完美日記的成功之道有一點最吸引年輕人，那就是明星帶貨。帶貨大佬李佳琦的加入，讓完美日記真的“完美”了。一句“涂到嘴巴上三秒成膜，18歲的少女才會有吧”，足以讓無數(shù)女孩子為之傾倒，支付成功。事實上，到點扒在手機上看直播，已經(jīng)是很多人的習(xí)慣了，而這個消費人群，數(shù)量龐大得驚人。

在小紅書上，完美日記有174萬粉絲。一則小鹿盤筆記推出后，很快就獲得了2.9萬的收藏量。

完美日記負責(zé)人表示，“(我們)會以消費者的觸媒習(xí)慣為準(zhǔn)，來制定市場營銷策略。”

目前，完美日記已經(jīng)和朱正廷、劉承羽、賴冠霖、文淇等明星簽訂了合作協(xié)議，這幾位在年輕消費者中享有較高的號召力和影響力。有不少消費者直奔完美日記的天貓旗艦店，要買“朱正廷定制色”。

在天貓上，完美日記旗艦店的粉絲數(shù)量已經(jīng)突破1000萬，與蘋果、歐萊雅等國際大牌持平，遠超雅詩蘭黛、紀(jì)梵希等品牌。

“(我們)除了是一家彩妝公司，還是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。”完美日記負責(zé)人介紹，完美日記會利用數(shù)字技術(shù)去研發(fā)新品，也會根據(jù)數(shù)字技術(shù)反饋作出策略調(diào)整。

此前天貓平臺反饋，越來越多三四五線城市的消費者在購買完美日記的產(chǎn)品。品牌方就針對下沉市場做了定制化的營銷活動，并成功打破了銷售紀(jì)錄。

3年要開600家門店

“我們不覺得是大牌的平替(平價替代品)”，完美日記負責(zé)人說，“從質(zhì)量和性價比上，都可以叫板大牌，甚至比他們更好。”在產(chǎn)品設(shè)計、品牌聯(lián)名等方面，甚至還被一些大牌模仿。

汪小姐也對國貨美妝的未來很看好。她表示，“我覺得現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌都不需要成為大牌替代了，比如大牌的眼影，根本做不過國產(chǎn)品牌。歐美彩妝非常顯色，但現(xiàn)在國產(chǎn)品牌在配色上已經(jīng)不輸歐美品牌，在工藝上，還吸收了日韓化妝品的長處。”

這兩年國貨品牌確實越來越火了。

天貓聯(lián)合CBNData發(fā)布的《2019線上美妝個護人群洞察報告》顯示，消費者對國貨彩妝的信賴度在提升，國貨線上彩妝消費增長明顯。95后的消費力漸強、消費增速高，正逐步成為“國貨擁護者”。

因為市場漸熱，完美日記等國產(chǎn)品牌快速崛起并突圍。在線下也出現(xiàn)了以國貨彩妝為切入點的創(chuàng)業(yè)項目。如近來，名創(chuàng)優(yōu)品也將以國貨彩妝為切入點進入美妝垂直市場。

完美日記廣州正佳廣場店

這其實給化妝品行業(yè)帶來了許多新的創(chuàng)業(yè)及彎道超車的機會。

近日，阿里巴巴集團副總裁靖捷在一次分享中談及完美日記等品牌，他表示這些新銳品牌相比上一代淘品牌已經(jīng)更超越了，他們不再受制于原有的公司的運營體系，而是可以借助現(xiàn)有的阿里商業(yè)操作系統(tǒng)快速崛起，實現(xiàn)快速的產(chǎn)品創(chuàng)新，以及獲客，是正在發(fā)生的事情。

現(xiàn)在的完美日記已經(jīng)與阿里進行了更加密切的線上合作，同時，也沒有耽誤淘寶渠道的新零售轉(zhuǎn)型。未來幾年，會有更多的新零售體驗店出現(xiàn)在杭州等地。這對完美日記來說，是一個新的機遇，更是新的挑戰(zhàn)。對消費者來說，會是新的購物模式，也會是新的樂趣。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)