隨著雙十一、雙十二的結(jié)束,2019年也即將接近尾聲,但圣誕和元旦才是真正標志年終歲末的節(jié)點。這兩個節(jié)日,也是商家最后一波大促的完美時機,雙十一、雙十二全民性購物狂潮剛剛褪去,買家的購買力和消費意愿會下降,但“雙旦”大促又為賣家迎來了一波高峰流量。“雙旦”規(guī)模雖不如雙十一、但操作起來也不太容易,這個節(jié)日的促銷方式需要根據(jù)買家需求,增加消費者的購買欲望。

01低價引流促銷

利用低價進行引流,帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量,但需要注意尾數(shù)定價,比如8.8、9.9、189等,這種定價會讓顧客產(chǎn)生一種優(yōu)惠的感覺,也是科學的定價法則。與此同時,需要注意設置好限購數(shù)量,這一點及其重要,有些店鋪做低價活動時,忘記設置數(shù)量,導致店鋪損失嚴重。

02折扣、滿減促銷

打折不管在線上還是線下,都需要一個有吸引力的促銷活動,例如全場五折,消費者查看到這個活動,不管價格多少,都會進入店鋪瀏覽一番。當代社會的打折不僅僅是普通的打折,還有會員折扣,成為會員即可享有會員獨有的優(yōu)惠折扣。從心理角度出發(fā),會員容易讓消費者產(chǎn)生一種優(yōu)越感,其次更能促進新客戶下單。

03拼團活動促銷

拼團活動主要在于召回老客戶,讓老客戶為店鋪引如新客戶。此活動主要針對店鋪老客戶較少和新開的店鋪。拼團活動是以老帶新的一種方式,賣家可以設置 推薦好友購買后獲得禮品等方式,以此帶動老客戶的積極性。

04秒殺活動

秒殺活動價格具有誘惑力,讓客戶認為值得為之等待。在“雙旦”期間,各大店鋪都在進行促銷活動,因此在活動力度上,店鋪需要足夠的競爭力,才能讓客戶留意到我們的店鋪。對于秒殺推廣,大家可以從老客戶著手,發(fā)送活動促銷短信。因為老客戶是支撐店鋪的流量基石,可以通過老客戶向身邊人傳播店鋪活動。

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