“我過(guò)去一直講，TCL空調(diào)是在生存。所以突破1000萬(wàn)臺(tái)，我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)，可能有入局的資格。反正我們隨時(shí)存在可能被淘汰的危險(xiǎn)。”2017年12月26日，TCL家電集團(tuán)CEO李書(shū)彬在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)如此說(shuō)道。
當(dāng)天，TCL空調(diào)宣布其2017年年產(chǎn)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)臺(tái)。而李書(shū)彬當(dāng)天還宣布，未來(lái)3年TCL空調(diào)要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷(xiāo)量1500萬(wàn)套的目標(biāo)。對(duì)整個(gè)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2017冷年是個(gè)豐收年。而拋開(kāi)市場(chǎng)大勢(shì)，TCL空調(diào)將如何實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)？
國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)
一年間，TCL空調(diào)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)280萬(wàn)臺(tái)，增幅接近40%。截至第三季度末，TCL空調(diào)的產(chǎn)品銷(xiāo)量就達(dá)到791.5萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)近30%。
內(nèi)銷(xiāo)的增長(zhǎng)成為T(mén)CL空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)套規(guī)模的重要因素。
李書(shū)彬?qū)Α度A夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)：“我們過(guò)往靠海外市場(chǎng)來(lái)支撐整個(gè)TCL空調(diào)，我們海外市場(chǎng)是做得比國(guó)內(nèi)好一點(diǎn)。”但這一情況在2017年發(fā)生了變化。李書(shū)彬透露，TCL空調(diào)2017年在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量占比達(dá)到57%，海外的銷(xiāo)量占比大概在43%。
TCL空調(diào)總經(jīng)理陳紹林對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，TCL空調(diào)的增長(zhǎng)是多方位、多渠道的。他提到在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)，TCL空調(diào)在多渠道都出現(xiàn)了同比增長(zhǎng)50%以上。
TCL空調(diào)也正在加強(qiáng)與線(xiàn)下連鎖的合作。
陳紹林透露，TCL空調(diào)已經(jīng)和國(guó)美、蘇寧等線(xiàn)下實(shí)體零售店開(kāi)展戰(zhàn)略合作。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，2017年9月，TCL與國(guó)美就2018冷年簽訂了100萬(wàn)套銷(xiāo)售目標(biāo)，這相當(dāng)于其目前一年產(chǎn)銷(xiāo)量的1/10。
此外，在線(xiàn)下渠道，TCL還對(duì)銷(xiāo)售公司進(jìn)行了改制。
TCL空調(diào)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人李俊對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，銷(xiāo)售公司的改制，在原理上是讓前端的營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)家作主，讓他們面對(duì)市場(chǎng)更加有靈活性。他同時(shí)透露，TCL空調(diào)正在構(gòu)建2C模式，2017年TCL空調(diào)自己賣(mài)給消費(fèi)者的銷(xiāo)售額達(dá)到5個(gè)億。
值得注意的是，2017年對(duì)于空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)豐收年。國(guó)家信息中心此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2017冷年我國(guó)空調(diào)整體內(nèi)銷(xiāo)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5622萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)28.5%，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)30.5%。
TCL空調(diào)還提出了更大的目標(biāo)，希望未來(lái)3年空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量能夠突破1500萬(wàn)臺(tái)，再上一個(gè)臺(tái)階。而陳紹林還提出：“用3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)由100億元到200億元營(yíng)收的跨越。”
