隨著iQOO的誕生，vivo亦正式加入了華為、小米和OPPO等同行的隊(duì)列——發(fā)展新的子品牌。

vivo全新子品牌iQOO于3月1日亮相，同時(shí)發(fā)布了同名手機(jī)新品iQOO。按照官方介紹，iQOO為英文“IQuestOnandOn”的首字母縮寫，意思是追求不止、進(jìn)擊不止，追求極致體驗(yàn)。

過去一年，vivo交出了銷量逆勢增長的成績，面對(duì)持續(xù)走低的手機(jī)市場，vivo正試圖通過新品牌來彌補(bǔ)自身不足，挖掘新的增長空間。

等候多時(shí)的子品牌

“iQOO其實(shí)2010年就注冊(cè)了，當(dāng)時(shí)隱隱約約想說我們應(yīng)該做更國際化、更年輕的品牌，但是怎么做，人群是誰，我們當(dāng)時(shí)的能力夠不夠，都是一些問號(hào)。我們這幾年一直在想，一直在思考，沒有停止。今天出來，只是偶然中的必然。”iQOO品牌副總裁馮宇飛在媒體溝通會(huì)上解釋iQOO推出的時(shí)機(jī)，“我們是真的到今天才準(zhǔn)備好。”

在國內(nèi)華米OV四個(gè)頭部廠商中，vivo是最后一個(gè)推出子品牌的公司。如今，成立子品牌已成為流行趨勢，無論是為搶占細(xì)分市場還是開辟海外市場，子品牌都算得上是有效出路。

一般而言，子品牌與母品牌產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶會(huì)有較明顯差異。新品牌iQOO定位“高性能手機(jī)”，配置達(dá)旗艦級(jí)：采用目前最高端的驍龍855芯片，256GB存儲(chǔ)空間、44W超快閃充、4000mAh電池、后置三攝組合、超級(jí)液冷散熱、搭載Multi-Turbo及提供NFC等，外觀設(shè)計(jì)偏個(gè)性化，加入超跑腰線、車輪紋理、暗夜光軌、LED燈帶等元素。

從配置來看，該產(chǎn)品主要針對(duì)游戲玩家和發(fā)燒友群體。雖然游戲元素顯著，但iQOO方面向時(shí)代財(cái)經(jīng)否認(rèn)了游戲手機(jī)的說法。

“強(qiáng)悍性能比較顯性的一點(diǎn)就是游戲，但絕對(duì)不僅僅是游戲，如果你說它是游戲手機(jī)反而說小了。”馮宇飛說。

iQOO產(chǎn)品總監(jiān)曾昆鵬用車類比道，“高性能車跟跑車還是有區(qū)別的。比如說跑車可能定位更加小眾，但性能車適用范圍、舒適性、售價(jià)等等，覆蓋的人群會(huì)更多。”

Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟向時(shí)代財(cái)經(jīng)進(jìn)一步分析，vivo原先更多集中在二線城市以下的小城市或者說鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的區(qū)域，覆蓋全線產(chǎn)品。但新的子品牌更多聚焦于大城市的青年人，這是兩者主要差異點(diǎn)，對(duì)游戲玩家或白領(lǐng)而言，在大城市的這類人會(huì)更在乎產(chǎn)品的高性能，并且在大城市中電商渠道占比會(huì)更高。

據(jù)馮宇飛介紹，iQOO前期渠道會(huì)聚焦線上多一些，其向時(shí)代財(cái)經(jīng)確認(rèn)了會(huì)進(jìn)軍海外市場的計(jì)劃，但具體時(shí)間表暫沒透露，只是強(qiáng)調(diào)“先看看市場的反應(yīng)。”

數(shù)據(jù)顯示，2018年vivo在中國市場線上線下的銷量比例約1：15，其線上市場仍有很大的進(jìn)步空間。

另外，iQOO定位互聯(lián)網(wǎng)人群的iQOO將不會(huì)用代言人，其互聯(lián)網(wǎng)人群特指Z世代(指1990年代中葉至2000年后出生的人)，但令人疑惑的是，有個(gè)性的Z時(shí)代真的不需要代言人嗎?

