中國這么大的市場,李東生為什么要不惜一切代價拼命走出去?李東生的至暗時刻是什么時候?傳統(tǒng)家電業(yè)如何跨界轉(zhuǎn)型?

大學畢業(yè)就創(chuàng)業(yè),堅守38年,從工程師成長為國際化企業(yè)的掌舵人,讓一家磁帶小廠變電話大王,又從電話大王變彩電巨人,實現(xiàn)了由地方小企業(yè)向中國消費電子領(lǐng)軍企業(yè)的歷史跨越……締造這一奇跡的正是李東生。

從彩管時代到液晶時代,TCL經(jīng)歷了一輪輪家電產(chǎn)業(yè)技術(shù)的變革,資本的變革,制度的變革,生態(tài)的變革,成為中國家電業(yè)發(fā)展的見證者。李東生是如何創(chuàng)新,讓TCL不斷進化去適應(yīng)變化、贏得未來呢?

近日,TCL董事長李東生在哈佛商業(yè)評論中國年會現(xiàn)場接受了深圳衛(wèi)視《創(chuàng)新者》節(jié)目主持人陳姝婷的專訪,在訪談中,他提及中國企業(yè)全球化正當時,并且號召民營企業(yè)要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,他坦言:“如果沒有十幾年前的國際并購,就沒有現(xiàn)在的TCL”,與此同時,他對自己三十余年的創(chuàng)新之路做了回顧和分享了自己的心路歷程。

一、

李東生說:“創(chuàng)新,就是要做別人還沒有做的事情,要能夠想別人沒有想到的機會。”

當然,也要承受別人不能承受的彷徨、煎熬和煉獄。

TCL的創(chuàng)新歷程,有鷹擊長空,也有鳳凰涅槃。TCL走向全球的出海探索,有長風破浪,也有折戟沉沙。

20世紀90年代,我國政府提出“走出去”戰(zhàn)略,鼓勵中國企業(yè)開拓國際市場,發(fā)展外向型經(jīng)濟,擴大對外投資和跨國經(jīng)營,更好地參與經(jīng)濟全球化的競爭。

企業(yè)的國際化有兩種選擇:一個就是在當?shù)卦O(shè)立自己的“根據(jù)地”,從小做大,穩(wěn)扎穩(wěn)打,這個比較慢。一個是通過并購,拿到市場、渠道、技術(shù),快速“空降”,但需要雄厚的實力和高超的整合能力。

TCL是中國最早開展國際化創(chuàng)新的家電企業(yè)之一。1999年,TCL邁出了國際化的第一步,收購了越南原有的一家彩電生產(chǎn)企業(yè),在越南成立了第一個海外分公司。然而,對市場和政策的陌生、溝通的困難、開拓的艱難,李東生在去與留的邊緣上痛苦掙扎。在經(jīng)歷了18個月虧損的煎熬后,終于實現(xiàn)盈利,為國際化趟出了一條路。在當時,中國企業(yè)的出海就如同哥倫布遠洋,沒有哪個中國企業(yè)家能心里有底。18個月的堅韌和堅守,試驗出一個海外經(jīng)營的盈虧平衡點,這需要李東生這樣敢于第一吃螃蟹的企業(yè)家。

(左)TCL董事長 李東生 (右)創(chuàng)新者節(jié)目主持人 陳姝婷

進入21世紀,腰板逐漸硬起來的中國企業(yè),掀起了一股全球并購的熱潮。2004年末,聯(lián)想集團以12.5億美元成功收購美國國際商用機器公司IBM;2005年,海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略;2010年,吉利汽車在瑞典哥德堡正式簽署收購沃爾沃汽車公司的協(xié)議……

2004年,李東生再次充當急先鋒進軍歐美,開始了一系列大手筆操作,并購了法國湯姆遜公司電視業(yè)務(wù)和阿爾卡特移動電話業(yè)務(wù),開創(chuàng)了中國企業(yè)海外并購史上的又一大里程碑�？墒�,在躊躇滿志的背后,這一次TCL要實現(xiàn)盈虧平衡,需要走多長的路呢?2005、2006年,接連兩年,虧損都在20億元左右,TCL面臨生死存亡。2007年,TCL-湯姆遜電子有限公司申請破產(chǎn)清算、TCLA股股票戴上了ST的帽子。李東生出現(xiàn)在《福布斯》“中國A股上市公司最差老板”榜單上。

經(jīng)歷了38年創(chuàng)業(yè)風雨的李東生,在時至今天的采訪中仍然認為,那一段是他人生中的至暗時刻。然而,沒有當年的至暗時刻,會有現(xiàn)在一個全球化的TCL嗎?

