“過(guò)年要是沒(méi)有些花生、瓜子、開(kāi)心果、碧根果,嘮嗑都不得勁兒!”剛剛通過(guò)蘇寧拼購(gòu)?fù)瓿赡曦浵聠蔚那叵壬�表�?今年過(guò)年比較早,沒(méi)有往年那么充足的時(shí)間準(zhǔn)備年貨,但通過(guò)蘇寧等提供“春節(jié)不打烊”服務(wù)的電商,手機(jī)直接下單,年貨到老家的時(shí)間比自己都早。

新年將至,全國(guó)各地的年味也越來(lái)越濃。據(jù)蘇寧易購(gòu)近日發(fā)布的2020年貨消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示,紅包、福字、堅(jiān)果及零食禮包這過(guò)年“老爆三”的消費(fèi)均實(shí)現(xiàn)100%以上的環(huán)比高增長(zhǎng),牛奶禮盒、堅(jiān)果禮盒、海鮮禮盒成為最受歡迎的年貨禮盒。在堅(jiān)果炒貨品牌中,近年來(lái)的國(guó)貨代表三只松鼠、以及新晉崛起的桃仁小哥等,都取得了日銷(xiāo)上萬(wàn)單的不俗銷(xiāo)量,成為年貨消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng)的“堅(jiān)兵利器”。

拼出質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的“國(guó)貨”好堅(jiān)果

乘著電商紅利起家,三只松鼠因其質(zhì)高價(jià)優(yōu)、新鮮、豐富、便利等特性備受推崇,短短幾年便成為休閑食品領(lǐng)域首家年銷(xiāo)量突破百億元的企業(yè),被譽(yù)為“下一個(gè)國(guó)貨領(lǐng)頭羊”。

為了將渠道拓深到下沉市場(chǎng)、尋求新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)極,三只松鼠在年貨節(jié)期間攜手蘇寧拼購(gòu)?fù)瞥鲂履曷?lián)合定制禮盒。據(jù)蘇寧拼購(gòu)工作人員介紹,早在2019年10月,雙方就已開(kāi)始籌劃,蘇寧拼購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的喜好、頻次、價(jià)格以及行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)情況展開(kāi)調(diào)研及大數(shù)據(jù)分析后,從選品到產(chǎn)品定價(jià)等各方面都給出了精準(zhǔn)測(cè)算和建議。“我們建議定價(jià)在58元,并根據(jù)消費(fèi)者喜愛(ài)程度選擇了碧根果、巴旦木等8款堅(jiān)果產(chǎn)品。”

為了幫助三只松鼠進(jìn)一步觸達(dá)消費(fèi)者,蘇寧拼購(gòu)發(fā)揮線上線下全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合優(yōu)勢(shì),通過(guò)精準(zhǔn)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),借助蘇寧易購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)等線上渠道,蘇鮮生、蘇寧小店等線下門(mén)店,以及蘇小團(tuán)、蘇寧推客等新型社群電商形式,形成了家庭式、社群式、場(chǎng)景式、社交式的美食新消費(fèi)。蘇寧拼購(gòu)更是借內(nèi)容電商的東風(fēng),邀請(qǐng)“石榴姐”苑瓊丹做客蘇寧直播帶貨。

據(jù)了解,自年貨節(jié)開(kāi)始至1月8日,這款蘇寧拼購(gòu)&三只松鼠的聯(lián)合定制禮盒已售出10萬(wàn)盒。三只松鼠品牌方也十分驚喜:“2020年雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)合作,通過(guò)C2M反向定制打造更多拼購(gòu)爆款。”

拼出“加量不加價(jià)”的新罐裝

三只松鼠等大品牌借助蘇寧拼購(gòu)感受到下沉市場(chǎng)的巨大前景,也有桃仁小哥等中小品牌在蘇寧拼購(gòu)的大力扶持下強(qiáng)勢(shì)崛起,真真切切地感受到了蘇寧年貨節(jié)的“火力”。

浙江臨安山核桃素以粒圓殼薄、果仁飽滿(mǎn)、香脆可口的優(yōu)良品質(zhì)享譽(yù)海內(nèi)外,擁有著眾多的堅(jiān)果生產(chǎn)銷(xiāo)售類(lèi)中小企業(yè),以及成熟的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈,桃仁小哥便是其中之一。在轉(zhuǎn)型電商銷(xiāo)售前,桃仁小哥以線下批發(fā)為主,“看到社交電商興起,我們就決定試試看,此前在別的電商平臺(tái)銷(xiāo)售平平,沒(méi)想到來(lái)到蘇寧拼購(gòu)后銷(xiāo)量直接爆發(fā)了。”桃仁小哥負(fù)責(zé)人程魏說(shuō)。

桃仁小哥銷(xiāo)量爆發(fā)的秘訣來(lái)自“蘇寧拼購(gòu)”的全場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)扶持。據(jù)蘇寧拼購(gòu)工作人員介紹,目前市面上銷(xiāo)售的堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品主要走精致化、休閑化路線,多以袋裝呈現(xiàn),每袋含量80g-120g左右。對(duì)于下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這些“量少價(jià)高”的精致商品并沒(méi)有太大的吸引力。在蘇寧拼購(gòu)大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)建議下,雙方創(chuàng)造性地推出罐裝型堅(jiān)果品類(lèi),在提升含量至200g-500g左右的同時(shí),通過(guò)合理優(yōu)化運(yùn)輸成本和包裝成本保證“加量不加價(jià)”。

這一價(jià)低質(zhì)優(yōu)量大的定制罐裝堅(jiān)果上線后,立刻受到熱捧,短短幾月桃仁小哥在蘇寧拼購(gòu)全線品類(lèi)的銷(xiāo)售已達(dá)上百萬(wàn)單,成為年貨節(jié)的新晉“網(wǎng)紅”。“我們完全沒(méi)想到能賣(mài)得這么好,以后我們的主營(yíng)渠道就在蘇寧拼購(gòu)了!”程魏興奮地表示,這是他今年收到最好的新春禮物。

國(guó)民消費(fèi)升級(jí)背景下,正品低價(jià)與服務(wù)體驗(yàn)兼?zhèn)涞馁?gòu)買(mǎi)服務(wù)成為了消費(fèi)者的新追求,這也恰恰是蘇寧拼購(gòu)成立的初衷。年貨節(jié)期間,蘇寧拼購(gòu)背靠蘇寧全場(chǎng)景、全渠道、多業(yè)態(tài)融合優(yōu)勢(shì),讓無(wú)論是“三只松鼠”等知名品牌,還是“桃仁小哥”等中小企業(yè),都能取得銷(xiāo)量的飛升,提升品牌知名度。同時(shí),也讓全國(guó)各地尤其是下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者享受到充滿(mǎn)年味的年貨節(jié)。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示,截至1月3日,年貨節(jié)期間蘇寧拼購(gòu)已累計(jì)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品2000萬(wàn)斤。

不僅如此,隨著蘇寧物流連續(xù)第八年推出“春節(jié)不打烊”,持續(xù)堅(jiān)守“不停運(yùn)、不漲價(jià)”服務(wù),依托“當(dāng)日達(dá)+次日達(dá)+即時(shí)配”配送網(wǎng)絡(luò),讓即使年三十,全國(guó)98%地區(qū)即使在大年三十也能置辦家電3C、生鮮年貨,手機(jī)下單便能輕松享受鮮食美味。

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