從單一的飼料企業(yè),到今天涉足生豬養(yǎng)殖、養(yǎng)豬服務(wù)、飼料銷售、玉米收儲的綜合性農(nóng)牧巨頭;從一個地方飼料廠到今天的中國企業(yè)500強……這一切是雙胞胎集團用二十余年時間完成的蝶變。從創(chuàng)立至今雙胞胎發(fā)展的步伐從未停歇,尤其是近幾年在轉(zhuǎn)型中依舊保持高速發(fā)展。那么,雙胞胎實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的密碼是什么?我們從其發(fā)展歷程尋求答案。

做飼料 追求極致

從1998年成立至今,雙胞胎已經(jīng)走過了22個年頭。前20年,雙胞胎幾乎把所有的精力都放在了一件事情上——專注做好豬飼料!吃豬飯、念豬經(jīng),其他行業(yè)如房地產(chǎn)、鎢礦等即便是有再多的誘惑也從沒動搖。

創(chuàng)業(yè)初始的雙胞胎集團就立下"做中國豬飼料第一品牌"的遠大目標。

創(chuàng)業(yè)者們棄當時盛行的傳統(tǒng)鴨料、雞 料市場,毅然選擇了技術(shù)要求最高、突破難度最大的乳豬料市場,集中80%以上的資源配置到豬料研發(fā)上,歷經(jīng)數(shù)以萬次的試驗,創(chuàng)立了跨時代產(chǎn)品"雙胞胎乳豬料"。

真金不怕火煉,好產(chǎn)品經(jīng)得住考驗。在長時間的市場驗證中“雙胞胎乳豬料”更受到了用戶的高度認可,后來雙胞胎乳豬料的生產(chǎn)與應(yīng)用技術(shù)被授予象征著中國飼料行業(yè)的"奧斯卡金獎"即"中國飼料重大科技進步與應(yīng)用獎"。

自此,雙胞胎以乳豬料為突破口,并以此衍生雙胞胎品牌及其系列產(chǎn)品,開始了企業(yè)集團邁向中國豬料市場第一品牌的蹣跚起步、遠征之旅。

歷經(jīng)幾年發(fā)展,雙胞胎人以堅韌不拔的拼搏精神,創(chuàng)造出了中國民營企業(yè)和中國飼料業(yè)最富傳奇的故事:連續(xù)九年保持50%的復(fù)合增長速度,連續(xù)四年銷量保持100萬噸遞增速度,2011年銷售量突破470萬噸,實現(xiàn)銷售收入176億元,豬料銷售高居全國第一。

前進的步伐從未停止,直到2018年,雙胞胎飼料銷量突破1000萬噸,意味著雙胞胎以全國豬料銷量最高的身份進入千萬噸行列,又一次刷新記錄。

于豬料,雙胞胎已經(jīng)做到了行業(yè)第一,做到了極致。

生豬養(yǎng)殖大干快上,未來5年實現(xiàn)“養(yǎng)豬三分天下有其一”

企業(yè)能永續(xù)發(fā)展總是在不斷思變。

深耕飼料行業(yè)20年雙胞胎已經(jīng)積累充足的資本、技術(shù)和資源。于是雙胞胎集團審時度勢,主動轉(zhuǎn)型升級,于2017年雙胞胎大舉進軍生豬養(yǎng)殖業(yè)。

從飼料行業(yè)延伸到養(yǎng)豬行業(yè),雙胞胎有巨大的渠道資源。經(jīng)過前期多年在飼料行業(yè)的經(jīng)營,雙胞胎擁有100多家飼料廠,2萬多名經(jīng)銷商,30多萬忠戶,這都是他們最寶貴的資源,完全可以復(fù)用起來。

于是,在2017年大舉進軍養(yǎng)豬業(yè)后,雙胞胎充分發(fā)揮其品牌、技術(shù)、人才和資本等優(yōu)勢,短短兩年,到2018年生豬上市量已達到150多萬頭。在非瘟影響下,養(yǎng)豬體系和能力面臨重構(gòu),對于起步?jīng)]多久的雙胞胎反倒是沒什么包袱,可以輕裝前進,實現(xiàn)彎道超車。

