6月13日,年度盛宴“618年中大促”高潮即將到來(lái)之際,飛亞達(dá)集團(tuán)有限公司副總裁潘波帶領(lǐng)一眾高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部。以蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍為首的高管團(tuán)隊(duì)與飛亞達(dá)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了正式會(huì)談,雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,當(dāng)場(chǎng)定下三年內(nèi)達(dá)到1億元的年度銷售目標(biāo),同時(shí)將在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)推廣、IP資源共享等多方面展開全方位合作。

“三年內(nèi)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的年度銷售額指標(biāo)”,蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍?jiān)跁?huì)議中提出,將向飛亞達(dá)提供流量資源、大數(shù)據(jù)資源,形成戰(zhàn)略合作機(jī)制,圍繞蘇寧鐘表品類重要品牌打造“億元計(jì)劃”。

飛亞達(dá)集團(tuán)股份有限公司是國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的旗艦企業(yè),主要從事世界名表零售和自有品牌鐘表的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售業(yè)務(wù),在名表零售業(yè)務(wù)方面,飛亞達(dá)旗下有名表連鎖商號(hào),自有產(chǎn)品擁有飛亞達(dá)表、艾米龍、北京等品牌,已經(jīng)形成研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售等一體化的產(chǎn)業(yè)鏈布局。

“大流量+新零售”拉動(dòng)線上線下全渠道銷售增長(zhǎng)

近年來(lái),在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的大背景下,O2O融合、場(chǎng)景化銷售的春天已經(jīng)來(lái)臨,任何單邊渠道都無(wú)法滿足用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。作為家電市場(chǎng)第一渠道,蘇寧擁有蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧極物、蘇寧小店、蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店等豐富的渠道零售集群,必將幫助供應(yīng)商以更高的效率精準(zhǔn)直達(dá)用戶。這一點(diǎn),也是飛亞達(dá)最看重的。

基于飛亞達(dá)公司目前在蘇寧平臺(tái)如何開辟后電商時(shí)代的戰(zhàn)略合作,蘇寧與飛亞達(dá)提出智慧零售的新方向:開放多形態(tài)流量來(lái)源渠道,打造電商流量創(chuàng)新平臺(tái)。

在產(chǎn)品推廣上,蘇寧、飛亞達(dá)計(jì)劃以現(xiàn)有四葉草、玲瓏系列等經(jīng)典大牌表為主,并增加運(yùn)動(dòng)類風(fēng)格JEEP智能手表,努力打造時(shí)尚、新潮消費(fèi)心智。

“大數(shù)據(jù)+IP資源共享” 定制服務(wù)助力品牌聯(lián)合推廣

從傳統(tǒng)家電連鎖零售巨頭到發(fā)力線上,獨(dú)創(chuàng)O2O雙線融合模式,蘇寧擁有6億會(huì)員的大數(shù)據(jù)平臺(tái),通過線上加線下的用戶消費(fèi)行為數(shù)據(jù)分析,鎖定目標(biāo)用戶人群,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

飛亞達(dá)集團(tuán)有限公司副總裁潘波認(rèn)為,高端手表消費(fèi)群體逐漸年輕化,95后消費(fèi)群體已經(jīng)快速成長(zhǎng)并形成新的支撐力量,“我們需要更加年輕的人群基數(shù),希望通過蘇寧線上線下全渠道資源的大數(shù)據(jù)平臺(tái),挖掘最能匹配飛亞達(dá)品牌的用戶數(shù)據(jù),全面為整合營(yíng)銷提供支持”。

會(huì)上,蘇寧提出將通過提供平臺(tái)內(nèi)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、類目暢銷款數(shù)據(jù)與消費(fèi)趨勢(shì),為飛亞達(dá)爆款開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)與跨界產(chǎn)品決策提供依據(jù)。雙方計(jì)劃設(shè)立鐘表“寧心服務(wù)”入口,定制類手表為私人和企業(yè)集采需求提供定制服務(wù)。

除此之外,蘇寧和飛亞達(dá)雙方規(guī)劃,將推進(jìn)明星資源的授權(quán)使用,通過聯(lián)合廣告投放、形象代言人站臺(tái)、線上線下資源置換,增加流量曝光。在“超級(jí)品牌日”等重要大促節(jié)點(diǎn),雙方加強(qiáng)整體銷售推動(dòng),建立聯(lián)合辦公機(jī)制,成立團(tuán)隊(duì),共同推動(dòng)活動(dòng)策劃、頁(yè)面設(shè)計(jì)、流量采買等工作。

據(jù)了解,飛亞達(dá)下屬的亨吉利下月即將完成與蘇寧幫客的對(duì)接,為鐘表自營(yíng)提供更好的售后服務(wù),對(duì)于飛亞達(dá)的粉絲來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)好消息。

(新媒體責(zé)編：zpl)