熱鬧不已的小米IPO之后，港交所的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)很快將聚焦另外一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的代表——美團(tuán)。

這一次，輪到王興接過雷軍的話筒，來向投資人和市場(chǎng)講述美團(tuán)的商業(yè)模式。

王興在去年9月份的一次演講中講道：“騰訊可以對(duì)標(biāo)facebook，阿里可以對(duì)標(biāo)亞馬遜，美國(guó)沒有哪一個(gè)現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以單一對(duì)標(biāo)美團(tuán)。”

而這背后，由于業(yè)務(wù)線足夠多元化，業(yè)界對(duì)于美團(tuán)的業(yè)務(wù)邊界一直多有疑問。

畢竟除了外賣和到店餐飲業(yè)務(wù)外，美團(tuán)如今的業(yè)務(wù)還涵蓋酒店、旅游、打車、票務(wù)、短租、生鮮零售等各個(gè)方面。

作為互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)十多年的王興其實(shí)并不過分在意美團(tuán)的業(yè)務(wù)邊界，他看重的是美團(tuán)的“核心”要足夠清晰。

“雖然我們看起來像是在發(fā)展很多不同的業(yè)務(wù)，但實(shí)際上只是朝著一個(gè)目標(biāo)在努力。”王興曾公開表示，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是一家圍繞用戶需求為中心的公司。“仔細(xì)觀察所有垂直領(lǐng)域后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們總會(huì)在某個(gè)用戶群體形成交集。而就餐、點(diǎn)餐、看電影、旅游、租車的用戶，基本上就是同一群人。”

這意味著，盡管美團(tuán)當(dāng)下的業(yè)務(wù)足夠繁雜，但在王興來看邏輯很簡(jiǎn)單明了，即“我們到底服務(wù)什么人?給他們提供什么服務(wù)?我們就會(huì)不斷嘗試各種業(yè)務(wù)。”

而從美團(tuán)的業(yè)務(wù)來看，外賣、就餐、旅游、電影等的用戶基本以年輕人為主，而這些人基本都是當(dāng)下最主要的消費(fèi)群體，所以其吃住用行娛樂服務(wù)的核心人群沒有變。

在確定了服務(wù)的目標(biāo)人群之后，美團(tuán)的戰(zhàn)略定位是提供服務(wù)以滿足人們?nèi)粘?ldquo;吃”的需求，并進(jìn)一步擴(kuò)展至多種生活和旅游服務(wù)。

這也對(duì)應(yīng)到美團(tuán)公司定位——“幫大家吃得更好，生活更好”。

美團(tuán)此前招股書披露的數(shù)據(jù)是，2017年，美團(tuán)交易額達(dá)人民幣3570億元，營(yíng)收339億元，擁有3.1億年度交易用戶數(shù)。

具體來看，“吃”依然是美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。

上述招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，2015年餐飲外賣只貢獻(xiàn)了美團(tuán)營(yíng)收的4.3%，但2017年餐飲外賣在美團(tuán)營(yíng)收占比已經(jīng)達(dá)到了62%。

根據(jù)艾瑞報(bào)告，按交易筆數(shù)計(jì)，美團(tuán)為全球最大的餐飲外賣服務(wù)提供商，2017年第四季度在中國(guó)約2500個(gè)市縣的平均日交易筆數(shù)為1470萬筆。

截至2017年四季度，美團(tuán)的日均活躍配送騎手?jǐn)?shù)量約53.1萬人。2017年，美團(tuán)通過自有配送網(wǎng)絡(luò)完成了約29億單配送，占平臺(tái)全年即時(shí)配送交易的70%以上，其余交易由商家直接配送。

隨著餐飲外賣業(yè)務(wù)的做大，規(guī)模效應(yīng)帶來的福利是，這塊業(yè)務(wù)的毛利率也得到了明顯轉(zhuǎn)變。要知道，餐飲外賣業(yè)務(wù)的毛利率在2015年的-123%，到2017年已經(jīng)由負(fù)轉(zhuǎn)正，為8.1%。

與此同時(shí)，整體外賣市場(chǎng)的格局已經(jīng)被重新改寫。

2015年外賣成了行業(yè)風(fēng)口。美團(tuán)快速跟進(jìn)，跟餓了么、百度展開了外賣補(bǔ)貼戰(zhàn)，一直打到百度退出，收編了百度外賣的餓了么又被阿里拿下。也就是說，外賣戰(zhàn)場(chǎng)上，如今只剩下美團(tuán)和餓了么，而餓了么被阿里收購(gòu)之后將慢慢融入阿里生態(tài)大體系，不再是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。

通過在外賣餐飲這一核心品類的領(lǐng)先地位成功地吸引了規(guī)模龐大且不斷增長(zhǎng)的用戶群體之后，美團(tuán)拓展了更多業(yè)務(wù)來提升用戶黏性，而旅游、電影、打車等業(yè)務(wù)的拓展也是基于這一邏輯。

招股書披露的數(shù)據(jù)顯示，自2015年至2016年，美團(tuán)交易用戶人均每年交易筆數(shù)從10.4筆提升至12.9筆，2017年這一數(shù)值高達(dá)18.8筆，交易筆數(shù)三年增長(zhǎng)超80%。其中，按交易次數(shù)排名前10%的頭部用戶人均每年交易筆數(shù)達(dá)到了98筆。而美團(tuán)平臺(tái)的在線合作商戶從2015年的約300萬增長(zhǎng)至2017年的約550萬，其中2017年活躍商家達(dá)440萬。

通過傭金、在線營(yíng)銷服務(wù)以及其他服務(wù)和銷售收入，美團(tuán)的總收入由2015年的人民幣40億元增加至2016年的人民幣130億元，同比增長(zhǎng)223.2%;2017年進(jìn)一步增加至人民幣339億元，同比增長(zhǎng)161.2%。

可以預(yù)見的是，王興即將帶著美團(tuán)“吃”和多種生活服務(wù)相關(guān)的故事接受資本市場(chǎng)的考驗(yàn)。

(新媒體責(zé)編：wb001)