據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國肥胖人口規(guī)模超2.5億人，占總?cè)丝诘?8%左右。艾媒咨詢發(fā)布的研究報(bào)告顯示, 82.7%的年輕人正在實(shí)施減肥計(jì)劃。

 

我國肥胖人群規(guī)模的發(fā)展，和由肥胖引起的健康問題已逐漸成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，年輕的消費(fèi)者們對(duì)于體重管理健康的意識(shí)逐漸在加強(qiáng)。

 

肥胖人口迅速增加, 市場(chǎng)對(duì)代餐的需求不斷提高，在這樣大背景之下，各種各樣的代餐產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。歷程不過四、五年時(shí)間，市場(chǎng)花式代餐產(chǎn)品層出不窮，國內(nèi)代餐市場(chǎng)品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，“撞衫”、“碰瓷”現(xiàn)象此起彼伏。這種情況下，品牌與品牌之間的微創(chuàng)新已經(jīng)很難成為品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。并且，隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品了解深入，塑造品牌間的差異化將成為關(guān)鍵點(diǎn)。

現(xiàn)下消費(fèi)趨勢(shì)不禁讓人開始反思，到底該提供什么樣 的產(chǎn)品才能更好地滿足年輕一代消費(fèi)者多元化的需求？

在這件事情上，來自澳大利亞的新晉網(wǎng)紅Tropeaka絕對(duì)是行家——這個(gè)誕生于2014年的代餐粉品牌，不但短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡歐美，而且在最近的黑色星期五當(dāng)天Tropeaka的收入就超過了100萬美元，被業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者們驚嘆為“代餐圈頂流”。

 

而這樣 崛起的訣竅又在哪里呢?據(jù)觀察分析后得出的答案是： Tropeaka 從 “小” 入手尋求創(chuàng)新點(diǎn)，從品牌 細(xì)節(jié)上做到極致作為 突破點(diǎn) ，讓消費(fèi)者的強(qiáng)烈反饋為品牌賦能。

 

第一處“極致”是極低的低脂、低卡、低熱量。每一袋Tropeaka代餐蛋白粉總重500g，每次僅需要兩大勺(約25g)就可以沖泡出一份香濃無比的代餐奶昔作為每餐的替代品，每一份熱量86大卡，遠(yuǎn)低于其他網(wǎng)紅代餐所提供的蛋白熱量。驚艷的低脂低熱量，只是引起消費(fèi)者注意的第一步。

 

而 Tropeaka 第二 處 “ 極致”是它所提取的 蛋白質(zhì)原料 。 從來源上，除了澳大利亞金豌豆和活化糙米外，Tropeaka還選用了來自亞馬遜叢林的美藤果。蛋白質(zhì)是機(jī)體內(nèi)不可或缺的營養(yǎng)要素之一，它通過水解變成氨基酸小分子后被機(jī)體吸收。美藤果中蛋白質(zhì)約占23%~33%，含有18種氨基酸，蛋白質(zhì)含量在油料作物中僅次于大豆。其中，8~9種必需氨基酸含量高于大豆、花生和杏仁，甚至是核桃和松子的3倍。豐富的蛋白質(zhì)和營養(yǎng)素能為年輕的消費(fèi)者在減肥過程中提供充足的營養(yǎng)，全面滿足人體每日的營養(yǎng)需求。

 

不僅如此，Tropeaka在配比上采用的是三種更加優(yōu)質(zhì)安全的植物蛋白作為集合，優(yōu)良品質(zhì)遠(yuǎn)超市面上常見的動(dòng)物乳清蛋白或者大豆蛋白，不會(huì)致敏，適合更多敏感體質(zhì)人群。而且，為了能夠向消費(fèi)者保證每一份代餐奶昔的安全性，向消費(fèi)者們保障原材料上100%天然有機(jī)，Tropeaka所有產(chǎn)品都經(jīng)過澳洲政府五星食品認(rèn)證，同時(shí)經(jīng)過ACO的有機(jī)食品認(rèn)證。而在澳洲能同時(shí)通過這兩項(xiàng)認(rèn)證的產(chǎn)品不超過5%。

 

而第三處“極致”是它極其順滑細(xì)膩的口感帶來的絕佳飲用享受。 經(jīng)過長時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，Tropeaka發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者對(duì)于代餐粉的選購需求中，除了營養(yǎng)成分、以及低熱量的代餐需求外，口感緊隨其后。減肥對(duì)于大多數(shù)人來說都是一件艱難的事，而在過程當(dāng)中代餐品的口感起到了是否能夠堅(jiān)持食用的重要元素。一款好的代餐粉，能夠在提供每日營養(yǎng)的同時(shí)，讓細(xì)膩濃郁的入口體驗(yàn)成為減肥瘦身的動(dòng)力。而Tropeaka也對(duì)這一點(diǎn)給予了極高的重視，讓細(xì)膩的口感成為購買者們支持的賣點(diǎn)之一。

 

正是這三點(diǎn)的極致，成為了Tropeaka走紅的助推器。我們不難看到，最后讓Tropeaka在眾多代餐品牌突出重圍的，并不是提出一個(gè)又一個(gè)營銷噱頭，而是關(guān)注消費(fèi)者的需求，并將核心需求做到極致。并通過貼近消費(fèi)者的方式，讓消費(fèi)者們真正了解到Tropeaka的品質(zhì)，從而出現(xiàn)人人都是Tropeaka的代言人現(xiàn)象。Tropeaka的成功，無疑對(duì)于品牌方是一個(gè)啟示，一款足夠好的產(chǎn)品，真的需要那么多的營銷方式嗎?亦或者反過來說，大量的品牌營銷，是否又能彌補(bǔ)得了產(chǎn)品的短板?我想，Tropeaka已經(jīng)給出了答案。

(新媒體責(zé)編：syhz0808)