萬億級化妝品市場背后,是年輕一代對“悅己”和“顏值”的極致追求,并從面部護理關(guān)注到全身護理。在此趨勢下,美妝以外的個護賽道,也有了突出重圍的新銳國貨。新銳個護品牌RiVi芮瑋,正是其中之一。

RiVi芮瑋通過打造強品控、重成分的面護級洗護產(chǎn)品,幫助消費者精準(zhǔn)管理肌膚需求。它以對個護消費的敏銳洞察,同時滿足用戶對功能和內(nèi)核情感的需求,不僅為疫情下稍有困頓的民眾注入了療愈身心的力量,也是國貨新銳品牌把握機遇成長的縮影。RiVi芮瑋也因此得到了人民日報旗下國貨好物推薦平臺——人民好物的推介,上榜「新銳品牌計劃」。

2021年才創(chuàng)立的RiVi芮瑋,已經(jīng)打造了多款爆品。據(jù)天貓生意參謀統(tǒng)計,其獨白系列身體乳銷量超過90萬,今年推出的盡興系列身體素顏霜也超過了40萬銷量,后臺搜索指數(shù)持續(xù)霸榜生意參謀該類目TOP1位置,可謂出道即爆款。品牌聲量上,獲得2000多位KOL、200多家權(quán)威媒體推薦,全網(wǎng)累積曝光超過10億次,總互動量超5000萬。其出色表現(xiàn)也贏得業(yè)內(nèi)認可,榮獲“淘美妝商友會2022寶藏品牌”,身體素顏霜·光慕初夏入選“儀美尚2022年度明星單品”。

RiVi芮瑋的大勢,無不體現(xiàn)著引領(lǐng)國貨個護品牌向上增長的底層邏輯。

個護品牌應(yīng)有的情緒共鳴

新消費群體有著更為強烈的自我認同,“悅己”已是他們常規(guī)的消費訴求;但飛奔的社會和疫情的不確定性,都給他們暗自施壓。這種趨勢下,「個護」這件事,成了具有儀式感的情緒出口。

RiVi芮瑋以“專注悅己時刻”的品牌理念,深挖情緒共鳴,塑造出品牌差異化。RiVi以莫蘭迪色系為瓶裝主色調(diào),形象圓潤、線條流暢,本身就是裝點生活的藝術(shù)品,為家居環(huán)境增添寧靜與舒適的氣息。通過多款身體護理產(chǎn)品,喚醒、放大每個人都擁有的浴室、臥室等家庭場景中的自我療愈空間,讓從前機械枯燥的個護一事,變得鮮活、有趣,讓生活變得有序。在慢下來的過程,傾聽身體肌膚的真實需求,傾聽內(nèi)心的真實需求,與所有壓力與不爽作個告別。

RiVi芮瑋還會帶領(lǐng)用戶抓準(zhǔn)具有儀式感的節(jié)日,讓所愛的人也享受到“悅己”的感受。如即將來到的品牌周年慶,RiVi與精品巧克力品牌Nibbo合作,定制悅享七夕禮盒,鼓勵用戶在疫情困苦中找回生活的甜,傳遞熱愛生活,專注悅己的品牌態(tài)度。極具生活美學(xué)主義的禮盒,也讓用戶從強設(shè)計感的包裝中享受到開箱的快樂,搭配驚喜的產(chǎn)品組合,獲得額外的情緒饋贈。

成分、功能、供應(yīng)鏈——產(chǎn)品力支撐

對RiVi芮瑋而言,以“悅己”為核心的情緒價值固然重要,產(chǎn)品力仍是延續(xù)品牌生命力的根本。

圍繞消費者在個護方面從基礎(chǔ)洗護到多元化身體護理的進階,RiVi芮瑋搭建了身體清潔、身體護理兩條細分產(chǎn)品線,涵蓋了沐浴露、身體乳、護手霜、脫毛膏、磨砂膏等產(chǎn)品,迎合了新一代消費者在多重肌膚問題困擾下對功能型個護產(chǎn)品的重視與渴求。產(chǎn)品也根據(jù)不同場景需求打造出了差異化,比如[愛在]系列護手霜就分為黎明、午后、夜晚三個使用時段,主打成分與功效不盡相同。

