越來(lái)越多消費(fèi)者擁有自己的精致生活和品牌主張，“我要我覺(jué)得”的時(shí)尚自信催生了原創(chuàng)設(shè)計(jì)和精益求精，而輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌正是順應(yīng)這一潮流興起的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)變局。

“追求優(yōu)雅和格調(diào)的女性，她身上所需要的已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的功能性包包或服裝及周邊產(chǎn)品，也不是僅僅一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)，而是需要能夠展現(xiàn)其自身氣質(zhì)和內(nèi)涵的系列服飾配搭產(chǎn)品。”LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)趙世尉這樣說(shuō)道。

每位女性都可以是明星

用心經(jīng)營(yíng)美麗、樂(lè)享品質(zhì)生活無(wú)疑是每一位女性的內(nèi)心渴求。對(duì)于成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的女性來(lái)說(shuō)，“趕時(shí)髦”是上一代甚至更古老的詞匯，她們已經(jīng)當(dāng)仁不讓地成為時(shí)尚潮流的主角。身處消費(fèi)C位的她們，正在逐漸拒絕隨波逐流型的跟風(fēng)消費(fèi)觀。

同樣的服飾，她們希望穿出不一樣的美麗;同樣的包包，她們也希望彰顯不一樣的氣質(zhì)。而可以實(shí)現(xiàn)這一愿望的，正是方興未艾的時(shí)尚服飾整體配搭形象消費(fèi)觀。

如果你有一套服裝、一個(gè)包包、一副墨鏡、一條絲巾、一對(duì)皮鞋，那么無(wú)論這些服飾產(chǎn)品多么大牌，你收獲的永遠(yuǎn)只有單調(diào)和平庸，且給人暴發(fā)戶(hù)的俗氣感。但是如果有三款服裝、三款包包、三款眼鏡、三款絲巾、三款皮鞋，那么3的5次方，理論上可變幻出243種不同的配搭形象，每天一個(gè)不同的自己，而且無(wú)論是在職場(chǎng)還是社交，你都不用擔(dān)心諸如“撞衫”之類(lèi)的尷尬和不夠得體的惶惑。

追大牌讓這個(gè)“美好”實(shí)現(xiàn)起來(lái)在經(jīng)濟(jì)方面有心無(wú)力，若放下面子換上理性，在堅(jiān)守品味要求的同時(shí)放下對(duì)“大牌”的執(zhí)念，就可以成就每位女性的明星夢(mèng)。

讓消費(fèi)者的錢(qián)化得更值

鐘愛(ài)品質(zhì)消費(fèi)的年輕女性也許擔(dān)心：“一身”品牌已經(jīng)要透支自己和“他”的錢(qián)包，“三身”品牌豈不是更可望而不可即?在高傲的“大牌”面前，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)遭遇這樣的困境。但是當(dāng)消費(fèi)者牽手輕奢時(shí)尚配搭品牌，一切問(wèn)題迎刃而解。

作為首倡輕奢時(shí)尚服飾配搭消費(fèi)理念的品牌，LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕在其工廠店開(kāi)張不久，迎來(lái)一位顧客，一口氣購(gòu)買(mǎi)了7個(gè)LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕包包和2雙合作品牌的鞋子。這位消費(fèi)者高興的說(shuō)：這么多寶貝只花了過(guò)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)國(guó)外大牌包包的錢(qián)，而品質(zhì)毫不遜色，以后一周七天每天出門(mén)都可以搭配出新花樣，賺了!

對(duì)于LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕來(lái)說(shuō)，這樣的故事已經(jīng)并不鮮見(jiàn)：在今年舉行的系列直播活動(dòng)中，一次下單購(gòu)買(mǎi)3至5個(gè)LIVIN MOMENTO品牌包包的消費(fèi)者并不鮮見(jiàn)，其中最為驚嘆的是一位安徽顧客一次性購(gòu)買(mǎi)13只包包。對(duì)于這些消費(fèi)者，LIVIN MOMENTO都進(jìn)行了電話回訪，得到的答復(fù)驚人一致：原本是想搭配之后看看效果，再?zèng)Q定留下一部分，沒(méi)想到越搭配越有感覺(jué)，幾乎都留下了!

“時(shí)尚配搭是我們的建議，實(shí)踐則證明這更是消費(fèi)者的內(nèi)心需要和主張。”趙世尉這樣說(shuō)道，“作為L(zhǎng)IVIN MOMENTO而言，除了全心全意為消費(fèi)者做好產(chǎn)品和服務(wù)，還有一個(gè)重要的使命，就是保證高品質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)讓消費(fèi)者錢(qián)化得更值!”

互相加持：打造中國(guó)輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌集群

在趙世尉看來(lái)，中國(guó)輕奢服飾配搭品牌即將迎來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)的“窗口期”，要抓住這一機(jī)遇，就要放棄“我的品牌”執(zhí)念，尊重消費(fèi)本質(zhì)，聯(lián)合打造品牌集群。

非常幸運(yùn)的是，在新銳的時(shí)尚品牌圈子內(nèi)，LIVIN MOMENTO不乏同行者。如今，和她攜手的已經(jīng)有設(shè)計(jì)師服裝品牌如嘉興NG、深圳constitute、寧波LABOGRAY等，女鞋品牌如香港購(gòu)購(gòu)風(fēng)尚GGV，絲巾品牌如杭州愛(ài)新覺(jué)羅，太陽(yáng)鏡品牌如深圳Kate Lorraine(凱特羅蘭)，高端形象教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如北京聚尚美、廣西秋先生及浙江新奢尚等。

和實(shí)力雄厚的國(guó)外大牌相比，新銳的輕奢品牌還在成長(zhǎng)期，如果單打獨(dú)斗，很多好苗子未必能成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。但是品牌理念、設(shè)計(jì)和品質(zhì)、服務(wù)意識(shí)在同一個(gè)層次的不同品類(lèi)進(jìn)行聯(lián)手，就能為消費(fèi)者提供豐富的品牌鏈，形成強(qiáng)有力的價(jià)值鏈，良好的輕奢服飾配搭品牌成長(zhǎng)生態(tài)也可望風(fēng)生水起。

趙世尉表示：“比如不同的品牌在做活動(dòng)時(shí)，協(xié)作品牌一起參與，既展示了配搭效果，也實(shí)現(xiàn)了乘法效應(yīng)。不同品牌各自單獨(dú)開(kāi)拓市場(chǎng)，生命力可能只有3分，而聯(lián)手時(shí)，力量和價(jià)值就會(huì)相互疊加，變成3的幾次方。這也是“朋友圈”+‘新商業(yè)’的魅力所在。”

“當(dāng)然，這也對(duì)品牌提出了更高的要求，因?yàn)橹挥写蠹叶荚谝?guī)劃品牌戰(zhàn)略的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)同頻共振，在執(zhí)行的時(shí)候盡力做到最好，把品牌口碑看得比產(chǎn)品比利益都重要，才能夠產(chǎn)生互相增進(jìn)的正能量。”趙世尉這樣強(qiáng)調(diào)。

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