完成初創(chuàng)期的目標是什么?

雖然海計劃由幾位行業(yè)資深的專家級的導(dǎo)師聯(lián)合創(chuàng)立，但是跟很多初創(chuàng)期的企業(yè)一樣，會面臨選擇精準賽道的話題。假設(shè)選擇了對的賽道之后，需要解決核心競爭力的問題，不然會辜負客戶的信任，或者直接不具備商業(yè)化的價值。

如何快速建立海計劃的核心競爭力，是擺在創(chuàng)始人團隊面前最難的問題。因為海計劃屬于創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)模式，基本上能夠參照的現(xiàn)象級企業(yè)或者已成功可對標的企業(yè)，就比較少，所以能夠正確選擇經(jīng)營范圍，決定了海計劃的經(jīng)營風(fēng)險和成長機會。相比之下，海計劃的經(jīng)營范圍選擇會難上加難。

回到問題的原點，來看下海計劃創(chuàng)立的初衷：一站式電商服務(wù)商。Slogan是：海計劃，讓電商更簡單。所以經(jīng)營范圍的核心標簽就成了：電商、商家、平臺、運營、服務(wù)商、解決方案、人脈、資源、內(nèi)容、人才等企業(yè)標簽。

根據(jù)我們的創(chuàng)業(yè)初衷，營業(yè)額目標就很容易確認了，最終采用了正向金字塔作為戰(zhàn)略級規(guī)劃，倒向金字塔作為實現(xiàn)路徑的經(jīng)營決策，并且開始了從零到一的初創(chuàng)期。

初創(chuàng)期戰(zhàn)略級規(guī)劃的正向金字塔

海計劃選的是電商賽道，營業(yè)額的主要來源是電商，而經(jīng)營目標實現(xiàn)的路徑就是向下細分，所以海計劃正向金字塔的頂端是“電商”，向下延深就是產(chǎn)品、資金、人才等。

基于產(chǎn)品的實現(xiàn)路徑，所有業(yè)務(wù)線會有個共用的模型，就是：“起盤→測品→復(fù)盤→暫停/弱化/停止”。如果沒有試錯數(shù)據(jù)的依據(jù)，如果沒有依據(jù)產(chǎn)生的決策，不僅會拉升了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，還會延長海計劃具備核心競爭力的周期。

基于人才、資金的實現(xiàn)路徑，向下延深就會涉及天使輪融資和聯(lián)合創(chuàng)始人團隊的話題。因為之前有一定的資金儲備，足夠啟動海計劃，人才問題就是聯(lián)合創(chuàng)始人團隊。在解決這些問題的時候，不得不提的是海計劃核心的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是寵有為電商、有為谷電商圈的創(chuàng)始人，唐有為老師。在海計劃初創(chuàng)期方案確認之后，在唐有為導(dǎo)師的指導(dǎo)和參與下，我們通過合理的股權(quán)分配、聯(lián)合創(chuàng)始人責(zé)權(quán)利方案及合作模式設(shè)計等商業(yè)化的頂層設(shè)計，同時解決了海計劃的人才和資金問題。而且經(jīng)過初創(chuàng)期的磨合和試錯，最終證明了唐有為老師商業(yè)化模式設(shè)計的絕對價值。

綜上所述，海計劃的初創(chuàng)期實際上是經(jīng)過唐有為老師基于項目方案，過去的三個月，我們保持了及時的信息互通和定期的頭腦風(fēng)暴，通過三個月就完成了從零到一。有為谷電商圈及唐有為、陳呂、消消、鐘鳴、海亮也成為了目前海計劃的主要聯(lián)合合伙人。

總結(jié)一下，初創(chuàng)期正向金字塔的模型：頭部是電商，向下延深的第一層是產(chǎn)品、資金、人才。人才和資金板塊，在唐有為老師的商業(yè)設(shè)計支持后，同時得到了有效的解決。而產(chǎn)品的實現(xiàn)路徑，接下來通過海計劃的倒向金字塔分析下。

初創(chuàng)期戰(zhàn)略級規(guī)劃的倒向金字塔

在海計劃的戰(zhàn)略規(guī)劃、實現(xiàn)路徑、創(chuàng)業(yè)保障的條件都具備了之后，基于企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵，就是產(chǎn)品。

對于初創(chuàng)期企業(yè)，具備產(chǎn)品核心競爭力的實現(xiàn)路徑，基本上可以分為三種：起盤就開始開發(fā)產(chǎn)品、代理有核心競爭力的產(chǎn)品、集成產(chǎn)品做服務(wù)商。經(jīng)過反復(fù)的試錯，最終海計劃選擇第三種，也就是集成所有有效產(chǎn)品能力，打造能夠滿足商家訴求、有商業(yè)化價值、有核心競爭李的電商服務(wù)商。

舉個例子，就像海計劃的抖音業(yè)務(wù)。抖音業(yè)務(wù)肯定會圍繞用戶、賬號、小店、商家等展開，核心還是商業(yè)化能力�；�于抖音用戶和賬號的就是知識付費，如果起盤知識付費，就需要我們其中一位聯(lián)合創(chuàng)始人，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、整理、創(chuàng)新抖音相關(guān)的付費內(nèi)容，還需要完善的價值交付能力等。

抖音賽道如果選擇知識付費，商業(yè)化模式：付費課程定價 3999元，對比平臺現(xiàn)有的存量收費博主，需要解決包括賬號起號、導(dǎo)師人設(shè)打造、優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容輸出、直播間直播轉(zhuǎn)化、在線錄播課交付等工作。這里面的起盤成本，對標到成功的賬號，比如透透堂、波波來了等賬號。再反推到聯(lián)合創(chuàng)始人團隊的能力標簽，假設(shè)吻合。那么起盤到可以達成從零到十目標的賬號，實現(xiàn)路徑其實已經(jīng)有答案了。

于是，海亮開始一本正經(jīng)的刷了付費知識，因為需要評估用戶層的價值體驗，也花錢買了一些。經(jīng)過反復(fù)推演和論證，最終的結(jié)論是：80%以上的知識付費都是割韭菜的，只是做了或買了個成功的賬號人設(shè)，然后拆解了實現(xiàn)的過程，至于用戶是否能夠?qū)崿F(xiàn)，跟服務(wù)博主無關(guān)。因為，這跟海計劃聯(lián)合創(chuàng)始人團隊的優(yōu)勢偏離了，也徹底違背了海計劃創(chuàng)立的初衷，所以，海計劃決定不做知識付費。

那么問題來了，既然海計劃不涉足知識付費板塊，又該如何實現(xiàn)在抖音業(yè)務(wù)板塊的盈利能力呢?為什么最后解決了，而且順利走完了從零到一?海計劃是如何實現(xiàn)的，可以分享下嘛?海計劃靠什么策略建立了核心競爭力?

(新媒體責(zé)編：pl0902)