翡翠,與鉆石等珠寶的浮華相比,翡翠的通透明凈,承載的是一種低調(diào)中不失優(yōu)雅的內(nèi)涵。對(duì)于愛翡翠的人來說,只需要一個(gè)瞬間,就可以一見鐘情。她,從與翡翠的一面之緣,到與翠共舞。與翡翠結(jié)緣的日子里,她們互相成就,她給了“她”一個(gè)“透明”的世界,“她”給了她一份以愛之名的事業(yè)。在與翡翠結(jié)緣的日子里,她壓力如山,卻幸福滿滿。

2009年前后,當(dāng)時(shí)還在從事電子貿(mào)易生意的呂愛瓊?cè)ピ颇下糜?被導(dǎo)游帶著去了一家珠寶批發(fā)城,當(dāng)時(shí)被告知只有在翡翠的產(chǎn)地購(gòu)買才最劃算,一時(shí)心動(dòng)就尋了得心的一件。可后來問了“資深人士”才知道這件被她如獲至寶的得心之品,真實(shí)的合理售價(jià)遠(yuǎn)不及當(dāng)初的購(gòu)買價(jià)格。呂愛瓊發(fā)覺翡翠行業(yè)水太深了,這會(huì)阻止很多有興趣的人進(jìn)入,這種念頭在她的心里扎下了根。市場(chǎng)不透明,市場(chǎng)有亂象,往往商機(jī)就在于此,讓它透明化不就好了嘛。

可知易行難,沒有經(jīng)驗(yàn),沒有內(nèi)部人士,她完全一個(gè)門外漢,貿(mào)然去做的難度可想而知。之后的一年多時(shí)間,呂愛瓊經(jīng)常穿梭于深圳知名的水貝市場(chǎng),一遍又一遍的逛,交流,詢問,學(xué)習(xí)。很多商家對(duì)于里面的門道都是諱莫如深。但她不言不語就是不肯輕易放棄,一天一個(gè)點(diǎn),兩天一個(gè)面。商家不說,她自己就去生產(chǎn)廠家走訪,工作。就這樣,功夫不負(fù)有心人,一年多的打磨,她終于建立了自己對(duì)翡翠行業(yè)的全局認(rèn)知,看到了翡翠發(fā)展的痛點(diǎn),也找到了未來發(fā)展的方向。

新的店面、新的品牌、新的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,面對(duì)的還是抱著防備心的消費(fèi)者。開業(yè)幾個(gè)月,沒賣出去多少產(chǎn)品,門店是當(dāng)時(shí)深圳最高端的羅湖萬象城,經(jīng)營(yíng)成本很高,壓力很大。看著附近鉆石店和寶石店面生意興隆,周邊的朋友都在建議她要增加品類,實(shí)在不行就及時(shí)止損。但呂愛瓊就是“不聽勸”堅(jiān)持只做自己“心中的翡翠”。堅(jiān)持著,不放棄,始終相信自己能成功。

在節(jié)目中她說,記得在剛開始品牌沒有知名度的時(shí)候,客人對(duì)她們的防備心很高,都認(rèn)為翡翠行業(yè)三年不開單,開單吃三年,水太深。有一天,店里來了一個(gè)大姐,衣著打扮很樸實(shí),剛好她在店內(nèi),就主動(dòng)與她交談,談吐間大姐再三強(qiáng)調(diào)不懂翡翠,也沒有購(gòu)買過翡翠,但是對(duì)她們的設(shè)計(jì)很感興趣,可是經(jīng)濟(jì)能力有限,只能欣賞�？赡軐�(duì)于大多數(shù)珠寶商來說,聽聞客人不會(huì)購(gòu)買,就會(huì)失去一定的耐心。但是呂愛瓊當(dāng)時(shí)覺得,自己的作品能夠被欣賞,就是她最大的滿足,對(duì)于很多暫時(shí)不能夠擁有的人來說,欣賞,試戴這也是一種滿足感。呂愛瓊繼續(xù)介紹著她設(shè)計(jì)的理念,翡翠的材質(zhì),鑲嵌的工藝,很久以后,才知道這位大姐并非經(jīng)濟(jì)能力有限,而只是“必要的防備心”。從那一次開始,兩個(gè)人之間建立的不僅僅是商家與客戶的關(guān)系,更是收獲了一份信任及友情。

如果說鉆石代表了愛情的忠貞,那么翡翠則承載著對(duì)平安的期盼,也許每個(gè)人的心中都有著一塊“石頭”,等待著時(shí)間的打磨,反復(fù)的雕琢,靜待一份機(jī)緣,悄然綻放。

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