如果我們回過頭去盤點蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場的表現(xiàn)，我們可以總結出兩個關鍵詞：一個是刷新，另一個則是聚勢。而把兩個詞疊加在一起，我們還可以找出一種因果關系：因聚勢而造就的刷新。

經(jīng)過2019年的開拓，蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場不斷刷新著自己的業(yè)績。

2019年春節(jié)，蘇寧零售云整體銷售同比大漲876.9%;到了年中，6·18的銷售額同比增長222%，雙11期間僅用9小時就刷新歷史單天銷售最高值。時至歲末，更是利用年貨節(jié)，把年貨集市開到了縣鎮(zhèn)市場用戶的家門口。

讓人驚異的不僅是蘇寧零售云的銷售業(yè)績，還有它的門店數(shù)量。2018年底，蘇寧零售云的門店數(shù)量為2000家，到了5月份底，這一數(shù)字就擴充到了3000家。到了2019年年末，這一數(shù)字上升到了4800家。

一年時間，蘇寧零售云增長了一倍多，蘇寧零售云開始“鉆”進了縣鎮(zhèn)市場之中。深究下去，蘇寧零售云是靠什么力量擠進這塊市場的呢?

走進零售云門店中，會發(fā)現(xiàn)里邊是一長串知名的商標：美的、海信、飛利浦等等。隨著一、二線市場的逐漸飽和，經(jīng)濟形勢的變化讓縣鎮(zhèn)市場成了兵家必爭之地。

可以說，擠進縣鎮(zhèn)市場，不僅是蘇寧零售云的戰(zhàn)略，也是諸多家電、家居等商家所渴望的。但問題就是，誰有能力最先破這個局?

在縣鎮(zhèn)市場的戰(zhàn)略上，蘇寧零售云與容聲、三菱重工空調、長虹等廠商取得了默契之后，實際上雙方已經(jīng)形成了一種勢能。只不過，在蘇寧零售云著手搶占縣鎮(zhèn)市場之前，業(yè)內(nèi)沒有多少人看得明白，這種勢能對縣鎮(zhèn)市場內(nèi)的實體店主來說，意味著什么?

在縣鎮(zhèn)市場內(nèi)部，實體店主由于經(jīng)營規(guī)模的限制，多數(shù)實體店選擇了單品類生意。這使得他們的經(jīng)營利潤一直受限于某個瓶頸。

在這樣的背景之下，蘇寧零售云線上線下融合的模式進入了縣鎮(zhèn)市場。實體店加盟之后，經(jīng)營品種大幅增加，由此帶來的管理難題，蘇寧零售云給出了解決方案：利用零售云管家、云店鋪等工具，經(jīng)營中的信息流得到了很好的控制。同時，蘇寧零售云動用渠道，在物流上滿足實體店的經(jīng)營需求。實體店所需要做的，就是做好經(jīng)營，實現(xiàn)資金流的增長。某些實體店主在加入零售云之后，收入相比之前甚至增長了50%。

在這種態(tài)勢之下，蘇寧零售云和家電、家居、酒水、母嬰等廠商所形成的勢能，在縣鎮(zhèn)市場得到了最大程度的釋放，同時實體店也享受到了這份勢能所帶來的紅利。由此也就不難解釋，蘇寧零售云實體店數(shù)量為何在2019年如雨后春筍一般增長，蘇寧零售云不斷刷新縣鎮(zhèn)市場銷售記錄的原因了。

(新媒體責編：syhz0808)