一提到醫(yī)藥廣告，人們總會聯(lián)想到那些古板而嚴肅的傳統(tǒng)廣告話術，充滿了濃重的說教意味和老媽式的嘮叨，不僅起不到種草效果，還會讓年輕人敬而遠之。同為傳統(tǒng)老牌藥企，振東制藥在營銷方面的創(chuàng)意卻十分獨到，旗下防脫產品達霏欣米諾地爾搽劑憑借著獨特的地鐵廣告而風靡社交網絡。

作為防脫生發(fā)產品，達霏欣本身就具有出色的防脫生發(fā)效果，使用的米諾地爾成分可以有效治療雄激素性脫發(fā)和斑禿，是美國FDA唯一認證的可以外用的防脫發(fā)成分。達霏欣在業(yè)內的口碑一向很出色，還被評為了“中國藥店店員推薦率最高品牌”，這為它的后續(xù)出圈打下了堅實的產品基礎。

為了給達霏欣造勢，振東制藥包下了一整條西安地鐵線，和飽受脫發(fā)困擾的年輕人來了一場“面對面”的對話。

“成年人的生活啊，除了發(fā)胖和掉頭發(fā)容易，其他都不容易。”

“頭發(fā)虐我千百遍，我待頭發(fā)如初戀。”

“脫發(fā)少少，生活好好。”

這些扎人而又真實的語錄讓年輕人忍不住停下腳步，將目光停留在這一堵堵沒有精美圖片、沒有明星代言卻吸引力爆棚的文案墻上，開始思索脫發(fā)的嚴重性和防脫發(fā)的重要性，無形之中將達霏欣牢牢記在了心里。

振東制藥的這波營銷創(chuàng)新可謂是牢牢掌握了“15秒廣告”邏輯，利用簡單直白、直擊痛點的文案來瞬間抓住用戶眼球，從而引發(fā)心靈和肉體上的共鳴，達到宣傳種草的目的。不需要孤芳自賞式的無病呻吟，也不用刻板重復的說教念叨，就能實現(xiàn)出色的營銷效果。

傳統(tǒng)藥企想要出圈，就需要像振東制藥一樣認真研究年輕人的心理，拋棄陳舊的無效營銷方式，找到契合年輕人需求的痛點，才能實現(xiàn)精準營銷。振東制藥的成功營銷，再次讓我們看到了傳統(tǒng)藥企轉型的可能性。

(新媒體責編：pl0902)