錘子科技，這個曾在安卓機市場上獨辟蹊徑的“情懷”品牌，在新興科技企業(yè)競爭加劇的大環(huán)境下，商業(yè)化進展緩慢，生存空間越來越小。9月27日，距離錘子科技旗下子彈短信產(chǎn)品上線僅一個月有余，但其下載量估算已跌至5960，不及一個月前高峰時期的百分之一。隨著熱度不斷衰退，子彈短信將迎來正式考驗，用戶粘性及用戶拉新等諸多問題都將影響其進一步擴張發(fā)展。

值得注意的是，錘子科技旗下手機產(chǎn)品發(fā)展之路同樣不順。一方面，現(xiàn)階段手機市場頭部效應(yīng)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，國內(nèi)主流手機品牌占據(jù)市場八成以上份額，無論是品牌知名度還是用戶忠誠度，錘子手機都略顯薄弱；另一方面，手機創(chuàng)新點屬于有趣但不核心類型，錘子手機無法激發(fā)用戶購買剛需，此外，在產(chǎn)能方面存在短板等也是現(xiàn)實存在的制約錘子手機進一步商業(yè)化的因素之一。

業(yè)內(nèi)人士認為，對于錘子科技這種后來者企業(yè)不利的影響主要在于缺少先發(fā)優(yōu)勢和市場早期的流量紅利，如何吸引用戶、搶占市場份額是一個巨大的不利因素。發(fā)展優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域市場發(fā)展活躍、潛力巨大，從小而美的產(chǎn)品做起也能夠成為細分領(lǐng)域佼佼者。

下載量斷崖式暴跌 語音識別技術(shù)缺乏技術(shù)優(yōu)勢

在子彈短信上線30天時，子彈短信官方微博發(fā)布了一組名為“子彈短信滿月了”的數(shù)據(jù)，其中，官方稱子彈短信位居App Store社交榜榜首13天，總榜榜首九天。

不過，《財經(jīng)》新媒體記者在跟蹤App Store社交榜單動態(tài)變化時觀察到，9月14日，子彈短信在App Store社交榜（免費）排名下滑至16名，而9月27日，排名跌落至第48名，總榜（免費）排名更是跌落到第875名。短短一個月的時間內(nèi)，子彈短信排名飛速下滑，其所標榜的高效溝通模式可行性仍有待考證。

無獨有偶，七麥數(shù)據(jù)子彈短信近30日下載量估算數(shù)據(jù)也可側(cè)面印證子彈短信熱度下滑速度之快。圖表顯示，8月28日，子彈短信下載量估算為567981，而9月27日已跌落到5960，僅一個月的時間，下載量估算已不及高峰時期的百分之一。

除此之外，子彈短信口碑同樣表現(xiàn)欠佳。七麥數(shù)據(jù)顯示，子彈短信評分為3.6分，由于普及率不高，有用戶稱，周圍只有很少的人使用子彈短信，不能形成人際關(guān)系，導致不想再繼續(xù)使用。

在熱度衰退的背后，子彈短信技術(shù)優(yōu)勢同樣略顯薄弱。公開資料顯示，子彈短信是由北京快如科技研發(fā)、錘子科技投資的一款即時通訊App，其最大的亮點是高效溝通。它不僅支持語音輸入、文本輸入，同時還支持“語音輸入、文字輸出”。

據(jù)悉，語音識別技術(shù)主要來自科大訊飛。然而，語音AI相關(guān)技術(shù)從業(yè)人員接受《財經(jīng)》新媒體記者采訪時表示，手機上的語音識別技術(shù)已經(jīng)比較成熟，想實現(xiàn)子彈短信現(xiàn)在這個模式不難，就是語音識別集成，換言之即調(diào)用語音識別API。

賽迪顧問數(shù)字經(jīng)濟研究中心高級分析師樊凱認為，目前語音識別技術(shù)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，中小詞匯量、非特定人語音識別系統(tǒng)的識別精度已經(jīng)大于98%，而針對特定人的語音識別系統(tǒng)識別精度更高。這些技術(shù)已經(jīng)能夠滿足通常應(yīng)用的要求，子彈短信的技術(shù)確實其他企業(yè)也能夠做出來。

不過，子彈短信似乎受到了資本青睞。錘子科技CEO羅永浩發(fā)布微博稱，子彈短信上線七天已完成第一輪1.5億融資，與此同時，羅永浩曾言騰訊投資部試圖與子彈短信團隊洽談進行投資，不過騰訊回應(yīng)稱沒有此事，但羅永浩雖然對此發(fā)微博道歉，但卻稱騰訊投資部找來可能是打麻將或者其他。