李書(shū)彬認(rèn)為，空調(diào)的增長(zhǎng)跟整個(gè)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升、消費(fèi)升級(jí)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程是匹配的，中國(guó)的空調(diào)有巨大的市場(chǎng)。此外他還認(rèn)為，空調(diào)在出口市場(chǎng)上也會(huì)有很大的空間。李書(shū)彬同時(shí)提出，TCL在家電領(lǐng)域的產(chǎn)品布局最完整，TCL家電未來(lái)還將布局成套的家電解決方案。
布局“半導(dǎo)體機(jī)器人”
1500萬(wàn)套的年產(chǎn)銷(xiāo)量目標(biāo)還需要產(chǎn)業(yè)鏈配套能夠跟上。
目前，國(guó)內(nèi)空調(diào)巨頭們均在空調(diào)壓縮機(jī)這個(gè)核心零部件上有所布局。格力旗下?lián)碛凶约旱膲嚎s機(jī)廠珠海凌達(dá)。此外，格力還斥資5億元人民幣，持有其壓縮機(jī)供應(yīng)商海立股份5%的股份。而美的則與日本東芝合資成立了壓縮機(jī)企業(yè)美芝。
TCL則是空調(diào)行業(yè)內(nèi)第三家布局上游壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。TCL在2004年便與臺(tái)灣的瑞智集團(tuán)合資成立了空調(diào)壓縮機(jī)工廠。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》記者了解，瑞智壓縮機(jī)是第四大空調(diào)壓縮機(jī)廠商，排在它前面的分別是美芝、凌達(dá)和海立。而瑞智壓縮機(jī)的出口量一直位居行業(yè)第一。
李書(shū)彬?qū)Α度A夏時(shí)報(bào)》記者表示，瑞智壓縮機(jī)2017年的產(chǎn)能在1700萬(wàn)臺(tái)至1800萬(wàn)臺(tái)。而未來(lái)，它的產(chǎn)能會(huì)擴(kuò)充到2200萬(wàn)-2500萬(wàn)臺(tái)。他透露，瑞智在九江已經(jīng)規(guī)劃了一個(gè)新廠，九江的產(chǎn)能會(huì)增加到600萬(wàn)臺(tái)。而瑞智在惠州還有600萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，在青島則有800萬(wàn)臺(tái)-1000萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能。
李書(shū)彬同時(shí)表示，瑞智壓縮機(jī)在TCL空調(diào)的占有量最高不會(huì)超過(guò)60%。TCL空調(diào)還會(huì)與凌達(dá)、松下等產(chǎn)業(yè)鏈各方有所合作。
除了壓縮機(jī)外，李書(shū)彬還對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者透露，接下來(lái)TCL空調(diào)會(huì)在智能化健康產(chǎn)品方面進(jìn)行配套的產(chǎn)業(yè)鏈布局，“包括控制系統(tǒng)、智能化傳感以及一些健康產(chǎn)品的布局。”他同時(shí)對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，更重要的布局是在半導(dǎo)體機(jī)器人，“未來(lái)我們會(huì)在機(jī)器人領(lǐng)域?qū)で蠛献鳎踔潦羌娌⒒蚴召?gòu)。核心技術(shù)能力的這一塊產(chǎn)業(yè)鏈布局，我們知道下一步一定是半導(dǎo)體芯片行業(yè)。”他說(shuō)。
TCL集團(tuán)（000100.SZ）的2017年三季報(bào)顯示，以空調(diào)業(yè)務(wù)為核心的家電集團(tuán)當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入133.4億元，同比增長(zhǎng)34.9%。家電集團(tuán)的營(yíng)收占據(jù)整體營(yíng)收的16.2%。
產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)總經(jīng)理?xiàng)顫嵳J(rèn)為，1000萬(wàn)套是中國(guó)家用空調(diào)行業(yè)的一個(gè)規(guī)模門(mén)檻，每年1000萬(wàn)套的產(chǎn)銷(xiāo)量，意味著生產(chǎn)企業(yè)在規(guī)模、質(zhì)量、成本三個(gè)維度上都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。TCL空調(diào)的總規(guī)模已達(dá)到“保五爭(zhēng)四”的相對(duì)地位。
產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)格力美的兩強(qiáng)相爭(zhēng)的雙寡頭格局，而海爾、奧克斯和TCL在銷(xiāo)量上則同屬于千萬(wàn)陣營(yíng)。產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)2017年1至7月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，格力、美的空調(diào)當(dāng)時(shí)的總銷(xiāo)量分別為2731萬(wàn)臺(tái)和2240萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)49.23%和52.28%。
李書(shū)彬?qū)Α度A夏時(shí)報(bào)》記者說(shuō)：“我相信空調(diào)行業(yè)一定能容得下過(guò)兩千萬(wàn)、三千萬(wàn)、五千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)，我認(rèn)為會(huì)容得下一批而不是一家。所以我們TCL還是有非常大的機(jī)會(huì)。”
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