風(fēng)風(fēng)火火的直播盛況早已不復(fù)當(dāng)年，短短一年時(shí)間，就從用戶量猛增的上半場(chǎng)，進(jìn)入了熱度消散的下半場(chǎng)，各個(gè)平臺(tái)都在不斷調(diào)整摸索適合自身的發(fā)展模式。

社交因素，直播復(fù)燃的“催化劑”

行業(yè)的變化趨勢(shì)，折射出一個(gè)重要信息，社交似乎成為直播下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。僅從目前的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看就能發(fā)現(xiàn)，有強(qiáng)社交屬性的直播平臺(tái)在用戶粘性和熱度等方面已經(jīng)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。在直播下半場(chǎng)的角力中，社交已成為新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

我們可以看到，陌陌依靠社交直播不僅扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，逆風(fēng)翻盤實(shí)現(xiàn)財(cái)報(bào)大漲;后起之秀NOW直播利用社交迅速打開(kāi)年輕用戶群體，成為95后使用直播的主陣地;而圍繞著“互動(dòng)娛樂(lè)”的映客也重整旗鼓，開(kāi)始在直播中嵌入社交概念。

社交因素正在對(duì)電商行業(yè)產(chǎn)生正向的化學(xué)反應(yīng)，“社交+直播”的新型購(gòu)物模式日益占據(jù)了群體的掌上生活。微信將直播帶入零售電商領(lǐng)域，迅速推出小程序直播，在去抖音的娛樂(lè)性同時(shí)，又增添了陌陌社交屬性，可謂雙管齊下。

直播+社交，小程序電商孵化“宅經(jīng)濟(jì)”

翼碼科技作為微信的零售服務(wù)商，圍繞小程序電商，為企業(yè)提供微信的全平臺(tái)私域流量運(yùn)營(yíng)，以“社交+直播”實(shí)現(xiàn)流量雙線互補(bǔ)，并為不同階段的零售品牌提供私有化部署和代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

首先，依托于微信平臺(tái)的原生社交功能，通過(guò)微信卡券、會(huì)員卡、朋友圈廣告等營(yíng)銷工具，與客戶建立基本聯(lián)系。以任務(wù)鏈形式在社交場(chǎng)景里觸發(fā)需求，定向獲取會(huì)員信息并創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)制，讓私域流量貫穿客戶的全生命周期，實(shí)現(xiàn)直播互動(dòng)與商品銷售的營(yíng)銷閉環(huán)。

為了進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)升級(jí)，在小程序商城嵌入直播組件，不斷汲取公域流量，培養(yǎng)私域流量池。引導(dǎo)客戶從直播跳轉(zhuǎn)小程序商城購(gòu)買，高效轉(zhuǎn)化。在社交+直播模式的日益成熟下，讓商家獲得直播二次流量的反哺。

翼碼科技認(rèn)為，微信平臺(tái)基于社交開(kāi)放能力，為企業(yè)打通了線上消費(fèi)的“場(chǎng)”，充分釋放流量資源，加碼小程序商城運(yùn)營(yíng)，助力企業(yè)向新零售轉(zhuǎn)型，加速孵化“宅經(jīng)濟(jì)”。

打造明星導(dǎo)購(gòu)，構(gòu)建企業(yè)私域流量池

萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。當(dāng)企業(yè)擁有了一套完整的社交電商體系，又如何來(lái)維系直播熱度呢?就零售企業(yè)而言，最成熟的推手就是導(dǎo)購(gòu)。翼碼為企業(yè)量身打造全渠道導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，幫助零售品牌快速打通下沉市場(chǎng)，加入微信小程序直播陣營(yíng)，讓導(dǎo)購(gòu)變身顧客與商家的營(yíng)銷樞紐。

一方面，從導(dǎo)購(gòu)視角構(gòu)建多級(jí)社交銷售場(chǎng)景，變身直播帶貨達(dá)人。

另一方面，通過(guò)直播訓(xùn)練導(dǎo)購(gòu)專業(yè)話術(shù)，提煉經(jīng)驗(yàn)，便于規(guī)�；瘡�(fù)制，全面提升導(dǎo)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力。

通過(guò)微信小程序直播打造明星導(dǎo)購(gòu)，企業(yè)就能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盤活421萬(wàn)私域流量。也就意味著擺脫了天價(jià)的網(wǎng)紅/KOL廣告費(fèi)用，減少一定的平臺(tái)獲客成本，并有效提升平臺(tái)的活躍度和粘性，而避免因嘗鮮直播而帶來(lái)的高頻低停留。

在“流量為王”的直播后時(shí)代，社交+直播的電商模式將成為主流，在日漸衰退的移動(dòng)流量紅利下，平臺(tái)方都在不斷加持裝備，零售企業(yè)還能置身其外嗎?

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(新媒體責(zé)編：syhz0808)