2018年2月第一天，古井貢酒就迎來(lái)一波大跌。甘肅文交源產(chǎn)地產(chǎn)品“古井貢酒·正德窖藏”價(jià)格為96.91元，下跌10%。整個(gè)2月，雖然出現(xiàn)了震蕩上漲，但整 體卻是步步走低。 87元，80元，到昨天僅為72.87元，交易量為48，交易額為3843.50，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌。

2017年11月，古井股價(jià)下跌17.42%！

2017年11月下旬，白酒股出現(xiàn)大面積下跌，引起了市場(chǎng)對(duì)白馬估值泡沫的擔(dān)憂。此前，新華社曾發(fā)文，呼吁理性看待白酒股價(jià)。

數(shù)據(jù)顯示，11月以來(lái)，山西汾酒、口子窖、沱牌舍得等跌幅均超過(guò)15%，但古井貢酒自11月7日創(chuàng)新高后，14個(gè)交易日便跌去17.42%，跌幅位列第一。

雖然證券工作人員曾對(duì)媒體稱，當(dāng)前時(shí)點(diǎn)次高端白酒受益于高端白酒控量保價(jià)，基本面優(yōu)于中端、中低端白酒，產(chǎn)品有望量?jī)r(jià)齊升，業(yè)績(jī)表現(xiàn)出更大彈性，依然保持對(duì)白酒板塊的推薦。但相關(guān)人士表示，情況并非如此簡(jiǎn)單，投資需謹(jǐn)慎。

耍老賴 古井居然欠貨款？

春節(jié)前，安陽(yáng)金蛋制造商悅先生向媒體反應(yīng)，古井貢酒欠債不還。“眼看就要過(guò)年了，工人工資還沒(méi)著落，想著讓工人們能夠開(kāi)開(kāi)心心的過(guò)個(gè)好年，這段時(shí)間我?guī)缀跞�天兩頭的跑來(lái)要賬，就是希望古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心能夠體諒一下我們工人的不易，把賬結(jié)了。”

事情開(kāi)始于兩年前，古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心在悅先生處定制了7萬(wàn)只金蛋，總價(jià)值十幾萬(wàn)元。按照規(guī)定日期，悅先生把制造好的金蛋如數(shù)交給了古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心，可是對(duì)方只付給悅先生一部分貨款，剩余的6萬(wàn)多元貨款卻遲遲不愿支付。

悅先生無(wú)奈表示，兩年來(lái)不知要了多少次帳，“古井貢酒總是一拖再拖，就是不愿給錢。”據(jù)了解，悅先生制造的金蛋經(jīng)古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心檢驗(yàn)并無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，雙方在合同上也清楚地表明貨到付款，那么古井貢酒鄭州體驗(yàn)中心為何要違約？貨款又何時(shí)才能結(jié)清呢？

古井貢酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)楣�司部門同事存在遺漏問(wèn)題才導(dǎo)致沒(méi)能按時(shí)給悅先生結(jié)款，自己一直在協(xié)商此事。悅先生認(rèn)為協(xié)商只是推脫的借口，即便有問(wèn)題，兩年時(shí)間早該協(xié)商好了。

最終，工作人員表示此事并不在他的權(quán)限范圍內(nèi)，他只能向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?zhí)幚泶耸�。如此態(tài)度，不知悅先生的討債之路何時(shí)才能走完。

“勾兌門” 年份原漿沒(méi)原漿？

2017年，古井貢酒被媒體曝出“勾兌門”。

2月15日，新農(nóng)村商報(bào)以《安徽亳州：古井貢年份原漿系列酒質(zhì)量成本之惑》為標(biāo)題，曝光 消費(fèi)者反映安徽古井貢酒股份有限公司中低端酒存在勾兌大量添加酒精、釀造成本及包裝成本低廉、市場(chǎng)價(jià)格虛高、食用酒精進(jìn)貨價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)等諸多問(wèn)題。古井 貢酒及當(dāng)?shù)匦麄鞑块T對(duì)此三緘其口，拒絕一切采訪。

據(jù)中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)信息顯示，曾有記者特意購(gòu)買了一瓶酒精度45度、標(biāo)價(jià)398元的“古井 貢酒年份原漿8年原漿”，一瓶酒精度45度、標(biāo)價(jià)188元的“古井貢酒年份原漿5年原漿”和一瓶酒精度40.6度、標(biāo)價(jià)138元的“古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮 版原漿”。經(jīng)山東某知名酒廠專業(yè)人士評(píng)判，“三款酒之中都兌有酒精。”

