外團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，為客戶投資迪拜房產(chǎn)保駕護(hù)航。其次，我們要專注迪拜，深耕迪拜，把迪拜房產(chǎn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到極致。確保迪拜每一位銷售及售后人員在迪拜生活至少5年以上，從而為客戶提供最專業(yè)的服務(wù)。

 

以上觀念迅速獲得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，當(dāng)然這源自于我們有一致的價(jià)值觀。于是，我們開始轉(zhuǎn)移陣地，從東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒌习菔袌?chǎng)，而需要邁出的第一步，就是組建迪拜團(tuán)隊(duì)。

 

一張機(jī)票、一個(gè)背包，就這樣90后的我成了一個(gè)“迪漂”…

 

 

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手握黃沙似流年，遙望波斯勇向前。曾聞全球你最豪，不知為何有今朝？

 

迪拜聚集了七星級(jí)帆船酒店、世界最高樓哈利法塔、世界最大人工島棕櫚島等一系列世界之最。迪拜保持著273項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，這是基于酋長(zhǎng)只做第一的迪拜精神，也正是這種精神讓迪拜從一片沙漠發(fā)展成奇跡之都。作為一名專業(yè)的海外地產(chǎn)從業(yè)人員，我始終認(rèn)為房產(chǎn)就是一個(gè)城市的股票，城市發(fā)展是否有前景，決定著是否可以為房產(chǎn)投資者帶來(lái)紅利。

迪拜跟深圳很像，常住人口338萬(wàn)，平均每年7%-9%的比例增長(zhǎng)，90%是來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的精英，平均年齡33歲，年輕活力，包容開放。重視科技發(fā)展，提倡萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，自1999年帆船酒店問世至今，短短20年迪拜從一個(gè)小漁村迅速發(fā)展成國(guó)際化大都市。

 

迪拜跟新加坡很像，全球10大金融中心排名第8位，擁有中東最大港口杰貝阿里港，全球排名前三的阿聯(lián)酋航空，號(hào)稱中東瑞士的避稅天堂。

 

但平均房?jī)r(jià)只有深圳的1/4，人均月薪入6-7萬(wàn)人民幣且無(wú)需納稅，汽車價(jià)格是國(guó)內(nèi)的1/2-1/3，油價(jià)是國(guó)內(nèi)的2/5，一家三口生活費(fèi)4000-5000人民幣/月，房產(chǎn)租金回報(bào)率6%-8%，二手房成交占比48%。這一系列的數(shù)據(jù)讓我興奮無(wú)比。

我毅然決然把公司總部遷到迪拜，并結(jié)合這個(gè)城市一半沙漠（Desert）與一半海洋（Sea）的特點(diǎn)，取各自首字母為名DeSea，中文名德西亞DeSea，在西班牙語(yǔ)中意為希望，寓意在這座沙漠與海洋之城，我們寄予了美好的希望。自此開啟了我的二次創(chuàng)業(yè)，德西亞DeSeaDeSea揚(yáng)帆起航，為迪拜房產(chǎn)注入一股清流。

 

 

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剛到迪拜我便用兩個(gè)月的時(shí)間考察房產(chǎn)項(xiàng)目，足跡踏遍了迪拜各個(gè)角落，由于語(yǔ)言的障礙和文化的差異，我被一次次拒之門外。我每次和國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)溝通的時(shí)候，無(wú)論內(nèi)心多么受挫，都還是會(huì)滿懷信心的和他們講述對(duì)迪拜新的發(fā)現(xiàn)。為了解決語(yǔ)言障礙和文化差異，我開始了迪拜本土招聘，一位勤奮又實(shí)在的中國(guó)女孩成為了我們迪拜的第一個(gè)員工，她原本在一家知名開發(fā)商工作，我并沒有想到她會(huì)如此爽快的答應(yīng)入職，畢竟那時(shí)的德西亞DeSea還只是一個(gè)剛起步的“夢(mèng)想”，后來(lái)她告訴我她是被我的真實(shí)和坦誠(chéng)打動(dòng)，如今她是我們公司的售后總監(jiān)。

 

隨著熟悉本地市場(chǎng)的員工入職，加上我們堅(jiān)持不懈的拜訪，我們的項(xiàng)目開拓漸入佳境，那時(shí)我們會(huì)到本土排名前幾位的開發(fā)商項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)“監(jiān)工”，一守就是好幾天，為的是確定項(xiàng)目是針對(duì)全球買家，而且一定有本地人的認(rèn)可。拿下Sobha Hartland項(xiàng)目后，國(guó)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)非常給力，多城多場(chǎng)次的項(xiàng)目路演，吸引客戶紛紛來(lái)迪拜考察。為保證客戶有更好的體驗(yàn)，我又用了一個(gè)月的時(shí)間，把所有迪拜最好吃的餐廳、最好玩的地方體驗(yàn)一遍，專門制定考察團(tuán)行程。所有的團(tuán)我都親自帶隊(duì)，我希望每一個(gè)客戶來(lái)到迪拜可以吃好、喝好、玩好，真正的感受這個(gè)城市的魅力，我們做好專業(yè)的講解和分析，選擇權(quán)留給客戶。

 

 

