在疫情的黑天鵝之下，無論哪個(gè)領(lǐng)域的品牌都無一幸免，家裝行業(yè)更是首當(dāng)其沖。原本是銷售黃金階段的開春時(shí)節(jié)，消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變嚴(yán)重?cái)_亂了企業(yè)原有的布局，理想的“品效合一”狀態(tài)似乎也失去了生命力。面對如此“大出血”的困境，品牌都嘗試在經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇的三月，抓住節(jié)日熱點(diǎn)獲得一波反哺效應(yīng)。

三月最大的營銷節(jié)點(diǎn)無疑是女人節(jié)，這歷來是品牌兵家必爭之地。女性消費(fèi)者決策地位的崛起，讓品牌主越來越重視女性消費(fèi)者力量，并嘗試打出不同角度的營銷策略俘獲她們的心，那么女性真的會(huì)照單全收嗎?事實(shí)上經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，只有真正尊重并理解女性、洞察到女性壓力與現(xiàn)狀的品牌，才能獲得她們的大力支持。

特殊時(shí)期下的女性營銷到底該怎么做?我們在眾多營銷案例中找到了一位尖子生——志邦家居在“男人下廚節(jié)”活動(dòng)期間的每一步營銷動(dòng)作都可圈可點(diǎn)，尤其是深刻洞悉女性需求，尊重和理解女性的價(jià)值理念堪稱女性營銷的典范。

特殊時(shí)期 致敬女性奠定基調(diào)

自2017年起，每年3月的”男人下廚節(jié)“都是志邦家居的重頭戲，連續(xù)四屆，已經(jīng)成為品牌與家庭、消費(fèi)者進(jìn)行連接和深層溝通的重要精神紐帶。在今年這場危機(jī)中，我們看到女性群體的付出已經(jīng)從過去的廚房，延伸到了抗疫的戰(zhàn)場，女性形象在社會(huì)事件中獲得了更多曝光量。于是，志邦家居選擇回歸初心，以更高的社會(huì)視角關(guān)注女性需求，號(hào)召全社會(huì)一起致敬偉大女性。

首發(fā)上線的活動(dòng)視頻以疫情中三位女性的真實(shí)故事改編，揭開了今年志邦男人下廚節(jié)的主題——《致敬偉大的女性》。在短片中我們可以看到疫情下女性群像：告別女兒，剪短頭發(fā)奔赴抗疫前線的女護(hù)士;每天騎行30公里為一線送水餃的女老板;83歲高齡依舊悉心照料病患兒子的老母親...品牌聚焦平凡女性在宏大敘事背景下做出的奉獻(xiàn)與努力，向大眾傳達(dá)了現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的女性力量，以及社會(huì)中愛的重要性。

用真實(shí)的故事記錄女性的付出，顯然比單純的贊美更加真實(shí)動(dòng)人。無論是白衣戰(zhàn)士還是慈愛母親，每位履行職責(zé)的女性都在用自己的方式守護(hù)我們的生活。而社會(huì)上有更多這樣平凡又偉大的女性，值得我們尊重與致敬。于是，志邦家居以獨(dú)特視角切入——挖掘女性力量，傳遞品牌溫度，幫助消費(fèi)者和品牌之間達(dá)成深度的價(jià)值認(rèn)同和文化認(rèn)同。

 

 

渠道共振 多平臺(tái)搶占用戶心智

在確定主旋律之后，志邦根據(jù)各大媒體自身的傳播特點(diǎn)，因地制宜地在不同社交平臺(tái)落地最合適的傳播動(dòng)作。在微博端，志邦家居在官微發(fā)起#愛的表達(dá)式#傳播話題，聯(lián)動(dòng)五十多家藍(lán)V品牌跨界攜手開啟了一場愛的接力賽。系列的動(dòng)圖漫畫描繪了與女性相關(guān)的溫馨居家場景，喚醒人們對家的美好想象。各路生活方式達(dá)人和普通網(wǎng)友們也積極參與互動(dòng)，分享自己對家庭以及身邊女性的敬愛之情。

抖音平臺(tái)作為當(dāng)下最火的內(nèi)容孵化基地，圈層凝聚作用能夠有效引流并打通新媒體渠道，輸出UGC擴(kuò)大受眾面，形成營銷的立體化合圍。志邦品牌早在2018年就在抖音平臺(tái)發(fā)起過挑戰(zhàn)賽，作為資深玩家今年同樣玩出了新意。品牌在抖音平臺(tái)發(fā)起#為愛下廚#的活動(dòng)，并定制“廚藝大比拼”專屬貼紙，以趣味化的形式鼓勵(lì)男士在疫情期間用下廚做飯的形式為女性分擔(dān)家務(wù)。以此來感謝⼥性平日的⾟勞付出，承接“致敬偉大女性”的核心創(chuàng)意。此次活動(dòng)充分理解了女性的需求，做到了真正意義的“懂她”，一經(jīng)發(fā)布經(jīng)就斬獲大量高品質(zhì)的PGC和UGC內(nèi)容輸出，品牌賬號(hào)和用戶之間相互呼應(yīng)，共同推動(dòng)男人下廚節(jié)傳播曝光。

志邦家居還結(jié)合戴口罩這一熱點(diǎn)，在微信生態(tài)圈啟動(dòng)“罩”樣微笑H5活動(dòng)，用一抹抹微笑鼓勵(lì)消費(fèi)者在陰霾過后繼續(xù)重新出發(fā)。不少用戶自發(fā)傳播，擴(kuò)大正能量的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)在互動(dòng)中加強(qiáng)對志邦家居的記憶。

  

  

不忘初心 贏得真正的品牌增值

縱觀志邦今年“男人下廚節(jié)”的活動(dòng)，最打動(dòng)人之處在于不流于表面營銷，而是對消費(fèi)者行為和心理上的深刻洞察，找到大眾的精神痛點(diǎn)后實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)突圍。今年的“女人節(jié)”大眾需要一個(gè)契機(jī)來表達(dá)對女性的愛意與尊敬。志邦順勢進(jìn)行創(chuàng)意轉(zhuǎn)換，將其打造成“愛女人節(jié)”，充分理解并表達(dá)女性消費(fèi)者內(nèi)心真正的訴求，再通過一系列邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)陌l(fā)聲動(dòng)作，最終以強(qiáng)大的情感攻勢引起了廣大女性的精神共鳴。

同時(shí)，志邦也為其他品牌找到了一條兼顧品牌和效益的傳播策略之路。無論哪種領(lǐng)域的品牌，品牌的精神內(nèi)核不能丟，志邦堅(jiān)持深耕自己的節(jié)日IP，在不同的環(huán)境變化中賦予其新的價(jià)值內(nèi)涵，有利于消費(fèi)者獲得更深刻的品牌認(rèn)知和歸屬感;另一方面任何創(chuàng)意要完美落地都需要精準(zhǔn)把握流量，傳播端的有效活動(dòng)和擴(kuò)散，將為生意上的增長做出充分的鋪墊和引導(dǎo)。

作為全屋定制領(lǐng)域的專業(yè)品牌，志邦家居深刻理解自己的內(nèi)核，致力于全屋家居的專研設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)制作和銷售，旨在幫助提高消費(fèi)者生活品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)人們對家的美好想象。這次男人下廚節(jié)的成功公關(guān)，無疑為其第二季度市場復(fù)蘇打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在未來，志邦家居又會(huì)為我們帶來怎樣出色的營銷思路，讓我們拭目以待。

  

(新媒體責(zé)編：syhz0808)