家居直播進(jìn)入狂熱期后，越來越多的戰(zhàn)報(bào)接連出爐，記錄不斷地刷新。有門窗行業(yè)人士感慨只是一場“大躍進(jìn)”，其特點(diǎn)是“人多膽大，企業(yè)多大產(chǎn)”。

都說好看模樣千變一律，有趣的靈魂都在直播品平臺(tái)，直播平臺(tái)已經(jīng)逐漸成為企業(yè)新媒體傳播愛的標(biāo)配，作為走在門窗行業(yè)的前沿的“實(shí)力派”品牌，在數(shù)場直播下來，取的成績就是實(shí)力的驗(yàn)證。

 

3.6帕粉搶工廠

帕萊德門窗總部以【帕粉搶工廠】為主題的系統(tǒng)門窗選購指南的線上直播，門窗達(dá)人支招辨識(shí)系統(tǒng)門窗，超級(jí)優(yōu)惠政策秒殺，掀起了一場品牌與用戶之間的狂歡。主持人對(duì)帕萊德門窗隔熱、防水、防紫外線和密封性能的進(jìn)行了一系列的測(cè)試，讓觀看直播的觀眾眼見為實(shí)，直觀的體驗(yàn)產(chǎn)品的性能，用帕萊德門窗的質(zhì)量征服大家。

 

講究不將就，輕松選好門窗

本次直播活動(dòng)圍繞“講究不將就，輕松選好門窗”特別的推出的門窗性能測(cè)試主題直播。門窗達(dá)人昌昌和汶汶主播的講解，及生動(dòng)直觀的方式，讓觀眾沉浸其中。對(duì)于門窗玻璃的防輻射和紫外線的測(cè)試，進(jìn)行了一系列透光率測(cè)試和風(fēng)能測(cè)試，讓大家對(duì)門窗的玻璃有更深一步的了解。特別是帕萊德門窗s65傳奇系列產(chǎn)品測(cè)試，現(xiàn)場進(jìn)行12級(jí)暴風(fēng)雨測(cè)試，仍然滴水不漏，密不透風(fēng)。觀看直播的消費(fèi)者眼見為實(shí)，直播體驗(yàn)產(chǎn)品的性能，讓帕萊德門窗品質(zhì)更深入人心。

 

帕萊德門窗抖音直播，更加關(guān)注與消費(fèi)者的互動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)在線問題的互動(dòng)，主播的小姐姐和小哥哥都積極響應(yīng)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)門窗選購的疑點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)昌昌和汶汶送出一系列的禮品和優(yōu)惠來回饋消費(fèi)觀眾的支持和認(rèn)可，讓直播間反響更加熱烈。

 

3.15帕粉搶工廠

從二月初，帕萊德門窗積極籌備和部署，動(dòng)員技術(shù)開發(fā)人員積極了解市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者訴求，做產(chǎn)品的研究以及開發(fā)，為終端門店增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提供更優(yōu)質(zhì)的更實(shí)惠的產(chǎn)品給客戶。全新推出全密全防護(hù)，推拉靜音霸王系列和新風(fēng)系統(tǒng)成了全場的焦點(diǎn)。推拉窗的顏值、水密、氣密、抗壓引起觀看直播轟動(dòng)，特別是窗用“N95”級(jí)別的負(fù)壓新風(fēng)系統(tǒng)，硬核產(chǎn)品亮點(diǎn)，燃爆全場。

 

帕萊德門窗通過實(shí)現(xiàn)形式多樣化的在線活動(dòng)，3人拼團(tuán)、1元秒殺等，利用直播、淘寶抖音等新媒體營銷工具，開展線上促銷活動(dòng)，以品質(zhì)和服務(wù)回饋廣大消費(fèi)者�；顒�(dòng)期間通過微信、淘寶旺旺客服等線上通訊工具平臺(tái)，為消費(fèi)者答疑解惑。讓消費(fèi)者足不出戶，也可以享受到更多的優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 

在疫情的影響下，很多公司面臨危機(jī)，一顆大樹倒下連著眾多的根系，整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)受到巨大威脅。目前疫情逐漸好轉(zhuǎn)的情況下，很多生產(chǎn)型的企業(yè)也開始陸續(xù)復(fù)工。經(jīng)過緊密的籌備，帕萊德門窗開展了《2020帕萊德門窗品牌營銷規(guī)劃釘釘視頻直播會(huì)議》。

 

解惑后疫情時(shí)代的發(fā)力點(diǎn)

1、2020年的營銷規(guī)劃

2019年 “歸于本”的激勵(lì)還在耳邊，“手帕聯(lián)盟”的脫穎而出，“新產(chǎn)品S65”的華麗上市，“雙十一”的電商鏖戰(zhàn)，一幕幕剛剛開啟，我們已經(jīng)邁入了2020年，武漢戰(zhàn)“疫”便迎面而來，市場緊縮，渠道變更，產(chǎn)業(yè)停滯便呈現(xiàn)在眼前， 2019年是蓄勢(shì).凝心聚力的一年，2020年，經(jīng)歷了1/4世紀(jì)的帕萊德必將突破創(chuàng)局，迎難而上，開啟新篇章.