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功夫不負(fù)有心人，2019年6月19日對(duì)德西亞DeSea來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。本地知名開發(fā)商MAG把市中心唯一在售小戶型項(xiàng)目的全球獨(dú)家代理權(quán)給了我們，團(tuán)隊(duì)士氣大振，更多的中國(guó)客人過(guò)來(lái)考察。最高峰的時(shí)候，我一個(gè)月接過(guò)5個(gè)團(tuán)，連續(xù)大半年沒有休息，直到一天帶團(tuán)期間，我突然胃出血被送進(jìn)醫(yī)院。你的努力上帝看的見，當(dāng)客戶和我說(shuō)：“Henry，這是我?guī)Ъ胰顺鰜?lái)玩得最舒心的一次，你們真的很好，我們玩得開心，買得也開心。”那時(shí)我無(wú)比安慰，在心里給我的團(tuán)隊(duì)一個(gè)大大的贊！

 

2020年1月9日，德西亞DeSea年會(huì)在迪拜舉行，全體員工匯聚迪拜。這次是我?guī)У淖铗湴恋囊粋�(gè)“團(tuán)”，我們一起走進(jìn)重點(diǎn)合作項(xiàng)目工地，讓大家更深入的了解每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度和品質(zhì)。我們總結(jié)了2019年的工作，成交金額268922028迪拉姆，全球分銷商308家，全年考察團(tuán)42個(gè)，全國(guó)項(xiàng)目巡演68場(chǎng)；我們一起商量探討了2020年迪拜世博年的規(guī)劃和愿，世博領(lǐng)航，揚(yáng)帆起航，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。然而一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓我們措手不及。春節(jié)期間考察團(tuán)全部取消，春節(jié)結(jié)束所有員工居家辦公，國(guó)內(nèi)抗疫曙光初現(xiàn)，國(guó)外疫情爆發(fā)，所有企業(yè)經(jīng)歷著前所未有的壓力和重創(chuàng)。

 

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創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，我們準(zhǔn)備揚(yáng)帆卻遇風(fēng)暴突襲，難免幾分焦慮，但我們堅(jiān)持不減薪、不裁員，每一個(gè)員工我都很珍惜，團(tuán)隊(duì)是我創(chuàng)業(yè)路上最大的財(cái)富。短暫的迷茫過(guò)后，我們團(tuán)隊(duì)重振旗鼓，充分發(fā)揮企業(yè)價(jià)值觀中的創(chuàng)新精神，多方面尋求突破。2020年2月26日，我們利用國(guó)內(nèi)外雙團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，開始線上直播活動(dòng)，吸引了眾多關(guān)注迪拜的客戶，讓沒有來(lái)過(guò)迪拜的客戶更直觀地看到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，我們也是國(guó)內(nèi)首批開展線上直播的公司。同時(shí)，我們?cè)诩哟髮?duì)新媒體平臺(tái)的重視，多點(diǎn)開花，走出了疫情之下迪拜房產(chǎn)獨(dú)具一格的營(yíng)銷之路。

今年我們有很多客戶陸續(xù)收房，由于疫情無(wú)法親自來(lái)到迪拜，我們安排了專業(yè)的驗(yàn)房師幫客戶線上驗(yàn)房，并協(xié)助開通煤氣、水電、網(wǎng)絡(luò)。提供免費(fèi)代租代管代售一站式服務(wù)。疫情期間，我們的二手房交易和租賃業(yè)績(jī)一路上升，所以從某種程度上來(lái)說(shuō)，我的創(chuàng)業(yè)初衷都在一步步實(shí)現(xiàn)。一個(gè)非常著名的開發(fā)商CEO在一次會(huì)議結(jié)束后，對(duì)我說(shuō)：“Your team is really different, I hope you can always stick to your beliefs...”有人說(shuō)，德西亞DeSea的進(jìn)駐，為迪拜房產(chǎn)注入了一股清流......曾經(jīng)，迪拜房產(chǎn)市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)，讓眾多經(jīng)紀(jì)人疲憊不堪。混亂的同行競(jìng)爭(zhēng)，不完善的售后服務(wù)，過(guò)于依賴游客市場(chǎng)等問題層出不窮。房產(chǎn)從業(yè)者努力尋求突破，卻往往陷入僵局。德西亞DeSea開拓出一條新思路，全新的模式為客戶提供更全面的服務(wù)，為員工提供持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的平臺(tái)。迄今為止，已經(jīng)有數(shù)位優(yōu)秀的開發(fā)商銷冠加入我們，我為此非常驕傲！

 

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如今，航班逐漸開通，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，迪拜也進(jìn)入旅游旺季，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在回暖。共同應(yīng)對(duì)一場(chǎng)人類前所未有的災(zāi)難后，我們更加齊心協(xié)力、蓄勢(shì)待發(fā)。2021年，迪拜世博領(lǐng)航，DeSea再創(chuàng)輝煌。德西亞DeSea是一艘揚(yáng)帆起航的船，承載著我們每一個(gè)人的夢(mèng)想，即使前方波濤洶涌，我們也能克服萬(wàn)難，踐行夢(mèng)想！我們會(huì)始終秉承誠(chéng)信、專業(yè)、快樂、創(chuàng)新的理念，做好迪拜房產(chǎn)一站式服務(wù)管家！

 

少年當(dāng)有夢(mèng)，夢(mèng)中應(yīng)有你。感恩一路陪伴，伴我創(chuàng)業(yè)艱難時(shí)。待到疫情褪去之日，等你攜家?guī)Э趤?lái)歡聚。

 

  迪拜房產(chǎn)服務(wù)一站式管家  ——德西亞DeSea

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(新媒體責(zé)編：syhz0808)