雙胞胎進軍養(yǎng)豬業(yè),沒有傳承和復(fù)制過去的養(yǎng)殖模式,而是選擇“公司+農(nóng)戶”的模式。這也是基于雙胞胎飼料用戶多,影響力強,找農(nóng)戶合作養(yǎng)豬相對容易的基礎(chǔ)。和雙胞胎合作的養(yǎng)戶都是有規(guī)模和技術(shù)的家庭豬場,這個群體有很強的生命力,將長期生存。此外,雙胞胎有大量經(jīng)銷商資源,隨著競爭越來越激烈,部分經(jīng)銷商將退出飼料行業(yè),轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬,這都是現(xiàn)成的資源。

經(jīng)過資源整合,在2019年雙胞胎正式升級為養(yǎng)豬公司,憑借經(jīng)營理念好、資金實力強、飼料優(yōu)勢強、組織能力強、后發(fā)優(yōu)勢強等優(yōu)勢使得養(yǎng)豬事業(yè)取得了跨越式發(fā)展,目前已在全國各地建立了120多個豬場,120多個服務(wù)部;雙胞胎積極響應(yīng)國家政策,通過育肥優(yōu)先戰(zhàn)略,大力發(fā)展“公司+農(nóng)戶”,憑借苗好、料好、服務(wù)好、代養(yǎng)費高、排苗快等優(yōu)勢得到廣大養(yǎng)殖戶的青睞和認可。2019年,雙胞胎生豬上市突破200萬頭,進入養(yǎng)豬企業(yè)前7。

據(jù)了解,2020年雙胞胎的生豬上市目標為500萬頭。未來5年,雙胞胎的目標是將實現(xiàn)養(yǎng)豬三分天下有其一。

從目前來看,雙胞胎無論是投資規(guī)模,還是運作模式都是按照世界先進水平來設(shè)計配套和操作的,這就使得它們與原有的養(yǎng)豬企業(yè)的第一集團軍并駕齊驅(qū),競爭與發(fā)展格局絕不處于劣勢,起點高是它們的一大特點。

未來,布局全產(chǎn)業(yè)鏈打造品牌肉

把飼料做到了極致,把生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)做得風生水起,但是雙胞胎想做的絕不僅是養(yǎng)豬,未來還將進入屠宰、生鮮品牌肉領(lǐng)域,即打造產(chǎn)業(yè)鏈。用雙胞胎人自己的話說就是,雙胞胎以前是飼料公司,現(xiàn)在是養(yǎng)豬公司,未來是食品公司。

隨著中國生豬養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,飼料企業(yè)向養(yǎng)豬延伸、養(yǎng)豬企業(yè)向屠宰延伸是必然趨勢。雙胞胎集團總裁李建寧曾分析說,隨著養(yǎng)殖水平的不斷提高,大家的生產(chǎn)成本會非常接近,每斤成本相差1-2毛就已經(jīng)很不錯了,現(xiàn)在很多人養(yǎng)豬只是生產(chǎn)導(dǎo)向,不是市場導(dǎo)向,大家對成本降低1毛錢/斤很在乎,但是少賣1毛錢并不在乎。未來養(yǎng)豬企業(yè)一定要花更多的精力去研究如何在養(yǎng)豬市場布局和銷售環(huán)節(jié)提升價值,這一環(huán)節(jié)價值的提升遠遠大于成本下降,因為成本下降空間有限,而養(yǎng)豬市場布局和銷售帶來的增值空間更大。

未來,隨著雙胞胎對市場理解力的不斷加深,會逐步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸,如向屠宰、生鮮延伸。

結(jié)語:雙胞胎集團的成長、成功軌跡是中國民營企業(yè)發(fā)展之路的成功典范。但是其每一次的蝶變背后都是建立在扎實的市場基礎(chǔ)、先進的技術(shù)支撐、合理的運營模式、精進的業(yè)務(wù)心態(tài)之上,而這不單是雙胞胎的成功秘籍,更是所有企業(yè)實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營的根本。

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