對此，記者聯(lián)系騰訊內(nèi)部人士以證實騰訊投資部是否試圖聯(lián)系過子彈短信團隊，但騰訊方面回應(yīng)稱，對羅永浩微博內(nèi)容不予評價。

至于子彈短信為何會迅速得到融資，在晨哨集團交易服務(wù)部經(jīng)理楊藝看來，VC投資機構(gòu)投資標的主要停留在產(chǎn)品還不成熟的階段，資本在布局新的領(lǐng)域初期時會非常迅速。就TMT領(lǐng)域投資而言，主要圍繞業(yè)務(wù)流和技術(shù)的迭代，從而滿足不同業(yè)務(wù)應(yīng)用場景，構(gòu)建完整生態(tài)圈。事實上，現(xiàn)階段騰訊的微信業(yè)務(wù)流已經(jīng)非常強，包括各種小程序、金融等業(yè)務(wù)擴展等。資本如果享受不到騰訊的“紅利”，便會搶占下一個市場。

錘子手機銷量不佳 商業(yè)化進程緩慢

眾所周知，錘子科技主產(chǎn)品主打產(chǎn)品是手機，但作為一個新興品牌，銷量始終不溫不火。雖然縱向?qū)Ρ�，伴隨技術(shù)及經(jīng)驗逐漸成熟，最新近代產(chǎn)品銷量有所增長，但橫向?qū)Ρ葋砜�，錘子科技的手機產(chǎn)品距離完全實現(xiàn)商業(yè)化仍有一段距離。

相較于其他同等價位手機而言，錘子手機的商業(yè)化進程似乎稍顯緩慢。旭日大數(shù)據(jù)公布了2018年第一季度，國產(chǎn)品牌手機出貨量的前25名排行榜，榜上顯示，錘子科技排在了第20名，出貨量則為57萬。而華為、傳音和小米，相對應(yīng)的出貨量分別是3638萬，2538萬，2336萬。在同等價位中，錘子科技的手機銷量幾乎沒有優(yōu)勢可言。

而縱觀錘子科技手機產(chǎn)品發(fā)展歷程，自2014年5月20日發(fā)布錘子手機Smartisan T1到如今堅果Pro 2S，似乎始終遭受市場質(zhì)疑。

“堅果手機有著非常深刻的羅永浩個人烙印，在市場上的打法采用單點突破的方式，及推出一個具有亮點的產(chǎn)品賣點進行宣傳。羅永浩在設(shè)計方面極度追求，喜愛堅果手機的人群具有“羅永浩粉絲”、“買單設(shè)計感”、“消費能力不高”等標簽，“這樣的人群注定是一個小眾群體。”樊凱說道。

近日，記者走訪位于北京市西城區(qū)西單大悅城錘子手機授權(quán)專賣店時，發(fā)現(xiàn)有顧客正在店鋪內(nèi)體驗錘子科技的各款手機，他對記者說道：“錘子手機確實很小眾，如果不是對其系統(tǒng)感興趣，那完全可以選擇其他品牌的手機。”

那么，錘子手機的系統(tǒng)能否成為其護城河？樊凱表示，堅果手機第一代操作系統(tǒng)是Smartisan OS，是基于Android的操作系統(tǒng)，可以與小米基于Android的操作系統(tǒng)MIUI作參考；8月20日錘子科技的今年第二場發(fā)布會上推出了Smartisan OS “TNT”，是內(nèi)置于Smartisan OS中的另一個PC桌面系統(tǒng)，可實現(xiàn)手機小屏到桌面大屏的操作轉(zhuǎn)變；雖然羅永浩曾表示半年內(nèi)將啟動自研OS的計劃，該系統(tǒng)不是基于Android系統(tǒng)，而是從底層代碼寫起，并且不只針對手機，但是這個系統(tǒng)能否在從iOS、Android系統(tǒng)分一杯羹仍是未知數(shù)。

之所以造成錘子手機銷量不佳及商業(yè)化進程緩慢，IT168手機頻道編輯石雨則分析認為，營銷方式上，現(xiàn)在手機在線下渠道、包括對綜藝節(jié)目的贊助、傳統(tǒng)廣告的投放比重都越來越重，而這一點確實是錘子科技所欠缺的。不管是在建設(shè)渠道的時間、經(jīng)驗上，還是在資金上，錘子也做過努力，比如和順電合作，但這種力量畢竟有限。

石雨稱，因此錘子主要營銷精力都是放在電商平臺，通過電商平臺自身的推廣及電商節(jié)這樣的活動來促銷。但是，無論是主觀還是客觀上，錘子科技目前的營銷和其它手機廠商相比總是有所欠缺，但目前來看，也沒什么太多的好辦法。畢竟需要通過時間和資金兩方面積累。