李東生為長遠的戰(zhàn)略布局,交了一筆昂貴的學費,這筆學費,也是為中國所有企業(yè)家交的。李東生的代價,讓后面的中國企業(yè)走向全球化少付了更多的代價。

二、

面對困局,李東生“舔著傷口”發(fā)表了反思文章《鷹的重生》:“我自己也在深深反思,為什么我們——以變革創(chuàng)新見長的TCL——在新一輪文化創(chuàng)新中裹足不前?為什么我們引以自豪的企業(yè)家精神和變革的勇氣在文化創(chuàng)新活動中沒有起到應(yīng)有的作用?為什么我們對很多問題其實都已意識到,卻沒有勇敢地面對和改變?以至今天我們集團面臨很大的困境,以至我們在不得已的情況下再次進行的改革給企業(yè)和員工造成的損害比當時進行改革更大?回顧這些,我深深感到我本人應(yīng)該為此承擔主要的責任。”

李東生的文章,也讓中國的制造業(yè)陷入了整體的反思。制造業(yè)要解決兩大關(guān)鍵問題:制造成本,核心技術(shù)。傳統(tǒng)的中國企業(yè),可以把制造成本和規(guī)模經(jīng)濟做到極致,然而,如果沒有掌握核心技術(shù),那還是難以實現(xiàn)質(zhì)的突破。中國企業(yè)從仰望者、跟隨者到創(chuàng)新者、超越者,核心技術(shù)是繞不過的門檻。

靠之前快速兼并,購買專利,形成產(chǎn)能規(guī)模,憑借“速度+規(guī)模”的優(yōu)勢,和“低成本制造+市場”的模式,已經(jīng)行不通了。李東生的創(chuàng)新邏輯發(fā)生了根本的變化——以突破核心技術(shù)為中心,以彩電全產(chǎn)業(yè)鏈為核心競爭力。

中國是全球電子產(chǎn)品包括彩電的生產(chǎn)和消費大國,但“缺芯少屏”一直制約著電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。上游面板產(chǎn)業(yè)就是彩電最關(guān)鍵的核心技術(shù)。全球僅有三星、LG等極少數(shù)彩電企業(yè)擁有上游面板生產(chǎn)線,絕大多數(shù)彩電整機企業(yè)沒有能力生產(chǎn)。

2009年,在國家推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級,鼓勵支持企業(yè)自主創(chuàng)新的發(fā)展方略促進下,TCL決定建設(shè)自己的半導體顯示產(chǎn)業(yè)“華星光電”,籌資250億元建第一個8.5代工廠,后來分期籌資1800億元陸續(xù)建設(shè)了6個工廠。

TCL獲得了上游核心技術(shù)優(yōu)勢,使其在彩電行業(yè)競爭中處于主動的地位。無論遇到上游面板漲價還是降價,TCL電視都能從容應(yīng)對。

推動變革轉(zhuǎn)型,TCL向高科技產(chǎn)業(yè)邁進,轉(zhuǎn)為聚焦半導體顯示及材料產(chǎn)業(yè)的高科技公司。高科技、高投入、長周期……相關(guān)技術(shù)不斷迭代,迭代需要層層積累,盡管這樣的行業(yè)看起來“耗時耗力”,但在李東生看來,行業(yè)門檻高、含金量才高,才適合“長跑”。

三、

在市場生態(tài)不斷被顛覆的當今時代,傳統(tǒng)家電如何轉(zhuǎn)型?

新起點,新賽道,新物種。

2014年,李東生提出了“智能+互聯(lián)網(wǎng)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”的“雙+”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,定位成為全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的企業(yè)集團,從電視制造商向智能終端提供商和應(yīng)用服務(wù)平臺轉(zhuǎn)變,產(chǎn)業(yè)從個人、家庭的消費產(chǎn)品,向商用系統(tǒng)產(chǎn)品延伸,搭建了三個服務(wù)平臺,包括了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)本部、金融控股集團、銷售物流和用戶服務(wù)。

如今,隨著5G和AI時代的到來,在從移動互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)時代的變革當中,產(chǎn)品的創(chuàng)新能力,共贏合作的無邊界眼界,匯聚全球頂級IP的品牌營銷矩陣,正為TCL注入新的動力。TCL正在謀求成為全球融合連接智慧生活的提供者與引領(lǐng)者。

科技的創(chuàng)新也賦能TCL的傳統(tǒng)制造業(yè)務(wù)。TCL建立了全球的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)……總部都能夠?qū)崟r看得到。建立數(shù)字化工廠和全球的供應(yīng)鏈管理體系,帶來公司效率和市場反應(yīng)速度的幾何級提升,掃清了TCL國際化布局的障礙,TCL的國際化步伐明顯加快。目前,TCL的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍及160多個國家和地區(qū),在海外建立了5個研發(fā)中心、8個生產(chǎn)基地,在80多個國家和地區(qū)設(shè)立銷售機構(gòu),彩電銷量榮登全球第二,產(chǎn)品銷售收入58%來自海外。

李東生說,我自己的理想就是希望,TCL跟上時代發(fā)展的變化,成為全球電子行業(yè)當中一支蓬勃的中國力量。

李東生,讓TCL成為一部主動變革贏得未來的教科書。

李東生有哪些經(jīng)驗可以分享給企業(yè)管理者呢?TCL如何布局芯片領(lǐng)域和成為“全球融合連接智慧生活的提供者與引領(lǐng)者”?未來十年,又將如何超越三星,成為全球第一?更多訪談內(nèi)容和干貨敬請關(guān)注《創(chuàng)新者》第十集——李東生雄鷹拔羽,創(chuàng)新重生!

《創(chuàng)新者》節(jié)目由深圳衛(wèi)視和綺紜傳媒共同出品,第一季邀請了秦朔等知名財經(jīng)媒體人以及陳春花等來自北大、清華、復旦、中歐國際工商學院、長江商學院、哈佛商業(yè)評論等經(jīng)濟學界教授學者對創(chuàng)新企業(yè)家案例進行專業(yè)點評和復盤,為創(chuàng)業(yè)者提供更多真知灼見。

(文章來源:哈佛商業(yè)評論)

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