近日，廣藥白云山(600332.SH，0874.HK)公布了2021年一季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，廣藥白云山一季度錄得營(yíng)收200.46億元，同比增長(zhǎng)18.02%;歸屬于公司股東凈利潤(rùn)16.27億元，同比增長(zhǎng)37.47%;其中，王老吉涼茶業(yè)務(wù)徹底擺脫疫情的影響，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，一季度銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)30%。

 

作為廣藥白云山大健康板塊的主力軍，年銷(xiāo)售達(dá)200多億的王老吉近一年來(lái)集中力量打造新產(chǎn)品刺梨吉、培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，營(yíng)收和盈利水平均顯著提升。目前，王老吉涼茶已占據(jù)中國(guó)涼茶市場(chǎng)七成市場(chǎng)份額，并擁有超千萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，成為銷(xiāo)售規(guī)模最大、品牌影響力最大的涼茶行業(yè)品牌之一。近日，王老吉大健康公司更榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、“貴州脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

 

王老吉大健康榮獲2021年“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”

徐文流在廣東省慶祝“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)暨勞模表彰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

瞄準(zhǔn)“ Z時(shí)代”需求

 

隨著90后、00后逐漸成為飲料市場(chǎng)主要消費(fèi)群體，如何抓住這群“Z世代”年輕人的需求，是各大快消品牌的重要課題。

 

據(jù)聯(lián)合國(guó)人口調(diào)查統(tǒng)計(jì)，Z世代人口在2019年占據(jù)全球總?cè)丝诘?2%，已是人口最多的群體。這代“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的一大特征是，喜歡定制化體驗(yàn)、本土品牌和個(gè)性化產(chǎn)品，追求個(gè)性化的消費(fèi)市場(chǎng)。

 

為此，王老吉積極擁抱新生代年輕人，以“品牌年輕化”策略，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，借助短視頻、直播等熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)起抖音豎屏共創(chuàng)大賽、微博vlog大賽等活動(dòng)，與年輕消費(fèi)者玩在一起，推動(dòng)王老吉品牌年輕形象的建立，進(jìn)一步開(kāi)拓新消費(fèi)場(chǎng)景。

 

今年春節(jié)期間，王老吉推出“百姓罐”姓氏定制罐產(chǎn)品，滿(mǎn)足年輕群體的定制化、個(gè)性化需求，迅速登上微博熱搜。隨后，王老吉還以時(shí)下流行的盲盒營(yíng)銷(xiāo)為創(chuàng)意，推出“吉祥罐”、“吉運(yùn)罐”等產(chǎn)品，刮起一陣“國(guó)潮”風(fēng)。

 

王老吉姓氏罐

在疫情的影響下，消費(fèi)者健康意識(shí)進(jìn)一步提升，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。在此背景下，飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)亦逐漸偏向營(yíng)養(yǎng)、健康、功能類(lèi)型的產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)飲料、無(wú)糖茶、NFC果汁等飲料品類(lèi)逐漸興起。健康環(huán)保的植物基飲料已成為飲料行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2025年，全球植物基食品市場(chǎng)將達(dá)到384億美元。

 

針對(duì)新時(shí)代下對(duì)于健康飲料的新需求，王老吉大健康制定“單品多元化+品類(lèi)多元化”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，先后推出無(wú)糖涼茶、黑涼茶等涼茶單品，以及刺檸吉高維C飲料、大寨核桃露、椰柔椰汁等植物功能飲料，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康消費(fèi)需求。

 

打造新增長(zhǎng)點(diǎn)

 

當(dāng)下，廣藥為幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展而開(kāi)發(fā)的刺檸吉系列產(chǎn)品已成為繼王老吉涼茶后的又一明星產(chǎn)品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年刺檸吉系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已突破5億元，今年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，一季度銷(xiāo)售為去年同期的5倍。

 

2018年，王老吉響應(yīng)東西部協(xié)作號(hào)召，對(duì)口幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)刺檸吉系列產(chǎn)品。通過(guò)在“資源、政策、產(chǎn)品、資金、品牌、運(yùn)營(yíng)”六大方面賦能，帶動(dòng)貴州刺梨產(chǎn)業(yè)騰飛，助力貴州脫貧。

 

貴州惠水縣刺檸吉生產(chǎn)基地

今年2月，廣藥集團(tuán)宣布設(shè)立廣藥集團(tuán)“刺檸吉”十億鄉(xiāng)村振興基金，未來(lái)五年擬投入10億元，從科技、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、教育、文化五大方面，著力做大做強(qiáng)刺檸吉品牌，助推百億級(jí)時(shí)尚刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力貴州全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

 

目前，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司已與貴州貴州省黔南布依族苗族自治州惠水縣政府簽訂了鄉(xiāng)村振興對(duì)口幫扶戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，作為首個(gè)落地項(xiàng)目。未來(lái)雙方將會(huì)共同整合優(yōu)勢(shì)資源，推進(jìn)刺梨產(chǎn)業(yè)科創(chuàng)中心、“好花紅刺梨文化原點(diǎn)村寨”、新農(nóng)人培訓(xùn)班、刺梨種植基地等項(xiàng)目的建設(shè)和中醫(yī)藥人才培養(yǎng)及文化推廣。

 

今年王老吉將持續(xù)發(fā)力刺檸吉、椰汁和核桃露等新品的市場(chǎng)培育工作，進(jìn)一步開(kāi)展全渠道鋪貨，加碼刺檸吉全員營(yíng)銷(xiāo)，在去年助力貴州脫貧摘帽的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)展鄉(xiāng)村振興工作。

 

據(jù)貴州工信廳數(shù)據(jù)，2020年貴州刺梨生產(chǎn)加工企業(yè)銷(xiāo)售同比提高30%以上，貴州從事刺梨加工生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)了50%，刺梨相關(guān)的品牌注冊(cè)量增幅超過(guò)了80%，貴州刺梨種植面積已超200萬(wàn)畝，刺梨種植受益農(nóng)戶(hù)6.5萬(wàn)戶(hù)、21.7萬(wàn)人，戶(hù)均增收超7000元。

 

刺檸吉天然高維C飲料

除此之外，王老吉大健康還先后在四川雅安、廣東梅州、甘肅蘭州建立生產(chǎn)基地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和就業(yè)，積極助力脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興。打造“輸血+造血式”的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)幫扶模式，多年來(lái)累計(jì)投資已達(dá)15億元。

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