亞馬遜在2021年“黑色星期五”和“網(wǎng)購(gòu)星期一”(以下稱“黑五網(wǎng)一”)期間的銷售額再創(chuàng)紀(jì)錄。包括中國(guó)賣家在內(nèi)，全球以中小企業(yè)為主的第三方賣家，貢獻(xiàn)了超過一半的銷售額。自今年10月啟動(dòng)假日購(gòu)物季以來，亞馬遜已向全球消費(fèi)者配送了數(shù)十億個(gè)包裹。黑五網(wǎng)一期間，家居、玩具和服飾等品類在全球最為暢銷。對(duì)于不少中國(guó)賣家來說，通過黑五網(wǎng)一提升銷量的同時(shí)，也提高了品牌知名度。

科沃斯機(jī)器人股份有限公司國(guó)際跨境電商總監(jiān)嚴(yán)琛介紹，科沃斯為黑五制定了全面戰(zhàn)略，站外營(yíng)銷與站內(nèi)推廣打出組合拳，除了亞馬遜成熟站點(diǎn)之外，科沃斯提早布局了亞馬遜澳洲、印度、中東等新興站點(diǎn)，整體銷量較去年也大幅增長(zhǎng)。“好產(chǎn)品可以給用戶帶來好體驗(yàn)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，深入人心的品牌故事，都能很好地提高品牌知名度。”嚴(yán)琛說。

億加來科技專注于服裝配飾和雨具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，旗下品牌“Anntrue”從2017年就開始在亞馬遜上銷售了。“今年黑五網(wǎng)一，日本站同比增長(zhǎng)248%，美國(guó)站同比增長(zhǎng)125%。”公司總經(jīng)理Monk說，亞馬遜黑五網(wǎng)一不僅幫品牌提高銷量，也大大增加了品牌知名度。“品牌化是未來的趨勢(shì)。在做品牌時(shí)，我們會(huì)從品質(zhì)、品牌文化、服務(wù)三個(gè)方面入手，把產(chǎn)品做專，還將在商品設(shè)計(jì)上加入更多品牌元素。”

尚佰環(huán)球在家紡領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年，旗下家紡品牌Bedsure今年以來在亞馬遜歐洲站的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯，在荷蘭更是超出預(yù)期。談到今年黑五，Bedsure歐洲負(fù)責(zé)人Clay說：“今年Bedsure品牌在黑五期間的銷售額突破了547.56萬美金，同比增長(zhǎng)42.5%。”通過亞馬遜官方工具，他們?cè)谙�費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、品牌分析方面獲得了大量支持，進(jìn)而在優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品上取得突破。“為了讓更具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)款、概念款產(chǎn)品在亞馬遜落地，Bedsure還將在原有品牌部門的基礎(chǔ)上，在2022年成立獨(dú)立的歐洲品牌部以更好地進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)。”Clay說。

品牌打造是樂航科技有限公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期規(guī)劃。公司旗下品牌Lefant樂帆，布局了亞馬遜歐洲、美國(guó)和日本站點(diǎn)，并長(zhǎng)期投入自主研發(fā)，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，在今年黑五也創(chuàng)造了紀(jì)錄。“銷量增長(zhǎng)200%，又一次創(chuàng)造了歷史最好成績(jī)!”據(jù)該公司電商總監(jiān)Nicolas介紹，8月份開始，他們就開始全力準(zhǔn)備黑五庫存，提前有序發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫。為了保持品牌增長(zhǎng)力，還購(gòu)買了亞馬遜廣告服務(wù)，讓更多用戶了解Lefant品牌。

主營(yíng)瑜伽墊、啞鈴等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的山西新和實(shí)業(yè)有限公司，在2019年和2020年分別加入了亞馬遜歐洲和日本授權(quán)品牌項(xiàng)目，去年黑五期間，他們的產(chǎn)品銷量大大超出預(yù)期，部分產(chǎn)品甚至賣斷了貨，今年黑五他們有備而來。“今年黑五期間，我們主力產(chǎn)品的銷量達(dá)到了平常的8倍!”公司總經(jīng)理王若陽說，他們很早就備好了庫存，提報(bào)了像鎮(zhèn)店之寶、秒殺這樣的活動(dòng)，在他看來，歐洲以及日本站依然有很大的潛力。

對(duì)于做跨境商采業(yè)務(wù)的賣家來說，亞馬遜黑五網(wǎng)一同樣是沖擊銷量的機(jī)會(huì)。美朔科技曾經(jīng)是一家為國(guó)外焊機(jī)品牌代工的OEM廠商，2年前它們上線了亞馬遜企業(yè)購(gòu)，打造了自主品牌“YesWelder”，為企業(yè)買家提供標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)焊接產(chǎn)品。公司焊接事業(yè)部負(fù)責(zé)人Eugene說，“黑五當(dāng)天北美站點(diǎn)參加了黑五7天促銷和會(huì)員專享折扣等活動(dòng)，銷售額再破紀(jì)錄，同比增長(zhǎng)253%，其中來自企業(yè)買家的訂單同比增長(zhǎng)314%。”

實(shí)際上，在今年黑五網(wǎng)一開始之前，亞馬遜就為賣家的旺季備戰(zhàn)提供了全方位支持。例如，亞馬遜把海運(yùn)快船服務(wù)推廣到了更多中國(guó)南部城市和地區(qū)，如深圳鹽田，幫助賣家以更低成本和更快速度發(fā)貨、補(bǔ)貨。因?yàn)檫@一服務(wù)，中國(guó)到美西的快船服務(wù)比標(biāo)準(zhǔn)海運(yùn)時(shí)間更快，成本也比空運(yùn)和快遞更低。同時(shí)，為迎接黑五網(wǎng)一，亞馬遜還提高了庫容，來接收比去年多30%-40%的商品，緩解賣家?guī)齑鎵毫Α?/p>

此外，亞馬遜團(tuán)隊(duì)還用微信、直播等中國(guó)賣家熟悉的方式，提供備戰(zhàn)干貨、賣家經(jīng)驗(yàn)等知識(shí)分享，幫助賣家做好黑五網(wǎng)一準(zhǔn)備。

關(guān)于亞馬遜全球開店

亞馬遜全球開店致力于幫助中國(guó)賣家發(fā)展出口業(yè)務(wù)、拓展全球市場(chǎng)、打造國(guó)際品牌。自2015年進(jìn)入中國(guó)以來，數(shù)十萬的中國(guó)賣家加入了該項(xiàng)目，包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡、荷蘭、瑞典、波蘭在內(nèi)的17大海外站點(diǎn)已向中國(guó)賣家全面開放。通過全球開店，中國(guó)賣家可將商品銷售給亞馬遜全球超過3億的活躍用戶，其中包括超過2億的Prime會(huì)員用戶，以及逾500萬的亞馬遜美國(guó)、歐洲和日本的商業(yè)采購(gòu)客戶。亞馬遜遍布全球的185個(gè)運(yùn)營(yíng)中心可幫助中國(guó)賣家將產(chǎn)品銷往世界200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

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