經(jīng)紀(jì)服務(wù)行業(yè)的本質(zhì)是線上搜索、線下成交。線上化渠道只是改變了消費(fèi)者的看房習(xí)慣，它只是一種內(nèi)容介質(zhì)，就像是經(jīng)紀(jì)人的武器，用以提高效率，但最終的成交還是在線下。對于這句話，福州麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人潘宇航深有體會。

2022年4月，福州麥田房產(chǎn)東江濱區(qū)海潤濱江店的潘宇航，正式從銀行實(shí)習(xí)生轉(zhuǎn)變成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)新人。入司3個月斬獲區(qū)域月度租賃冠，30天成交租賃17單，通過抖音、小紅書新平臺成功轉(zhuǎn)化線下，從房產(chǎn)小白到租賃小能手，這位99年新人絕對有發(fā)言權(quán)。

暴雨季跑盤的行業(yè)小白 摸索出適合自己的學(xué)習(xí)最優(yōu)解

潘宇航入職福州麥田東江濱區(qū)海潤濱江店后，恰好遇上了福州持續(xù)一個多月的雨季。這對于入職后需要進(jìn)行集中實(shí)地跑盤的新人而言，無疑是一件頭疼的事。連綿的雨季，低效率的實(shí)地跑盤，從未接觸過的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，不服輸?shù)呐擞詈絿L試著自己的第一個突破——如何有效學(xué)習(xí)、快速入行。

潘宇航嘗試通過線上+線下結(jié)合的方式，克服天氣帶來的影響。通過地圖導(dǎo)航的線上學(xué)習(xí)，分辨各樓盤的坐落與方位，先在腦海中通過記憶，像拼圖一樣填充每個地塊。繼而通過記憶中的地圖實(shí)地跑盤加深印象，有效更高效地掌握了入行的基礎(chǔ)知識點(diǎn)，跨出行業(yè)小白扎根板塊的第一步。

線上靠吸睛，線下是不變的用心

99年的潘宇航，并不滿足于這樣的成長速度。玩轉(zhuǎn)抖音、小紅書等線上平臺的他，不斷思考著，為何不將這類平臺上的龐大用戶群體，逐漸轉(zhuǎn)化成為自己的客戶呢?抱著試一試的心態(tài)，5月份，潘宇航發(fā)布了自己的第一條抖音房源視頻、第一條房源小紅書……截至目前，已持續(xù)發(fā)布了共計(jì)超30條作品。直到某一天，一位客戶通過潘宇航在小紅書上發(fā)布的房源，聯(lián)系上了他，這讓他看到了線上平臺的力量。

當(dāng)天下午，潘宇航從2點(diǎn)帶看到晚上9點(diǎn)，“只要您有需要，我會一直陪你看”，當(dāng)晚帶看結(jié)束宇航將客戶送到家時，客戶為他的敬業(yè)精神和細(xì)致服務(wù)深深打動。尤其當(dāng)客戶看中1套房源想要租賃時，宇航發(fā)現(xiàn)房源內(nèi)的家具有所損壞，第一時間自己維修好。宇航的用心服務(wù)也收獲了客戶的信賴：已經(jīng)在多家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)看房的這位客戶，果斷選擇在潘宇航的服務(wù)下最終成交。潘宇航的真誠與用心，也讓客戶倍加認(rèn)可他的價值，宇航服務(wù)過的房東，總是第一時間想起他并推薦給家人朋友，持續(xù)的轉(zhuǎn)介紹，也為潘宇航帶來了超3單成交。

創(chuàng)造更多價值，人生自有收獲

新時代、新賽道，潘宇航持續(xù)加快著自己的成長腳步。店長雷知仁眼中的潘宇航“有強(qiáng)烈的目標(biāo)感，快速成長的同時，也持續(xù)加深自己與客戶與行業(yè)的連接。”

最初想要挑戰(zhàn)自己、發(fā)揮自己價值的潘宇航，通過3個月的麥田經(jīng)紀(jì)生涯，深深體會到了“干一行愛一行”的樂趣，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的廣闊前景，讓他將自己全身心投入到工作中。入職僅3個月，潘宇航已累計(jì)27單成交，斬獲區(qū)域月度租賃冠軍榮譽(yù)。

他用自己的成長證明了“目標(biāo)明確+腳踏實(shí)地”才是真正的“成長捷徑”。加入麥田房產(chǎn)，在這份可以“終生從事”的事業(yè)中創(chuàng)造驚喜和美好，與優(yōu)秀的年輕人一起閃閃發(fā)光正如潘宇航自己所說：在麥田，全力以赴，堅(jiān)持選擇，做獨(dú)一無二的自己!

(新媒體責(zé)編：pl0902)