不是在營(yíng)銷(xiāo)，就是在營(yíng)銷(xiāo)的路上，這是陳亮工作的真實(shí)寫(xiě)照。

12月13日，在中國(guó)鐵路烏魯木齊局集團(tuán)有限公司喀什貨運(yùn)中心阿克蘇營(yíng)業(yè)部貨場(chǎng)，該貨運(yùn)中心營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理陳亮正在了解貨發(fā)情況，確保按計(jì)劃完成裝車(chē)任務(wù)。

陳亮是一名有著豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，聲音洪亮鏗鏘，形象成熟穩(wěn)重，工作踏實(shí)努力。他負(fù)責(zé)的農(nóng)副零散板塊是喀什貨運(yùn)中心增運(yùn)上量的重點(diǎn)。“兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)打響以來(lái)，貨運(yùn)增量的擔(dān)子重了，陳亮的工作更忙了。

客戶(hù)散、品類(lèi)雜、運(yùn)量少，是農(nóng)副零散板塊的特點(diǎn)。能不能拉來(lái)貨源，是否全盤(pán)掌握、心中有數(shù)，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)水平的重要檢驗(yàn)。在“兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)中，陳亮全覆蓋走訪(fǎng)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)，了解其產(chǎn)能規(guī)模、下游供給、運(yùn)輸方式、庫(kù)存等情況，排摸客戶(hù)90余家，“一企一冊(cè)”建立客戶(hù)檔案50個(gè)，確定意向客戶(hù)7家。10月以來(lái)，鐵路在阿克蘇地區(qū)棉紗運(yùn)輸市場(chǎng)的份額達(dá)75%，較之前增加了近40%，油料作物等5個(gè)農(nóng)副品類(lèi)增量5.7萬(wàn)噸。

碳?jí)K是陳亮和同事今年拉來(lái)的新貨源。11月以來(lái)，他奔走于貨場(chǎng)與企業(yè)之間，積極協(xié)調(diào)解決了箱源、裝卸、短駁等方面的問(wèn)題，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得了客戶(hù)的信任。在他們的努力下，當(dāng)?shù)靥級(jí)K的鐵路運(yùn)量達(dá)到了整體運(yùn)量的95%，環(huán)比增加10%。

“陳亮是帶著方案和辦法來(lái)的，每次都能解決運(yùn)輸過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，真心為我們排憂(yōu)解難，這是我們選擇鐵路的重要原因。11月，我們?cè)阼F路的運(yùn)量增加了4.3萬(wàn)噸，成本節(jié)約了5%，時(shí)效也更強(qiáng)了，下個(gè)月我們準(zhǔn)備全部通過(guò)鐵路運(yùn)輸。”南疆碳素新材料有限公司常務(wù)副總經(jīng)理李子穎高興地說(shuō)。

陳亮積極投身“兩堅(jiān)守兩實(shí)現(xiàn)”攻堅(jiān)戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)，用自己的努力和付出拉貨源、促增量。9月以來(lái)，喀什貨運(yùn)中心阿克蘇營(yíng)業(yè)部農(nóng)副零散板塊實(shí)現(xiàn)2個(gè)貨源、5個(gè)項(xiàng)目“公轉(zhuǎn)鐵”，運(yùn)量同比增加18.92萬(wàn)噸，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“貨源就是靠一車(chē)一車(chē)?yán)奂悠饋?lái)的，無(wú)論是1000噸以上的大貨源，還是幾噸的小貨源，都堅(jiān)決做到一車(chē)不丟，要西瓜、芝麻一起撿。”陳亮感慨地說(shuō)，“我們一定要加油干，爭(zhēng)取交出滿(mǎn)意的貨運(yùn)上量答卷。”

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