一提到醫(yī)藥廣告，人們總會聯(lián)想到那些古板而嚴(yán)肅的傳統(tǒng)廣告話術(shù)，充滿了濃重的說教意味和老媽式的嘮叨，不僅起不到種草效果，還會讓年輕人敬而遠(yuǎn)之。同為傳統(tǒng)老牌藥企，振東制藥在營銷方面的創(chuàng)意卻十分獨(dú)到，旗下防脫產(chǎn)品達(dá)霏欣米諾地爾搽劑憑借著獨(dú)特的地鐵廣告而風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)。

作為防脫生發(fā)產(chǎn)品，達(dá)霏欣本身就具有出色的防脫生發(fā)效果，使用的米諾地爾成分可以有效治療雄激素性脫發(fā)和斑禿，是美國FDA唯一認(rèn)證的可以外用的防脫發(fā)成分。達(dá)霏欣在業(yè)內(nèi)的口碑一向很出色，還被評為了“中國藥店店員推薦率最高品牌”，這為它的后續(xù)出圈打下了堅實的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

為了給達(dá)霏欣造勢，振東制藥包下了一整條西安地鐵線，和飽受脫發(fā)困擾的年輕人來了一場“面對面”的對話。

“成年人的生活啊，除了發(fā)胖和掉頭發(fā)容易，其他都不容易。”

“頭發(fā)虐我千百遍，我待頭發(fā)如初戀。”

“脫發(fā)少少，生活好好。”

這些扎人而又真實的語錄讓年輕人忍不住停下腳步，將目光停留在這一堵堵沒有精美圖片、沒有明星代言卻吸引力爆棚的文案墻上，開始思索脫發(fā)的嚴(yán)重性和防脫發(fā)的重要性，無形之中將達(dá)霏欣牢牢記在了心里。

振東制藥的這波營銷創(chuàng)新可謂是牢牢掌握了“15秒廣告”邏輯，利用簡單直白、直擊痛點(diǎn)的文案來瞬間抓住用戶眼球，從而引發(fā)心靈和肉體上的共鳴，達(dá)到宣傳種草的目的。不需要孤芳自賞式的無病呻吟，也不用刻板重復(fù)的說教念叨，就能實現(xiàn)出色的營銷效果。

傳統(tǒng)藥企想要出圈，就需要像振東制藥一樣認(rèn)真研究年輕人的心理，拋棄陳舊的無效營銷方式，找到契合年輕人需求的痛點(diǎn)，才能實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。振東制藥的成功營銷，再次讓我們看到了傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型的可能性。

(新媒體責(zé)編：pl0902)