搶小米榮耀地盤

不強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，也沒有對(duì)標(biāo)品牌，iQOO卻不乏競爭者。事實(shí)上，其瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)人群、主打高性能的定位與小米、榮耀均很相似，iQOO定價(jià)2998~4298元，小米不久前發(fā)布的小米9以及榮耀的最新旗艦機(jī)榮耀V20起售價(jià)均為2999元，iQOO只低了一塊錢，競爭意味不言自明。

對(duì)vivo來說，一二線城市是其短板，但作為大廠商，vivo也有其做子品牌的資源優(yōu)勢。“現(xiàn)在的手機(jī)主要集中在三五個(gè)大品牌，從用戶來說，還希望有不同的品牌來滿足自己的個(gè)性，張揚(yáng)自己的個(gè)性。而在這方面，小品牌做得太差，產(chǎn)品規(guī)格或者品牌做不好會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不信任這類小品牌。但是vivo推出品牌既能保證滿足用戶對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的需求，同時(shí)還能保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能。”閆占孟指出。

在智能手機(jī)市場遇上歷史性低迷的2018年，vivo在中國市場錄得10%以上的銷量漲幅，其全球出貨量則微漲1%。

IDC分析指出，vivo在2018年6月份發(fā)布了業(yè)界首款“真全面屏”機(jī)型NEX，在迎來市場廣泛認(rèn)可的同時(shí)，也帶動(dòng)vivo旗下全系列機(jī)型對(duì)消費(fèi)者吸引力的持續(xù)提升。但放眼全球市場，vivo出貨量仍次于華為、小米和OPPO等友商，vivo或許也需要這樣一個(gè)新品牌來助力海外市場的拓展。

子品牌多點(diǎn)開花

一些手機(jī)廠商能取得優(yōu)異成績，子品牌功不可沒。以華為為例，性價(jià)比更高的獨(dú)立子品牌榮耀貢獻(xiàn)了不小的出貨量，IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年在中國市場，華為品牌手機(jī)銷售量約5055萬臺(tái)，而榮耀銷量5442萬臺(tái)，高于華為品牌。

值得一提的是，OPPO和vivo當(dāng)初也是從步步高分拆出來的兩個(gè)品牌。在子品牌發(fā)展方面，OPPO算是走得“風(fēng)生水起”，由OPPO前副總經(jīng)理劉作虎另創(chuàng)的一加品牌專注海外線上市場，定位偏極客風(fēng)，2018年在印度市場連續(xù)三個(gè)季度拿下高端智能手機(jī)份額第一，并且和美國運(yùn)營商T-mobile達(dá)成了戰(zhàn)略合作。OPPO子品牌Realme去年5月進(jìn)入印度市場，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示在2018年第四季度，Realme在印度的市場占有率為8%。

紅米在今年1月從小米正式獨(dú)立出來，專注極致性價(jià)比，主攻電商市場，小米也因此啟動(dòng)雙品牌策略。小米印度子品牌POCO也于去年8月進(jìn)軍印度高端市場，首款產(chǎn)品PocophoneF1剛發(fā)售亦在海外收獲不少好評(píng)。

事實(shí)上，在五六年前，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)興起之時(shí)，子品牌也掀起過一陣熱潮。360手機(jī)推出了“奇酷”和“大神”，聯(lián)想有“ZUK”，金立成立了“IUNI”等，當(dāng)然，還有不少已經(jīng)銷聲匿跡了的小品牌。目前，除華米OV外，子品牌稍有起色的還有中興的努比亞以及魅族的魅藍(lán)。

“用戶是希望或者可以接受新品牌來彰顯自己的不同，尤其是在品牌越來越少的時(shí)期。前提玩的方向要對(duì)，手段要合適。還有更關(guān)鍵的是要有資金和供應(yīng)鏈支持。”閆占孟認(rèn)為，廠商若想發(fā)展子品牌，以上要素缺一不可，不然產(chǎn)品，價(jià)格，市場和渠道都難做到位。

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