經(jīng)歷2015年、2016年業(yè)績下滑，2017年奇強洗滌用品的母公司南風(fēng)化工集團股份有限公司(以下簡稱“南風(fēng)化工”)依然深陷業(yè)績虧損的泥潭。2月13日，南風(fēng)化工披露年報，2017年公司實現(xiàn)營收18.73億元，同比下降12.30%;凈利虧損4.21億元，去年同期凈利2094.23萬元。南風(fēng)化工稱，2017年虧損主因是日化產(chǎn)品原材料大幅上漲以及因環(huán)保治理要求元明粉部和硫化堿部停產(chǎn)。南風(fēng)化工該如何破局?

連續(xù)三年業(yè)績下滑

身為“奇強”的母公司，南風(fēng)化工的年度業(yè)績一片慘淡。據(jù)南風(fēng)化工發(fā)布的2017年財報顯示，2017年公司實現(xiàn)營收18.73億元，同比下降12.3%;凈利虧損4.21億元，去年同期凈利為2094.23萬元。其中日化產(chǎn)品業(yè)務(wù)營業(yè)收入8.99億元，同比下降19.86%。

北京商報記者注意到，這已是南風(fēng)化工業(yè)績連續(xù)三年下滑。據(jù)南風(fēng)化工財報顯示，2016年南風(fēng)化工實現(xiàn)營收為21.35億元，同比下降0.77%，日化行業(yè)營收為11.23億元，同比下降10.6%。2015年南風(fēng)化工實現(xiàn)營收為21.52億元，同比下降14.57%，日化行業(yè)營收為12.56億元，同比下降13.38%。

南風(fēng)化工主要生產(chǎn)銷售三大系列產(chǎn)品：無機鹽系列，包括元明粉、硫化堿、硫酸鋇、硫酸鎂、大蘇打、硫氫化鈉、氯化鋇等產(chǎn)品;化肥系列，包括硫酸鉀、復(fù)混肥等產(chǎn)品;洗滌劑系列，包括洗衣粉、皂類、液洗、牙膏等產(chǎn)品。上世紀(jì)90年代以前，南風(fēng)化工的前身運城鹽化局，以生產(chǎn)工業(yè)無機鹽系列產(chǎn)品為主，1992年公司開始生產(chǎn)洗衣粉，此后奇強洗衣粉成為了南風(fēng)化工日化系列的主要產(chǎn)品，以奇強為代表的洗滌業(yè)務(wù)，占據(jù)了南風(fēng)化工58%以上的營收份額。

名星產(chǎn)品漸衰退

然而，過度依賴低價戰(zhàn)術(shù)，以及產(chǎn)品的定位讓奇強的業(yè)績陷入了停滯，奇強不可避免地迎來了業(yè)績的拐點。隨著日化產(chǎn)品競爭加劇，奇強不得不加大廣告宣傳和其他方式的促銷力度，母公司的經(jīng)營費用因而大幅增長，強悍的奇強由此開始進入衰退期。

天貓

時至今日，奇強洗衣粉銷量仍不敵業(yè)內(nèi)競品。2月13日，北京商報記者登錄旗艦店了解到，每袋重量為4公斤的奇強亮白去漬洗衣粉低泡無磷標(biāo)價為25.9元，月銷量為3133件;每袋重量為5公斤的雕牌速溶快潔無磷洗衣粉，標(biāo)價為35元，月銷量達到8860件。在，與其他品牌洗衣粉二三十萬條的評價相比，奇強洗衣粉各產(chǎn)品評價均不超2.5萬條，且大多在1萬條以下。

在業(yè)內(nèi)人士看來，奇強之所以出現(xiàn)這樣的局勢主要是營銷方式過于局限。奇強采取的是大量的促銷與超低價位迅速搶占了農(nóng)村市場，以及小廣告和小傳單為主的營銷策略。在最新的調(diào)查中，36.8%的農(nóng)村消費者認(rèn)為最好的洗衣粉品牌是雕牌，僅有17.2%的消費者將奇強看做是最好的洗衣粉品牌。業(yè)內(nèi)人士告訴北京商報記者，營銷渠道的老化，是奇強被市場遺忘的關(guān)鍵所在。

營銷與渠道兩大軟肋

對于凈利潤的大幅削減，南風(fēng)化工表示，日化產(chǎn)品原材料大幅上漲，同行業(yè)競爭日益激烈，致使售價降低，毛利同比減少;公司為了提高日化產(chǎn)品市場競爭力，推出超微系列新品，并加大了市場投入，銷售費用增加;化工系統(tǒng)因環(huán)境保護治理要求，公司所屬元明粉分公司元明粉部和鋇鹽分公司硫化堿部停產(chǎn)，銷售收入減少，停工損失增加;投資收益同比減少。

北京商報記者了解到，為提振業(yè)績南風(fēng)化工也動作頻頻。以奇強洗滌產(chǎn)品為例，在洗滌用品行業(yè)，目前市場面臨著“低端產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化競爭”的局面。南風(fēng)化工在發(fā)展過程中，總結(jié)出只有堅持技術(shù)創(chuàng)新、貫徹綠色環(huán)保的發(fā)展理念，企業(yè)才能保持經(jīng)久不衰。對此，2018年1月，南風(fēng)化工推出了奇強超微系列新品——超微植物皂液，但銷量并不樂觀，月銷量僅為3件。早在2015年，南風(fēng)化工就試水研發(fā)出洗衣凝珠，并推出嬰童品牌——天使，但銷量依舊不樂觀。

也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，銷售渠道的老化、品牌營銷未抓住消費者痛點，才是奇強應(yīng)該重點解決的，發(fā)展電子商務(wù)和數(shù)字化營銷或許能有所幫助。但就目前來看，南風(fēng)化工似乎還并未摸清該如何應(yīng)對新時代的營銷和渠道變化。

塞恩資本合伙人夏天表示，若要改善業(yè)績、提升核心競爭力，不僅要在工藝技術(shù)改造和配方設(shè)計等自主創(chuàng)新方面有所發(fā)力，還要善于運用互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策略，變革重生。

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