記者詢問(wèn)，“陳年原漿有嗎？”答：“新酒、陳酒、酒精三合一，酒精多、新酒次之、陳年原酒只是用來(lái)提香罷了，不過(guò)用的酒精還是比較好的。”換言之，古井貢鋪天蓋地宣傳的“年份原漿”中，原漿少得可憐，反而大部分都是普通食用酒精。

其實(shí)，這并不是古井貢酒第一次被爆出“勾兌門”。早在2012年，該公司就被爆通過(guò)下屬公司從外地采購(gòu)了數(shù)千噸食用酒精。對(duì)于外界關(guān)于其采購(gòu)酒精的質(zhì)疑，公司回應(yīng)：主要用于勾兌低端酒，高檔酒不會(huì)用。

年份原漿是古井貢酒的主力產(chǎn)品，銷售占比超過(guò)七成。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人還曾在接受媒體采訪時(shí)曾稱“古井貢年份原漿不含酒精”，如今看來(lái)倒是實(shí)力打臉，甚是諷刺。

暴利 利潤(rùn)率達(dá)500%

業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，“當(dāng)前麥麯每噸不到3000元、高粱每噸不到2600元、玉米更便 宜、糯米稍貴點(diǎn)的情況加稻殼等每斤原酒成本不會(huì)超過(guò)13元，濃香的最低，區(qū)域差額有限，至于再兌酒精加水降度到，成品酒就更低了，有的低端酒的勾兌成本就 幾元錢，能達(dá)到10元的酒口感就很不錯(cuò)了。”

據(jù)中國(guó)商務(wù)新聞網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，“2012年的優(yōu)質(zhì)食用酒精的市場(chǎng)價(jià)為每噸4500元左右，特級(jí)酒精也在每噸5000元以內(nèi)，定點(diǎn)采購(gòu)還應(yīng)更便宜。”

以2017年古井貢酒最暢銷的“獻(xiàn)禮版”為例，“每500毫升的成品酒不會(huì)超過(guò)10元”，加上人工、包裝等總成本不會(huì)超過(guò)18.5元，而該酒市場(chǎng)價(jià)為138元，除去經(jīng)營(yíng)稅、增值稅各項(xiàng)小款稅費(fèi)，這款產(chǎn)品的利潤(rùn)率高達(dá)500%！

“零售價(jià)75元的酒，比這三款酒（古井貢酒年份原漿8年原漿、古井貢酒年份原漿5年原漿、古井貢酒年份原漿獻(xiàn)禮版原漿）都好。”花高價(jià)，喝的酒卻不過(guò)是普通酒精勾兌而成，不知那些鐘情古井貢酒的人作何感想。

“徽酒老大”名不副實(shí)

2017年中，媒體曝出洋河股份和古井貢酒在合肥市場(chǎng)展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪，古井貢酒在終端置換洋河股份產(chǎn)品。一場(chǎng)華東市場(chǎng)“沒(méi)有硝煙”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)被擺到了明面。

洋河股份在古井貢酒家門口“耀武揚(yáng)威”，對(duì)“徽酒老大”沖擊可謂極大。古井貢酒雖然開(kāi)始 加大對(duì)合肥市場(chǎng)的投入提升渠道和終端的掌控力，卻收效不大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“古井在合肥針對(duì)洋河進(jìn)行所謂阻擊，說(shuō)到底就是渠道競(jìng)爭(zhēng)。這是營(yíng)銷中最沒(méi)有效 率，也沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)更加注重產(chǎn)品品質(zhì)的研發(fā)和品牌價(jià)值的構(gòu)建，上升到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道的層面。”

古井貢酒搶占了縣級(jí)白酒市場(chǎng)，得到了規(guī)模擴(kuò)張，但缺乏高端產(chǎn)品的支撐，還是力不從心�？v 觀營(yíng)收百億元以上的酒企，大都有高端產(chǎn)品作為支撐。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手洋河為例，其高端產(chǎn)品單價(jià)在300~600元，甚至更高。而古井貢酒將原漿系列作為其主力產(chǎn) 品，價(jià)格集中在100~200元。蔡學(xué)飛表示，古井貢酒以低端酒起家，品牌價(jià)值感相對(duì)較低，如果沒(méi)有高端產(chǎn)品支撐，無(wú)論業(yè)績(jī)還是品牌價(jià)值都難以提升。

“勾兌門”后，古井貢酒供貨商的名稱再也不曾披露，代之以“供應(yīng)商A、B”。媒體再也難 尋酒企外購(gòu)基酒的線索，如此手段表面看似“斬草除根”，可沒(méi)有負(fù)面報(bào)道不代表質(zhì)量過(guò)關(guān)。市場(chǎng)規(guī)律，優(yōu)勝劣汰，以質(zhì)取勝才是根本，粉飾太平不過(guò)自欺欺人。