 

面對(duì)2020年一個(gè)全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，帕萊德在疫情況下全面部署，要建立高質(zhì)量的發(fā)展原則、提升運(yùn)營體系的效率、加大培訓(xùn)/團(tuán)隊(duì)/機(jī)制/流程再造、加大推廣新形象新產(chǎn)品、開展新型營銷活動(dòng)，加快渠道轉(zhuǎn)型建設(shè)措施推動(dòng)品牌的發(fā)展，快速響應(yīng)市場的要求，搶占市場份額。

 

2、2020年產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略

自2019年門窗行業(yè)一直響應(yīng)的產(chǎn)品就是系統(tǒng)門窗，市場流行著各種各樣的系統(tǒng)門窗良莠不齊。帕萊德2019年一直往高性能系統(tǒng)門窗方向走，運(yùn)用系統(tǒng)的思維方式去研發(fā)的門窗系統(tǒng)，2020年帕萊德門窗繼續(xù)用系統(tǒng)的思維，打造產(chǎn)品競爭力，用高性能的門窗系統(tǒng)定制+。

 

產(chǎn)品的競爭力高低，決定著經(jīng)銷終端門窗業(yè)績。帕萊德在2020年將戶深入研發(fā)高性能系統(tǒng)門窗，不斷打造具有競爭力的產(chǎn)品給經(jīng)銷商賦能，在終端市場快速占領(lǐng)市場。特別是在經(jīng)濟(jì)推拉窗、高性能漂移窗、極窄系列平開窗、鋁入戶門系列等產(chǎn)品，不斷豐富公司生產(chǎn)線和開拓渠道。以設(shè)計(jì)+制造+安裝+運(yùn)用維護(hù)+拆除各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)范化，提高產(chǎn)品性能，并采用嚴(yán)格的程序和特定功能的可靠性，打造2020年爆款產(chǎn)品。

 

3、2020年天貓運(yùn)營戰(zhàn)略

為快速提升地面的運(yùn)營效率，助力各渠道網(wǎng)點(diǎn)迅速找到后疫情時(shí)代的發(fā)力點(diǎn)。作為疫情期間高效的信息交互方式，直播成為消費(fèi)者提前了解不同門窗產(chǎn)品的特性，線上完成門窗的選擇、比價(jià)、預(yù)定等消費(fèi)環(huán)節(jié)的重要渠道。

 

對(duì)于“云賣窗”“直播賣窗”等現(xiàn)象，有觀點(diǎn)認(rèn)為營銷性質(zhì)大于銷售性質(zhì)：一方面，門窗作為定制商品，低頻高價(jià)，消費(fèi)決策鏈條長，對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)有較高要求；另一方面，門窗消費(fèi)難以通過普通電商的物流形式進(jìn)行交付，疫情期間線下門店?duì)I業(yè)困難，無法完成產(chǎn)品交付。直播的形式對(duì)于促進(jìn)裝修的沖動(dòng)購買起到的一定的作用。對(duì)于帕萊德門窗來說，2020年線下門店開店的數(shù)量不會(huì)減，業(yè)績要求不會(huì)減，在銷售轉(zhuǎn)型上將對(duì)店鋪模式做一個(gè)徹底轉(zhuǎn)換，提高數(shù)字化的直播、成交、推廣、宣傳、客戶服務(wù)，多一個(gè)與顧客交流、互動(dòng)、溝通的方式。

 

沒有一蹴而就的成功只有不斷沉淀的收獲，比如門窗直播成交或者線上成交的很多都是意向客戶，都是前期做了大量工作或者去店面體驗(yàn)過的人;在疫情之前提前布局，有成熟的技術(shù)和運(yùn)營系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了一定量級(jí)粉絲沉淀，有流量基礎(chǔ)的企業(yè)展開線上營銷的效果也更好一些……這意味著，一場直播或者線上活動(dòng)能夠迅速引爆的前提是長期的沉淀和積累，這需要企業(yè)具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光和布局。

線上營銷大戰(zhàn)給了門窗企業(yè)加速新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)的信號(hào)與機(jī)會(huì)，看到了部分門窗轉(zhuǎn)型升級(jí)的決心，以及在直播賣貨試水之后取得的成果。于帕萊德而言，不管是短期的應(yīng)對(duì)策略還是真正改革的開始，2020開年，給了帕萊德門窗一股新鮮的能量。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)