過(guò)去，品牌找明星，更加看重大眾知名度與影響力，而現(xiàn)在，品牌更看重流量與營(yíng)銷能力。像化妝品、零食、家居日用這樣的快消品牌更青睞于流量明星，而像電器、家裝建材這樣的耐用品則很難通過(guò)明星效應(yīng)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)收。

如何讓耐用品搭上明星營(yíng)銷的“快車”，成了令許多企業(yè)頭痛的“新課題”。

明星營(yíng)銷的底層邏輯

想要牢牢地把明星帶來(lái)的流量鎖住，要先了解明星流量的底層邏輯。

明星的流量分為三個(gè)層級(jí)：第一是明星的私域流量，即明星在社交媒體上的粉絲，第二是明星擁有的話題流量;第三則是明星的大眾認(rèn)知流量，主要是“路人粉”。越外層的流量轉(zhuǎn)化率越低，獲客成本越高。

品牌主需要了解不同明星擁有的不同流量結(jié)構(gòu)，制定對(duì)應(yīng)的打法模式。通常來(lái)說(shuō)擁有良好“路人緣”的明星大多是國(guó)民度高的演員、歌手，他/她們出道時(shí)間早、公眾知名度高，是耐用品品牌主快速突破用戶圈層、建立品牌標(biāo)簽認(rèn)知的有效途徑。

在剛剛過(guò)去的“315大促”中，有一個(gè)品牌表現(xiàn)亮眼，它就是——冠珠瓷磚。通過(guò)與惠英紅的成功牽手，將流量從線上引流到線下“315品質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，從公眾聲音到品牌聲音都傳達(dá)了品牌獨(dú)有的品質(zhì)追求，讓明星把耐用品帶動(dòng)了起來(lái)。它究竟是如何做到的?我們一起來(lái)看看。

洞察核心訴求，三步實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)

前面說(shuō)到，想要將明星效應(yīng)發(fā)揮到最大化，必須根據(jù)不同的明星屬性制定專門的打法。

瓷磚與其他的耐用消費(fèi)品不同，它不僅需要更多的專業(yè)化服務(wù)，更需要通過(guò)定制化、風(fēng)格化、整體化的搭配給消費(fèi)者以直觀的感受，促銷鏈條相對(duì)較長(zhǎng)，消費(fèi)者決策周期長(zhǎng)，針對(duì)品類特性，冠珠瓷磚從銷售的核心訴求出發(fā)，將明星帶來(lái)的流量紅利用到極致。

01選對(duì)明星，契合品牌

惠英紅，是圈內(nèi)公認(rèn)的實(shí)力女星，“紅姨出品，必屬精品”更是廣為流傳。惠英紅的“戲骨”屬性源于她多年來(lái)對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持。

而冠珠瓷磚從前只是佛山一家陶瓷小工廠，通過(guò)多年來(lái)對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持，如今已經(jīng)躋身為行業(yè)的頭部品牌�；萦⒓t和冠珠可以說(shuō)是妥妥的“一路人”。選擇惠英紅作為冠珠的品質(zhì)推薦官，不僅可以利用惠英紅的私域流量帶動(dòng)粉絲，更能幫助企業(yè)自然地圈一波“路人粉”，可以說(shuō)是一舉兩得。

明確核心訴求，持續(xù)高能輸出

找對(duì)明星只是第一步，更重要的是如何讓品牌主的核心訴求實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對(duì)于冠珠來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大聲量，有效引流是第一要義。因此，為了讓“品質(zhì)立企”的品牌形象更為深刻，冠珠做了一系列“大動(dòng)作”。

3月9日，冠珠推出品質(zhì)主題片《堅(jiān)持就會(huì)更好》，網(wǎng)友刷屏一片，紛紛為紅姐點(diǎn)贊。

很多人可能沒(méi)留意，3月9日冠珠瓷磚官博發(fā)布《堅(jiān)持就會(huì)更好》品質(zhì)主題片之后，惠英紅立馬在評(píng)論區(qū)與官博互動(dòng)，惠英紅所屬經(jīng)紀(jì)公司英皇娛樂(lè)也官宣了該影片和惠英紅品質(zhì)推薦官的身份。3月11日，惠英紅更是將片中花絮照片與粉絲分享。

往前翻一翻，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)小彩蛋——3月8日的微博中，紅姐的造型是不是很眼熟?沒(méi)錯(cuò)，正是片中的紅裙造型。

相比于許多品牌主與合作明星“貌合神離”的狀態(tài)，冠珠這波成功營(yíng)銷的背后，少不了藝人團(tuán)隊(duì)高度配合，正是及時(shí)準(zhǔn)確、理念契合的溝通，才造就了最后的“雙贏”。

建立渠道矩陣，有效溝通消費(fèi)者

以上兩步必不可少，最后一招，如何“破圈”，鎖住流量才是重中之重。冠珠官方渠道發(fā)布后，緊接著通過(guò)短視頻、新聞稿件、微信推文、長(zhǎng)圖、海報(bào)等形式鋪天蓋地的密集傳播，強(qiáng)化了品牌態(tài)度，為冠珠瓷磚線下終端“315品質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)積蓄熱度，大力造勢(shì)。

截至目前，在時(shí)尚、娛樂(lè)、生活等領(lǐng)域的KOL、KOC的助力傳播下，冠珠推出的品質(zhì)主題片《堅(jiān)持就會(huì)更好》全網(wǎng)播放量突破720.5萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量超過(guò)2752.7萬(wàn)。

冠珠通過(guò)惠英紅打響流量“先鋒戰(zhàn)”，進(jìn)而依托多年來(lái)積累的口碑，觸達(dá)到不同的圈層。截至目前，冠珠“315品質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)戰(zhàn)績(jī)喜人，共達(dá)成3.6W+成交量，成功打破傳播壁壘，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)。

高調(diào)發(fā)聲，低調(diào)做好每一塊磚

高調(diào)發(fā)聲的背后，少不了硬核實(shí)力的加持。近30年來(lái)，冠珠瓷磚堅(jiān)持品質(zhì)至上的理念，專注產(chǎn)品研發(fā)和品控，接連推出巖板、石墨烯智控發(fā)熱瓷磚、冠珠華脈巖板等高品質(zhì)產(chǎn)品，從一塊瓷磚到整體家居解決方案，成就了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典制作。

除了產(chǎn)品品質(zhì)，冠珠還堅(jiān)持品質(zhì)服務(wù)，通過(guò)快繪設(shè)計(jì)、巖板中心倉(cāng)建設(shè)布局、明珠科筑巖板精工交付系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和交付體系服務(wù)的品質(zhì)，讓購(gòu)買瓷磚成為美好的體驗(yàn)。

相信在未來(lái)，冠珠瓷磚將用更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，鑄就中國(guó)人更美好的家，扎實(shí)走好中國(guó)品牌自強(qiáng)之路。

(新媒體責(zé)編：pl0902)