基于消費身體肌膚健康意識覺醒、膚質(zhì)不同,為解決諸如痘痘背、雞皮膚、角質(zhì)色素沉淀、毛孔粗大、敏感肌、干枯毛躁,掉發(fā)斷發(fā)等消費者關(guān)注的護理問題,RiVi芮瑋產(chǎn)品添加了如煙酰胺、神經(jīng)酰胺、水楊酸等護膚品專用明星成分,像呵護面部肌膚一樣對待身體洗護,強化了面護級個護的定位。此外,RiVi芮瑋還洞察到消費者在“成分黨”上面的心智進階,追求專業(yè)性與科學(xué)性,關(guān)注配方/配比。其主張的成分藝術(shù),做到每一瓶背后,都有專業(yè)配方師的認證精準(zhǔn)配方,標(biāo)注真實濃度,讓成分真正構(gòu)成基于健康有效的面護級品質(zhì)。

緊跟嗅覺經(jīng)濟崛起的趨勢,香氛洗護也是細分洗護產(chǎn)品的一大切入口。無論是身體乳還是沐浴露,RiVi芮瑋都賜予了前中后調(diào),將洗護產(chǎn)品的附加香味作為發(fā)力點,與世界一流香料公司瑞士奇華頓合作,搜羅全球優(yōu)質(zhì)香料進行實驗創(chuàng)香,以“媲美大牌”的配方復(fù)刻經(jīng)典香味融入到產(chǎn)品中,敏銳捕捉了精細化身體護理中的細微需求與情緒表達,塑造了新鮮的感官聯(lián)動,給用戶帶來多一層愉悅放松的體驗。

RiVi芮瑋在個護產(chǎn)品上營造出視覺、嗅覺、觸覺,膚感體驗等沉浸式的產(chǎn)品展現(xiàn),背后離不開全球頂級研發(fā)&供應(yīng)鏈體系的支撐。RiVi深度鏈接世界一流化妝品制造商韓國科瑪集團KOLMAR LAB和COSMAX R&I等一線生產(chǎn)商進行深度合作,開展「成分藝術(shù)」研究,并作為原料進口方和產(chǎn)品生產(chǎn)線,讓個護產(chǎn)品有了高端護膚品級別的品控。

這樣的產(chǎn)品路徑,也就不難理解RiVi芮瑋打造口碑爆品的速效了。事實上,其明星單品「絲潤輕柔身體素顏霜」早前已入選人民好物「國貨上上測」。據(jù)用戶反饋:這款素顏霜含有精華級煙酰胺,粉色的膏體如淇淋奶昔質(zhì)地;上手很舒服好聞,推開之后非常細膩順滑,不會假白很自然,定制三段式天然香氛,仿佛置身桃子和玫瑰的清新果園,讓人心情愉悅,提亮效果滿分,用了之后,女孩子可以無所顧慮地穿上清涼好看的仙女衣服了。

借力新媒介 迎合新消費

強化產(chǎn)品力的同時,RiVi品牌也沒落下迎合新消費的新媒介玩法,以直播+KOL種草,倡導(dǎo)面護級洗護體驗;采取全域布局策略,進駐天貓、京東、拼多多等主流電商平臺,再打通線下,實現(xiàn)全渠道覆蓋。

8月份,RiVi還將贊助別克悅跑圈7夕線上賽活動,與別克、悅跑圈、高姿、中科德馬克、庫博光學(xué)、瑞慕奶酪等眾多品牌一起,助力跑者跑出自信,跑出健康快樂,實現(xiàn)自我突破,同時幫助品牌觸達年輕消費群。

接下來,RiVi將繼續(xù)圍繞個護產(chǎn)品所呈現(xiàn)的需求細分、體驗升級、成分安全、國貨當(dāng)?shù)赖刃嘛L(fēng)尚,豐富品類。據(jù)悉,其頭發(fā)線產(chǎn)品已接近落地面市。

事實上,如今國貨個護產(chǎn)品大多還聚焦在基礎(chǔ)功能上,同質(zhì)化嚴(yán)重。但也有諸如RiVi這樣的新銳個護品牌,通過重視功效研發(fā)、聚焦用戶使用感受及情緒需求,尋求突破,形成了自己獨特的競爭力,從而脫穎而出。

最后,人民好物希望,除了堅持初心,RiVi未來的品牌故事應(yīng)當(dāng)有更多的中國文化意涵,這也是所有新銳個護品牌進化到長紅品牌、民族品牌的必經(jīng)之途。

(新媒體責(zé)編：pl123456xx)