石雨進一步表示，在人群定位上，初期只能通過羅永浩本身的影響力來做營銷，用戶也是一群有特定畫像的人群。因此這么多年，用戶確實有限。從產(chǎn)品來看，前兩年產(chǎn)品引來的爭議，也給一些人造成影響。

科技企業(yè)頭部效應(yīng)顯現(xiàn) 后來者追趕不是易事

盡管目前從國家層面來說，政策不斷向推動科技型中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展方向傾斜；投資機構(gòu)也對于具有核心技術(shù)、創(chuàng)新模式的科技企業(yè)倍感興趣；優(yōu)秀人才也不斷向發(fā)展?jié)摿�好、技術(shù)能力強的科技企業(yè)流動，國內(nèi)科技企業(yè)發(fā)展大環(huán)境較為優(yōu)良，但科技公司頭部效應(yīng)似乎已經(jīng)顯現(xiàn)。

正如樊凱所言，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，平臺型企業(yè)憑借其強大的用戶、市場、流量優(yōu)勢，持續(xù)強化市場占有情況，以APP為例，APP用戶分布越來越集中，移動應(yīng)用活躍度排名前十名的應(yīng)用幾乎都被BAT占據(jù)，騰訊、阿里巴巴、百度等移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭的市場地位日益穩(wěn)固，成為幾乎囊括移動生活方方面面的巨型平臺。

在此背景下，后來者想超越前者，不再是件容易事。具體來看，首先，對于社交軟件而言，用戶粘性尤為重要。從目前狀態(tài)看，微信和QQ兩個社交軟件的已經(jīng)占據(jù)大部分市場，使用普及度較高，正是依托用戶數(shù)量，用戶在使用軟件時才有更好的人與人之間的交流體驗。而對于子彈短信而言，模式創(chuàng)新及語音識別不足以將用戶拉至新的平臺以重塑社交關(guān)系，也正因如此，有些用戶開通子彈短信后，發(fā)現(xiàn)只有自己使用，導致用戶放棄此平臺，形成惡性循環(huán)。

其次，手機方面，從行業(yè)供需看，根據(jù)Gartner的預(yù)測，全球智能手機上半年出貨7.6億臺，同比增長1.8%，主要出貨量增長的推動力來自印度、印尼為代表的新興市場。從大中華區(qū)來看，上半年出貨2.1億臺，同比下降3%。上半年同比下降的原因主要是因為國產(chǎn)機和iPhone X的去庫存，體現(xiàn)了智能手機需求的疲軟。而根據(jù)中國信通院的權(quán)威數(shù)據(jù)，8月中國智能手機出貨量為3044.8萬部，同比下跌17.4%，下半年總體市場預(yù)期較謹慎。由此可見，現(xiàn)階段錘子手機所在外部環(huán)境發(fā)展態(tài)勢正在逐漸走弱。

而聚焦到品牌層面，手機頭部效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)。中金證券研報數(shù)據(jù)顯示，7月國內(nèi)線下銷量Top 20的機型中，OPPO R15、A83和A3占據(jù)前三位。在Top 50的機型分布中，華米OV、蘋果、三星占了47款，可見手機品牌的集中度仍在繼續(xù)提升。至于技術(shù)層面，在石雨看來，如今智能手機系統(tǒng)功能都大差不差，因此錘子手機很難徹底形成壁壘。

事實上，吸引消費者產(chǎn)生購買沖動始終需要一個誘因，在其他品牌鋪天蓋地的廣告影響下，無論是代言人還是消費者品牌忠誠度，錘子手機似乎沒有任何優(yōu)勢可言，導致用戶基礎(chǔ)較為薄弱，繼而影響到其商業(yè)化進程。

在樊凱看來，錘子科技在當下大環(huán)境下面臨的最大問題是如何找到一個好的細分領(lǐng)域切入點，同時能夠采用策略使得產(chǎn)品或服務(wù)的功能不容易被競爭對手借鑒，從而在追求設(shè)計和商業(yè)化之間找到平衡。

樊凱認為，對于錘子科技這種后來者企業(yè)不利的影響主要在于缺少先發(fā)優(yōu)勢和市場早期的流量紅利，如何吸引用戶、搶占市場份額是一個巨大的不利因素。發(fā)展優(yōu)勢在于互聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域市場發(fā)展活躍、潛力巨大，從小而美的產(chǎn)品做起也能夠成為細分領(lǐng)域佼佼者。