3月18日，特步國際(股份代號︰1368.HK)公布了2020年報。報告顯示，特步國際2020年營收穩(wěn)健，總收入81.72億元。集團(tuán)毛利率為39.1%。集團(tuán)經(jīng)營溢利至9.18億元。普通股股權(quán)持有人應(yīng)占溢利(“凈溢利”)5.13億元，其中若撇除去年出售附屬公司和今年出售Supra品牌的一次性收益，集團(tuán)在2020年下半年凈溢利同比增加23.9%，較上半年凈溢利同比減少46.5%，實現(xiàn)了大幅改善，每股基本盈利為人民幣20.8分。

特步首個多品牌集合店X-STREET

 

盡管2020年充滿挑戰(zhàn)，新型冠狀病毒疫情肆虐加上地緣政治緊張局勢升溫，導(dǎo)致全球經(jīng)貿(mào)活動受阻，但阻力之下特步集團(tuán)依然表現(xiàn)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)矩陣韌性盡顯。

 

大眾運(yùn)動板塊穩(wěn)中向好，線上增長迅猛

 

年報顯示2020年特步集團(tuán)主品牌業(yè)績在下半年顯著復(fù)蘇，全年表現(xiàn)穩(wěn)定，主品牌收入71.01億元。這不僅得益于特步在科技賦能下的產(chǎn)品創(chuàng)新，還得益于其擁抱年輕化的營銷創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的渠道創(chuàng)新。

 

在特步深耕多年的跑步領(lǐng)域，2020年特步推出“騛速家族”陣容，將此前王牌跑鞋160X全掌緩震推進(jìn)系統(tǒng)科技應(yīng)用到大眾群體。“騛速家族”包含160X、騛速X和騛速三款跑鞋，覆蓋從精英跑者、大眾跑者到休閑跑者的不同類型跑者需求。160X已經(jīng)助力8位特步贊助的運(yùn)動員在各項馬拉松賽事中分別獲得26個冠軍。

 

除功能性產(chǎn)品的研發(fā)投入外，特步也沒有錯過疫情下的國貨熱潮，通過IP聯(lián)名和代言人合作，推出了一系列跨界產(chǎn)品：“特步x少林”系列、“特步x姜子牙：一戰(zhàn)封神”系列、林書豪首款簽名鞋“XTEP JLIN ONE”，成功為特步在Z世代人群中收獲了聲量與口碑。其中，特步憑借少林系列首次亮相上海時裝周，“XTEP JLIN ONE”所有限量球鞋在首發(fā)當(dāng)日迅速售罄。

 

特步x少林系列

在疫情沖擊最嚴(yán)重的2、3月份，特步開啟私域流量及流媒體等有效營銷渠道增加線上銷售機(jī)會，短暫停滯反而成為特步更上一層的跳板。

 

在線上，特步電商業(yè)務(wù)通過調(diào)整內(nèi)部貨品結(jié)構(gòu)、精準(zhǔn)營銷推廣、布局直播業(yè)務(wù)等舉措持續(xù)變革，電商業(yè)務(wù)約占2020年集團(tuán)收入整體比重的四分之一。整個2020年，特步在各類線上平臺與135名網(wǎng)絡(luò)紅人共同完成了151場直播。這些舉措有力促成了線上銷售額的亮麗增長。雙十一購物節(jié)期間，在天貓?zhí)夭狡炫灥晖�步增長40%的帶動下，集團(tuán)的線上銷售額同比增長約50%，超過人民幣5.2億元。

 

在線下，特步從滿足消費(fèi)者對購物品質(zhì)、環(huán)境和服務(wù)的需求入手，升級門店，提升消費(fèi)者體驗。首個多品牌集合店 -- X-STREET在年內(nèi)正式開業(yè)，門店匯集了集團(tuán)旗下特步、帕拉丁、索康尼和邁樂四大品牌。開業(yè)儀式吸引了超過千人參加，錄得強(qiáng)勁的零售銷售額。此外，2020年部分現(xiàn)有零售店翻新和升級為第九代零售形象店，為消費(fèi)者提供沉浸式零售體驗并提升店效。

 

特步首個多品牌集合店X-STREET

專業(yè)運(yùn)動和時尚運(yùn)動板塊步入正軌，四大品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁

 

除了主品牌特步外，特步國際還有四大強(qiáng)力“新引擎”：專業(yè)運(yùn)動品牌索康尼、邁樂和時尚運(yùn)動品牌蓋世威、帕拉丁。其中，素有“跑者頭等艙”之美譽(yù)的索康尼雙十一購物節(jié)期間線上零售額是去年同期的三倍，表現(xiàn)亮眼。

 

索康尼門店

索康尼和邁樂分別于2020年5月及4月在內(nèi)地開店后，零售網(wǎng)絡(luò)已顯著擴(kuò)大。截至2020年12月31日，兩個品牌已有共38家門店。

邁樂門店

海外疫情仍然影響著另外兩個新品牌 -- 蓋世威和帕拉丁在美洲及歐洲的業(yè)務(wù)開展，預(yù)期海外業(yè)務(wù)的恢復(fù)需要一些時間和耐性。應(yīng)對挑戰(zhàn)，特步將把蓋世威和帕拉丁的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移至亞太區(qū)。

 

與此同時，針對蓋世威精準(zhǔn)的品牌重塑戰(zhàn)略計劃正在持續(xù)推進(jìn)，首家自營店預(yù)計將在2022年初前在內(nèi)地開幕。截至2020年12月31日，蓋世威在亞太區(qū)有43家自營店。另一方面，集團(tuán)通過開設(shè)更多帕拉丁店鋪，融入發(fā)展迅速的時尚運(yùn)動潮流，成功鞏固該品牌在亞太區(qū)的知名度。截至2020年12月31日，帕拉丁在亞太區(qū)及歐洲分別有54家及三家自營店，其中21家店鋪位于中國內(nèi)地。

 

此外，為了緩和2020年第一季度以來海外市場大部分運(yùn)營暫停所帶來的影響，集團(tuán)為蓋世威和帕拉丁推出了各類線上營銷活動，包括社交媒體營銷、電子郵件營銷和數(shù)字化宣傳，并在全球市場中以出眾的數(shù)字化營銷能力幫助品牌取得了令人滿意的銷售成果，蓋世威和帕拉丁于美洲、歐洲以及中東和非洲(EMEA)的線上零售額取得強(qiáng)勢增長，分別同比增長45%及52%。

 

分析指出，2020年初疫情爆發(fā)以來，眾多行業(yè)痼疾暴露無遺，唯有擁有扎實實力的企業(yè)能挺過難關(guān)，消費(fèi)板塊將在2021年，十四五規(guī)劃中倡導(dǎo)通過內(nèi)循環(huán)擴(kuò)大內(nèi)需帶來的利好，疊加疫情過后中國人民的健康意識和運(yùn)動參與度的提高，將帶來更多的體育用品消費(fèi)。特步完善的多品牌組合商業(yè)模式，將提升集團(tuán)滿足大眾消費(fèi)者及品味日漸成熟的消費(fèi)者需求的能力。

 

特步集團(tuán)總裁丁水波表示，特步集團(tuán)已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，通過品牌組合對細(xì)分市場的全面覆蓋，把握更大商機(jī)。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)