培訓機構(gòu)被迫停課，學員到校難

禁止聚集類活動，地推受阻，就不能招生了嗎?

面對疫情，

對于孩子來說，課不能停!

對于機構(gòu)來說，招生不能斷!

來看看這家機構(gòu)，是怎樣在疫情期間，

仍然從容地適應(yīng)著環(huán)境的改變，把招生玩到飛起的。

青島九色花美術(shù)培訓機構(gòu)，是以3-16歲的美術(shù)教育為主，開設(shè)了繪畫、書法、陶藝、手工等課程。

機構(gòu)負責人李校長找到生源多多招生顧問，咨詢疫情期間招生問題。生源多多在了解了九色花的情況后，制定了如下招生活動，2天招生318人，效果非常好。

 

活動主題

3人成團，1元搶12色彩色黏土

活動工具

生源多多拼團小工具

 

活動效果

曝光量：5822

報名：318

 

活動流程

1、選擇拼團商品

2、支付開團

3、分享好友，等待還有參團支付

4、達到人數(shù)拼團成功

 

活動設(shè)計技巧

1、為什么用低價工具引流?

低價學習工具的道理和口罩類似，區(qū)別是學習工具更能精準引流課程相關(guān)的目標學員。

比如說這個案例中的機構(gòu)

在活動中之所以選擇黏土來作為引流的學習工具，原因有二：

(1)玩黏土的孩子，基本上都符合機構(gòu)招生范圍內(nèi)的年齡段;

(2)想要玩黏土的孩子，基本上也有繪畫、陶藝、手工方面的訴求，符合機構(gòu)的課程定位。

2、分享推廣環(huán)節(jié)應(yīng)該注意什么?

(1)活動規(guī)則要明確：寫清楚活動時間、報名條件、活動獎勵、活動流程等等細節(jié)。案例中的活動就寫得非常完善，老師們可以參考;

(2)家長發(fā)朋友圈發(fā)群的格式要規(guī)定：文案不能讓家長自由發(fā)揮，否則難以達到最佳宣傳效果。最好機構(gòu)統(tǒng)一給出一段文案，讓其他家長一看就知道是咱們學校的活動;

(3)要放出活動報名入口：既然是以宣傳為目的的活動，就一定要放出給新學員報名的入口。作用一是能留下新學員家長的聯(lián)系方式，方便后續(xù)跟進;二是有一個詳情頁面用來介紹機構(gòu)，讓新家長用最短的時間了解咱們。

從本周開始，全國多地中小學校已經(jīng)開始復(fù)課上學。

但是放眼全國，大部分教培機構(gòu)的開課時間依然不明朗。

對于這些開學時間未知的機構(gòu)來說

現(xiàn)在最重要的是如何維持好招生推廣和現(xiàn)金流兩方面的平衡

因為開學時間越往后拖，機構(gòu)的資金壓力越大。

可是只有繼續(xù)招生，才能保證現(xiàn)金流!

 

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(新媒體責編：syhz0808)