近日，被河南御翔食品科技有限公司(以下簡稱“御翔食品”)收購后，新金絲猴召開了首次經銷商會議，當天收款8300萬元，訂單總額達1.78億元。不過，8月19日，北京商報記者從知情人士處獲悉，此次訂貨額相比于去年現(xiàn)場收款超1億元、訂單總額2.2億元的業(yè)績有所下降。業(yè)內人士分析，金絲猴剛剛被御翔食品回購，經銷商信心尚未恢復，仍處觀望期。使經銷商重拾信心的關鍵是找到業(yè)績增長點，并在產品、渠道和品牌方面要有新突破。

據悉，8月16日當天共有800人參加了會議。在會上，金絲猴也定下了新目標：2018年實現(xiàn)銷售同比增長不低于10%;2019-2021年，利用三年的時間，力爭實現(xiàn)3個品牌四大單品年度銷售25億元。上述知情人士表示，在金絲猴經歷了數年的動蕩之后，第一次經銷商會議就取得1.78億元的訂貨額，已符合預期。

對于剛被回購后的金絲猴訂貨量，中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認為，糖果銷售旺季還未到來，是訂貨量下降的一個重要原因，但更重要的原因是經過幾年的動蕩，很多經銷商的信心受到打擊，加之第一次召開經銷商會議，經銷商仍在觀望。

據了解，目前金絲猴的主要產品包括糖果、巧克力、豆制品和休閑食品四大類200多個單品。目前主要是依靠傳統(tǒng)的商超渠道進行銷售，共有1600個經銷商、10萬個終端網點。

重拾信心是金絲猴目前最大的挑戰(zhàn)。營銷專家路勝貞認為，經銷商對金絲猴的忠誠度下降也成為一個難點，經銷商的忠誠又來自消費增長潛力的預期。“目前，金絲猴的產品結構升級調整不到位，所以對經銷商而言，找不到金絲猴未來的增長點，就會進一步降低積極性。”

“在產品方面，金絲猴可以借鑒跨界合作的模式，多推一些時尚IP產品，提高包裝和產品外形，增強時尚度和潮流度，也可以拓展飲料市場。在渠道上，除了安撫傳統(tǒng)渠道商外，可以嘗試與烘焙食品的店鋪渠道結合，進行產品布局。”在路勝貞看來，除產品和渠道外，金絲猴在品牌內涵上要找到當初“三粒金絲猴奶糖等于一杯好牛奶”那樣可以統(tǒng)領品牌精神的概念。

面對未來，金絲猴總經理崔文在當日透露已與三只松鼠、百草味達成了合作意向，御翔食品將采用三品牌同行運作的模式，金絲猴品牌要在中高端糖果和婚慶類產品上發(fā)力;饞嘴猴關注休閑類零食領域;而悠氏則在烘焙行業(yè)發(fā)展。

(新媒體責編：wb001)